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更新時(shí)間：2025.06.01

頭條 我想在淮安做房地產(chǎn)銷(xiāo)售,房地產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)在不景氣嗎?

我現(xiàn)在就在做二手房經(jīng)紀(jì)人,現(xiàn)在的情況是政府不斷想調(diào)控,調(diào)控的結(jié)果是想讓房?jī)r(jià)下來(lái),結(jié)果更漲了.不過(guò)三四月份的形勢(shì)是有價(jià)無(wú)市,房?jī)r(jià)虛高.三四月份成交量很少,大家都在觀望.不過(guò)隨著海南率...

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銷(xiāo)售培訓(xùn)資料主講：戶(hù)炳強(qiáng) 二○一二年九月四日星期二１一、如何掌握顧客（一）如何了解顧客購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的信號(hào) . 1、口頭語(yǔ)信號(hào) . （1）顧客問(wèn)提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié)，如費(fèi)用、付款方式、價(jià)格等 . （2）詳細(xì)了解售后服務(wù) . （3）對(duì)銷(xiāo)售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定 . （4）詢(xún)問(wèn)優(yōu)劣程度（5）對(duì)目前使用的商品表示不滿(mǎn) （6）向銷(xiāo)售人員打探交樓的時(shí)間可否提前 . ? （7）接過(guò)銷(xiāo)售人員的介紹提出反問(wèn) . （8）對(duì)商品提出某些異議 . ? 2、表情語(yǔ)言信號(hào)：（1）顧客面部表情從冷漠、懷疑、深沉變成自然、大方、親切、附和 . ? （2）眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快，眼睛發(fā)亮而有神采 . （3）由若有所思變?yōu)槊骼?、放松，嘴唇開(kāi)始抿緊，好象品味、權(quán)衡著什么。 ? （4）開(kāi)始仔細(xì)觀察商品 . ? （5）轉(zhuǎn)身靠近銷(xiāo)售人員，進(jìn)入閑聊狀態(tài) . （6）忽然用手輕敲桌子或身體某部位的動(dòng)作來(lái)幫助自己集中思

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) (2)

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錦繡城市之光項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 1 銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售周期按時(shí)間分為 4 個(gè)階段，第一階段（開(kāi)盤(pán)前期），第二階段（開(kāi)盤(pán) 熱銷(xiāo)期），第三階段（銷(xiāo)售中期），第四階段（銷(xiāo)售后期）。第一階段（開(kāi)盤(pán)前期）時(shí)間：進(jìn)入案場(chǎng)售樓處至樓盤(pán)開(kāi)盤(pán) 目的：早期客戶(hù)積累，掌握客戶(hù)意想，為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備人員安排：置業(yè)顧問(wèn) 4名，銷(xiāo)售助理 1 名，銷(xiāo)售經(jīng)理 1名銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備：樓盤(pán)模型、施工圖紙、看板、 LOGE墻、樓書(shū)、宣傳單片、銷(xiāo)售手冊(cè)等工作內(nèi)容： 1 通過(guò)各種媒體宣傳推廣樓盤(pán) （媒體宣傳詳見(jiàn)廣告宣傳計(jì) 劃） 2 客戶(hù)積累 A 做好客戶(hù)登記積累工作，為開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售做準(zhǔn)備 B根據(jù)客戶(hù)累計(jì)及登記意想情況計(jì)劃制定開(kāi)盤(pán)計(jì)劃及銷(xiāo)售價(jià)格 3 客戶(hù)接待 A 為客戶(hù)詳細(xì)介紹樓盤(pán)情況，推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi) B 告之客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料 C 與客戶(hù)保持聯(lián)系，及時(shí)通知客戶(hù)關(guān)于樓盤(pán)的相關(guān)活動(dòng)規(guī) 錦繡城市之光項(xiàng)目銷(xiāo)

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