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房地產(chǎn)促銷方案及案例分析 （一）前言 面對 2011樓市調(diào)控， 房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是選擇猶豫觀望， 還是選擇主動(dòng)出擊？以在筑開發(fā) 商為代表的開發(fā)企業(yè)顯然傾向于后者。日前，從 “2011中國·貴州住宅和城鄉(xiāng)建設(shè)科技博覽 會(huì)”(簡稱“住博會(huì) ”)組委會(huì)傳來消息， 隨著“住博會(huì) ”召開在即， 為了搶占先機(jī)， 已經(jīng)有多家企 業(yè)報(bào)名，搶先預(yù)定優(yōu)勢展位。 買房 ,眾所周知， 2010 年是樓市風(fēng)云變幻之年，樓市經(jīng)歷了 “國十條 ”、“限購”、“加息”等多 輪起伏，使得市場觀望氣氛濃厚。時(shí)下，隨著 2011年夏季的走出，為贏得市場先機(jī)，迎來 樓市的 “春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定而后動(dòng)，一方面，紛紛在近期發(fā)起一輪輪宣傳促銷攻勢； 另一方面，也在積極尋找市場興奮點(diǎn)。 （二）促銷基本形式 1、“無風(fēng)險(xiǎn)投資 ” 促銷法 2、購房俱樂部法； gz.bbs.house.sina.com.cn8 W) P4 C* M0 d%
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第 1 頁 共 6 頁 房地產(chǎn)尾盤促銷方案 一、促銷目的 為了能在整體市場比較低迷的狀態(tài)下完成銷售 ,應(yīng)對即將到來的 淡季市場，我們建議推出“尾盤集中贏 ,清盤銷售三重禮”活動(dòng)，以 清盤銷售為由頭，做一次促銷活動(dòng)，爭取最大程度的完成銷售，最大 程度的完成回款和公司既定目標(biāo)。 二、促銷時(shí)間 2008年 11月 8日起 三、活動(dòng)內(nèi)容 尾盤集中贏 ,清盤銷售送大禮 ! 2008 年 11 月 8 日起××清盤推 出最后 36套房源 ,凡在 2008年 11月 8日起定房并按照約定交納房款、 辦理相應(yīng)手續(xù)的客戶均可獲贈(zèng)相應(yīng)大禮： （一）第一重禮 :購房送價(jià)值 5000元的海信液晶電視一臺 1、內(nèi)容： 凡自 2008年 11月 8日起定房并按照約定交納房款、 辦理相應(yīng)手 續(xù)的客戶，均獲贈(zèng)價(jià)值 5000元的海信液晶電視一臺。 關(guān)于禮品調(diào)整的說明： 在前一個(gè)方案中 ,我們做的計(jì)劃是送 3000 元的
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專題概述
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