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更新時間：2025.06.01
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淺談房地產(chǎn)營銷之 “ 渠道拓展 ” 一、 渠道拓展概念解析 在房地產(chǎn)營銷中， “客戶資源 ”是決定銷售業(yè)績的最關(guān)鍵因素之一。樓盤投入幾百萬甚 至幾千萬的營銷費用， 最終是為了吸引客戶上門并成交。 很多滯銷樓盤遇到的最大問題就是 有效客戶太少，進線量、上門量不足，售樓處現(xiàn)場人氣不夠。解決客戶資源問題，主要的手 段有兩個：一個是宣傳推廣，一個便是渠道拓展。 現(xiàn)代營銷學的發(fā)展從傳統(tǒng)的坐銷又引申出行銷、分銷和傳銷等幾種銷售形式。 “坐銷” 在房地產(chǎn)中指的就是在售樓處守株待兔、等客上門，這種方式適合我們上文所說的 “順境樓 盤”，即地段好、先天條件較為優(yōu)越的樓盤，其解決銷售往往就靠單純的廣告推廣然后等客 上門就可以了 ;但很多樓盤往往屬于先天條件并不優(yōu)越，或者樓盤放量比較大，或者要求實 現(xiàn)的價格較高， 或者市場大環(huán)境不好、 消費者觀望氛圍濃厚， 在這些逆境條件下， 發(fā)揮行銷、 分銷和傳銷等幾種銷售形
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2005年4月以來,我國房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控力度不斷加強,面對一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,房地產(chǎn)市場面臨的銷售壓力增大,市場處于觀望氣氛。在這種情況下,拓寬營銷渠道,通過全方位、多樣化的營銷渠道建設突破銷售瓶頸,快速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和資金回籠已成為房地產(chǎn)企業(yè)最重要的決策之一。
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