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*** *** 實(shí)用文案 提綱 一、闡述 EPC模式的介紹： 二、 EPC模式的優(yōu)勢： 三、 EPC模式下的業(yè)主與承包人職責(zé) 四、我司做過的 EPC工程的介紹 （三局做過的 EPC工程，全局范圍內(nèi)找 ? .. 在浙江范圍內(nèi)：工程地點(diǎn)，工程液態(tài)介紹， 工程效果圖，工程現(xiàn)場照片（海寧，上虞阿里巴巴，金亦阿里巴巴，臨平藝尚中心，中 海）） EPC模式的關(guān)鍵內(nèi)容 五、闡述國內(nèi)業(yè)主對 EPC的誤解，與不信任的原因 六、闡述 EPC工程成功的關(guān)鍵（業(yè)主部分） 1 ）、業(yè)主對項(xiàng)目的液態(tài)需要清晰 2 ）、業(yè)主對項(xiàng)目的品質(zhì)要求量化（重點(diǎn)在于：外立面做法及品牌明確，室外園林及市政效果圖 及品牌種類明確，室內(nèi)裝修效果圖及燈具，潔具，面板等品牌明確，設(shè)備參數(shù) 品牌明確（空調(diào)，鍋爐，配電箱，節(jié)能參數(shù)等） , 本章編寫，用舉例法，例舉阿里巴巴的技術(shù)規(guī)范來 說，選個示意章節(jié)，也可以把臨平藝尚中心幫業(yè)主做的
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競標(biāo)的前需要明確的 一、什么是甲方 /乙方 通常來說，甲方就是出錢的公司，乙方就是承接項(xiàng)目的公司。 二、什么是競標(biāo)？ 競標(biāo)其實(shí)就是甲方要做一個項(xiàng)目，項(xiàng)目可以是軟件、硬件、工程等。由于甲方自己 不懂項(xiàng)目方面的技術(shù)，必須請有相應(yīng)資質(zhì)的公司進(jìn)行項(xiàng)目執(zhí)行；于是甲方會邀請一批有 相關(guān)資質(zhì)的公司，由每一個公司出一份項(xiàng)目方案及報價，經(jīng)綜合評估后，取選最優(yōu)的一 家的過程。 其實(shí)說白了，競標(biāo)就是把一份軟件的實(shí)施方案、業(yè)務(wù)規(guī)劃預(yù)測、報價表以及相關(guān)資 質(zhì)證明文件放進(jìn)一個袋子的過程。 三、成功競標(biāo)的要素 要成功競標(biāo)，首先要知道評分的標(biāo)準(zhǔn)，舉個例子，有一個評分標(biāo)準(zhǔn)是這樣子的：公 司資質(zhì) 40%，方案可行性 30%，價錢 30%。如果看這種評份標(biāo)準(zhǔn)，意味著價錢一味的靠 低是不可行的。 要成功競標(biāo)，還有另一個重要的因素，就是會搞關(guān)系，有強(qiáng)硬的公關(guān)做后盾支持。 一般來說，公關(guān)占成功因素 80%左右，當(dāng)然了，這是說在中國的
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