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沙發(fā) http://www.baoduhotel.com 家具沙發(fā)軟床銷售是一門很深奧、很微妙的學問。家具沙發(fā)軟床終端店員必須掌握一 定的家具沙發(fā)軟床銷售技巧 ，方可不斷拓展業(yè)績并招徠顧客。而客戶分析則是銷售技 巧中最重要的，以下進行客戶分析的方法供大家參考。 一、一般購買者分析和應對 1、 按消費者購買目標的選定程度區(qū)分 1） 全確定型 此類消費者在進入商場前，已有明確的購買目標，包括產(chǎn)品的名稱、商標、型號、 規(guī)格、樣式、顏色以至價格的幅度都有明確的要求，他們進入商場后，可以毫不猶豫 的買下商品中。 應對方法：不需做過多的干擾，只需給其提供簡短準確的答復即可，更多使用肯 定簡短的語氣，在交易后期可征詢對方的需要，如：什么時候要？等。 2） 半確定型 此類消費者進商場前，已有大致的購買目標，但具體要求還不明確，這類消費者 進入商場后，一般不能向營業(yè)員明確清晰地提出對所需產(chǎn)品的各項要求，
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目前對于彈簧床墊的研發(fā)重點依舊圍繞結(jié)構(gòu)設計展開,目的是應用不同的材料和組合支撐方式,以達到最佳的睡眠舒適性,其中,分區(qū)化設計是彈簧床墊制造技術(shù)的主攻方向。本文以5分區(qū)袋簧床墊為例,就如何進行床墊的分區(qū)設計進行了詳細介紹,并總結(jié)了床墊分區(qū)設計的設計依據(jù)和一般方法,以饗讀者。
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