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更新時(shí)間：2025.06.07
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我國房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的營銷渠道主要有以下兩種:自主營銷模式和代理銷售模式。這兩種銷售模式的選擇對企業(yè)本身并沒有絕對的優(yōu)劣,不同的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以依據(jù)自身的情況,結(jié)合市場環(huán)境進(jìn)行選擇。
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銷售培訓(xùn)資料 主講：戶炳強(qiáng) 二○一二年九月四日星期二 １ 一、如何掌握顧客 （一）如何了解顧客購買意見的信號(hào) . 1、口頭語信號(hào) . （1）顧客問提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié)，如費(fèi)用、付款方式、價(jià)格等 . （2）詳細(xì)了解售后服務(wù) . （3）對銷售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定 . （4）詢問優(yōu)劣程度 （5）對目前使用的商品表示不滿 （6）向銷售人員打探交樓的時(shí)間可否提前 . ? （7）接過銷售人員的介紹提出反問 . （8）對商品提出某些異議 . ? 2、表情語言信號(hào)： （1）顧客面部表情從冷漠、懷疑、深沉變成自然、大方、親切、附和 . ? （2）眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快，眼睛發(fā)亮而有神采 . （3）由若有所思變?yōu)槊骼省⒎潘?，嘴唇開始抿緊，好象品味、權(quán)衡著什么。 ? （4）開始仔細(xì)觀察商品 . ? （5）轉(zhuǎn)身靠近銷售人員，進(jìn)入閑聊狀態(tài) . （6）忽然用手輕敲桌子或身體某部位的動(dòng)作來幫助自己集中思
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專題概述
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