萬科房地產(chǎn)營銷總監(jiān)培訓手冊 目錄 第一部分房地產(chǎn)戶型策劃........................................................................................................................2 戶型需要策劃........................................................................................................................................2 戶型簡史..........................................................................................

某房地產(chǎn)營銷策劃部管理手冊——目錄　　前言　　第一章組織結構及崗位設置　　第二章部門人員聘用　　第三章部門職能　　第四章部門崗位職責描述　　第五章部門行為規(guī)范　　第六章售樓中心管理制度　　第一節(jié)日常行為規(guī)范　　第二節(jié)客戶接...

目錄 一、概述 二、市場環(huán)境分析 （一）整體概況 （二）區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 （三）消費者分析 三、策劃對象特性分析 （一）項目概況 （二）技術資料 （三）地塊資源 （四）周邊配套設施 （五）交通配套狀況 四、競爭狀況分析 （一）競爭樓盤基本情況 （二）競爭樓盤分析 五、項目swot分析 六、目標 （一）銷售目標 （二）財務目標 七、項目定位 （一）客戶定位 （二）產(chǎn)品定位 2 2 （三）價格定位 （四）形象定位 八、項目營銷策略 附件 3 3 一、概述 本房地產(chǎn)項目位于益陽市益陽大道與龍洲南路交匯處，處在華天 商業(yè)圈輻射范圍內，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小戶 型的樓盤。以“竹”和“玉”為主題，力求使項目本身特色明顯，爭 取在當前市場上建筑形式近似的環(huán)境下，打造“臺地”生活方式，引 領白領時尚生活。本營銷策劃方案針對目標客戶群體特性，考慮實際 生活水平，結

園中苑房地產(chǎn)項目策劃書 第一部分項目所在區(qū)域市場分析 一、項目所在區(qū)域簡介： 園中園地處新華區(qū)，擁有得天獨厚的地理位置。新華區(qū)位于河北省省會石家 莊市西北部，總面積92.11平方公里?？側丝?8.8萬人。這里物華天寶，人杰 地靈。區(qū)城內有石太高速、京廣鐵路等四通八達的交通路網(wǎng)，有省農(nóng)科院等一批 享譽國內外的科研院所，人才濟濟、實力雄厚的省直單位；有商賈云集、交易活 躍的現(xiàn)代商圈；有毗盧寺、趙佗先人墓等熠熠閃光的文化積淀；有燕趙大地自古 以來重義守信的純樸民風，這里是開拓者值得奮斗的投資沃土。建區(qū)30多年以 來，全區(qū)廣大干部職工大力發(fā)揚“團結、務實、苦干、爭先”的新華精神，抒豪 情壯志，展強區(qū)宏圖，朝著建設“經(jīng)濟強區(qū)、開放大區(qū)、文明城區(qū)”的宏偉目標 闊步前進，奏響了“加快發(fā)展、富民強區(qū)”的時代強音。 與時俱進的經(jīng)濟強區(qū)。改革開放以來，特別是近幾年來，新華區(qū)大力實

房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷策劃顧問 合同書（范本） 委托方：（以下簡稱甲方） 法定代表人： 地址： 電話： 受托方：（以下簡稱乙方） 法定代表人： 地址： 電話： 房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷策劃顧問合同 甲乙雙方秉著互惠互利真誠合作的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就產(chǎn)權屬于甲方的 “”項目-委托給乙方營銷策劃顧問代理事宜達成本協(xié)議， 供雙方共同遵守。 一、委托內容 甲方將其開發(fā)的位于項目，（總占地 畝），委托乙方策劃及營銷顧問代理。 二、委托期限 乙方策劃及營銷顧問代理期由簽約日起至止。在本合同到 期前一個月,甲乙雙方協(xié)商是否繼續(xù)合作事宜。 三、雙方權責 1、甲方權責： 1）甲方向乙方提供企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復印件，提供所委托項目所有權的 法律批文復印件，以及公開銷售所需各項文件資料，以確保樓宇顧問 工作的順利開展。 2）甲方在乙方協(xié)助制定整體營銷策略，負責提供所委托項目之開發(fā)

華府項目整合營銷策劃方案

房地產(chǎn)營銷策劃方案 (3)

房地產(chǎn)營銷策略論文 房地產(chǎn)營銷策略論文 一、引言 1.房地產(chǎn)的概念。在我國所謂房地產(chǎn)，是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分 和附著于其上的各種權益（權利）的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分，主要包括為提

房地產(chǎn)營銷策劃與運作——一、營銷是市場經(jīng)濟的永恒主題　　二、房地產(chǎn)公開發(fā)售的策劃與運作　　三、大宗交易的策劃與運作　　考慮到合理減輕稅費負擔，在可能的情況下，盡量采用轉股形式。由于轉股價款受到注冊資本的公司權益的聯(lián)系，不可能超出太多。其余...

房地產(chǎn)營銷的出發(fā)點應是以人為本和誠信經(jīng)營,這是需求導向型經(jīng)濟的客觀要求。房地產(chǎn)開發(fā)商在營銷過程中應不拘泥于一種銷售渠道,而應根據(jù)各自的實際情況,針對不同的市場形勢、消費者情況和政策,采用多種營銷組合,充分發(fā)揮各種營銷策略的優(yōu)點。

近幾年來,對于我國的房地產(chǎn)行業(yè)來說,其發(fā)展越來越偏向理性和規(guī)范化,但整體國內房產(chǎn)地營銷策劃仍然處于萌芽的階段.①大多數(shù)房地產(chǎn)的開發(fā)商并不重視營銷策劃,或者說開發(fā)商雖重視營銷但是缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導實踐的工作;②一些營銷策劃者不懂得如何去擬定一份真正的策劃,策劃的行為大多數(shù)都是隨意性質較強而科學和理性的方面較弱.而對于房地產(chǎn)產(chǎn)品來說,一份好的策劃對于其銷售的幫助是不可或缺的.

近年來,房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,房地產(chǎn)營銷策劃越來越得到房地產(chǎn)開發(fā)商的重視。房地產(chǎn)營銷策劃可幫助開發(fā)商明確目標、確定投資方向、解決房地產(chǎn)銷售難題。但房地產(chǎn)營銷仍存在市場調研和分析不足、目標市場與市場定位的混淆、宣傳過分依賴于廣告、宣傳手段單一、專業(yè)人員較少、商品賣點把握不準確、過度炒作等問題。房地產(chǎn)企業(yè)要加強市場調研,應加快明確市場定位,拓寬宣傳渠道,與對房地產(chǎn)營銷人員的培養(yǎng),了解商品賣點,實事求是,避免炒作。

房地產(chǎn)營銷策劃方案步驟 標簽：房地產(chǎn)營銷策劃步驟方案 房地產(chǎn)營銷策劃方案步驟 1、產(chǎn)品的調研 只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn) 品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在 理性的基礎上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。 （1）物業(yè)的定位； （2）建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析； （3）目標市場的分析； （4）目標顧客的特征、購買行為的分析； 2、市場的調研 或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調研的目的是 從感性的經(jīng)驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次， 科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預測。 在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。 （1）區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析； （2）主要競爭對手的界定與swot的分析； （3）與目前正處于強銷期的樓盤比較分析； （4）與未來

福州房地產(chǎn)營銷策劃咨詢初探——營銷策劃是一個房地產(chǎn)開發(fā)項目成功與否的關鍵。營銷的核　　心是把市場分析作為前提，通過把握消費者的需求，來定位開發(fā)　　商品及提供服務。企業(yè)的總體營銷策略、營銷理念應服從并貫徹　　在企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略中。在整個房...

理性看待房地產(chǎn)營銷策劃——理性看待房地產(chǎn)營銷策劃

房地產(chǎn)營銷策劃案（全案模版）——第一章項目投資策劃營銷　　第二章項目規(guī)劃設計策劃營銷　　第三章項目質量工期策劃營銷　　第四章項目形象策劃營銷　　第五章項目營銷推廣策劃　　第六章項目顧問、銷售、代理的策劃營銷　　第七章項目服務策劃...

營銷策劃推廣合同 委托人：（甲方）房地產(chǎn)開發(fā)公司 代理人：（乙方）策劃公司 代理人資質證等級、證號： 代理人營業(yè)證號： 簽訂地點： 簽訂日期： 營銷策

房地產(chǎn)營銷策劃方案 (4)

房地產(chǎn)營銷策劃方案步驟 1、產(chǎn)品調研 只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺 正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充 分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。

房地產(chǎn)營銷策劃淺談——房地產(chǎn)營銷策劃淺談

淺議房地產(chǎn)營銷策劃——淺議房地產(chǎn)營銷策劃