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更新時間：2025.05.11
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隨著國內房地產(chǎn)市場的日益成熟以及受美國次貸危機的沖擊,中國房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式必須創(chuàng)新以贏得購房顧客?？诒疇I銷通過購房者之間的交叉互動,訴諸于情感,所以其傳播的信息具有更高的可信度;良好口碑是房地產(chǎn)企業(yè)重要的無形資產(chǎn),有利于其穩(wěn)健經(jīng)營和提升盈利能力。根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品的屬性,房地產(chǎn)企業(yè)可從九個方面采取相應的口碑營銷策略以同購房者建立良好的關系,滿足其需求,使其滿意,贏得他們的忠誠和正向口碑,從而提升企業(yè)知名度和品牌形象。
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房地產(chǎn)銷售計劃方案（一） 第一節(jié)：銷售策劃方案概述 銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走， 如何宣傳造勢等。 第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別 簡單而言， 二者區(qū)別在于項目策劃是 “綱”，銷售策劃方案則是 “目”，“綱”舉才能“目” 張。 一、項目銷售方案策劃所包涵內容： （一）市場銷售方案調查 項目特性分析： 建筑規(guī)模與風格： 建筑布局和結構： 裝修和設備： 功能配置： 物業(yè)管理： 發(fā)展商背景：結論和建議 （二）目標客戶分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力 /行業(yè)特征 /公司：家庭 文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式： （三）價格定位 理論價格 /成交價格 /租金價格 / 價格策略 （四）入市時機：入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇 /軟性新聞主題 / 媒介組合
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