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更新時(shí)間：2025.05.31
大客戶信息表

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大客戶信息表 一、客戶基本情況 客戶單位 名稱 詳細(xì)地址 Email 電話 性別 家庭住址 籍貫 在同行中 的地位 □領(lǐng)先 □居中 □末流 同行評(píng)級(jí) □很好 □保好 □普通 □差 □很差 經(jīng)營(yíng)方針 □積極 □保守 □堅(jiān)實(shí) □平常 □零亂 □投機(jī) 業(yè)務(wù)狀況 □興隆 □漸盛 □常態(tài) □衰退 □危險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)模式 □連鎖 □總代 □第三方 □駐辦 □批零 □其他 業(yè)務(wù)發(fā)展 規(guī)劃 目前規(guī)劃 一年規(guī)劃 三年規(guī)化 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 面臨競(jìng)爭(zhēng) 主要對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)狀況 客戶對(duì)策 主 要 合 作 方 二、客戶產(chǎn)品情況 主 要 經(jīng) 營(yíng) 產(chǎn)品 經(jīng) 營(yíng) 產(chǎn) 品 產(chǎn)地分布 經(jīng) 營(yíng) 產(chǎn) 品 發(fā)站、到站 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 市場(chǎng)占有 率 主要產(chǎn)品運(yùn)量 月均銷售 量 庫(kù)存量 三、客戶財(cái)務(wù)情況 注冊(cè)資金 銀行往來(lái) 銀行信用 □很好 □好 □一般 □差 □很差 資金狀況 □充足 □一般 □不足 □緊張 同行信用評(píng)價(jià) □很好 □好 □一般 □差 □很差

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龍湖地產(chǎn)大客戶渠道拓展執(zhí)行方案研究 一、 工作目的 (1) 、尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體； (2) 、摸清大客戶團(tuán)體的購(gòu)買實(shí)力和購(gòu)買誠(chéng)意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估； (3) 、搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式； (3) 、將最新的銷售信息、銷售政策及時(shí)傳遞給大客戶單位； (4) 、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。 二、工作思路 大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶 單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買行 為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管 理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了 解大客戶單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員 工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對(duì)大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會(huì)。大客戶組 的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物

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