傳統(tǒng)4ps(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)漸被4cs(需求、成本、便利、溝通)所挑戰(zhàn).房地產(chǎn)企業(yè)必須了解消費(fèi)者的需求,考慮消費(fèi)者愿意付出的成本,提供消費(fèi)者的購(gòu)買方便,加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,建立消費(fèi)者資料庫(kù),樹立以消費(fèi)者需求為中心的思想,開發(fā)消費(fèi)者滿意的房地產(chǎn)產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功。

本文分析了房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用整合營(yíng)銷的重要性和可行性,提出了整合營(yíng)銷在房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷中的具體應(yīng)用方法,探討了整合營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)用中的創(chuàng)新趨勢(shì)。

第一節(jié)整合營(yíng)銷傳播的概念與特性 一．整合營(yíng)銷傳播的概念 整合營(yíng)銷傳播是以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的 傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速 樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品 行銷的目的。 二．整合營(yíng)銷傳播的背景 三．整合營(yíng)銷傳播引發(fā)的觀念變革 整合傳播策劃特性： （1）內(nèi)容的廣泛性：在全面服務(wù)時(shí)代和傳播分離時(shí)代，廣告策劃僅僅涉及與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的部分 傳播活動(dòng)——廣告活動(dòng)，而其他傳播活動(dòng)，如公共關(guān)系活動(dòng)、活動(dòng)營(yíng)銷、包裝等則由廣告公司以外的機(jī)構(gòu) 策劃和執(zhí)行。而在整合傳播時(shí)代，廣告策劃擴(kuò)展為整合傳播策劃，內(nèi)容也從單純的廣告活動(dòng)，擴(kuò)展到與企 業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的一切信息傳播活動(dòng)。 （2）策略的整體性：廣告策劃主要涉及廣告活動(dòng)的策略，很少涉及其他傳播

三線城市商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略——三線城市的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)觀念、生活習(xí)性等與一二線城市有著本質(zhì)的區(qū)別，其營(yíng)銷策略與推廣方式也大相徑庭，所以很多在一線城市有過輝煌業(yè)績(jī)的代理公司曾在三線城市栽過跟頭，最后煞羽而歸?！　　　∧壳?，三、四線城市的開發(fā)特點(diǎn)...

某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理手冊(cè)——第一章營(yíng)銷機(jī)構(gòu)組織　　第二章營(yíng)銷中心管理制度　　第三章營(yíng)銷中心銷售流程　　第四章銷售人員守則　　第五章現(xiàn)場(chǎng)客戶接待制度　　第六章營(yíng)銷中心辦公物品管理制度　　第七章銷售部保密制度　　第八章銷售報(bào)表的...

房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 ××商業(yè)城營(yíng)銷企劃方案 前言 在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地

江蘇某商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃報(bào)告——項(xiàng)目解構(gòu)　　　　產(chǎn)品定位　　經(jīng)營(yíng)理念定位　　目標(biāo)客戶定位　　　　營(yíng)銷推廣策略　　　　推廣案名與logo　　推廣策略及廣告定位　　營(yíng)銷策略　　營(yíng)銷推廣活動(dòng)　　營(yíng)銷組織　　　　營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)與廣告策略...

近年來(lái),我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的形勢(shì)十分嚴(yán)峻,出現(xiàn)了很多問題,極大地影響了商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。雖然政府對(duì)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了宏觀調(diào)控,但是還是不能徹底地改變房地產(chǎn)的現(xiàn)狀。只有在房地產(chǎn)的營(yíng)銷模式上下功夫,對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)新,才是真正的出路。下面,論文就著重探討房地產(chǎn)銷售相關(guān)的創(chuàng)新理念。

近年來(lái),我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控重拳頻出,這勢(shì)必對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)重大的影響。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)將整合營(yíng)銷理論引入房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,才能在新的競(jìng)爭(zhēng)條件下,獲得持續(xù)發(fā)展。本文探討在宏觀調(diào)控新形勢(shì)下,房地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)施整合營(yíng)銷策略,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)具有實(shí)際的指導(dǎo)意義。

隨著中小城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,受政策、經(jīng)濟(jì)總量以及市場(chǎng)化水平的影響,小城市的房地產(chǎn)開發(fā)起步較晚,房地產(chǎn)商品化水平不高,居住水平較低,建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)落后,缺少新的開發(fā)理念和營(yíng)銷推廣策略,消費(fèi)者的商品房消費(fèi)意識(shí)差.中小城市居民對(duì)商品房的需求不斷上升,要針對(duì)中小城市經(jīng)濟(jì)情況和居民習(xí)慣,分析適合這些地區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)模式,并著重探討符合中小城市地方特色的營(yíng)銷方法.

隨著現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟,工業(yè)化發(fā)展推動(dòng)了城市化進(jìn)度,人們對(duì)于房屋的需求不斷提升,也推動(dòng)了我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)及城市化等方面具有積極的影響。本文主要針對(duì)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)展開分析。

4C整合營(yíng)銷理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用

大連某商業(yè)地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理制度梳理調(diào)整——圍繞營(yíng)銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，結(jié)合管理制度，對(duì)營(yíng)銷過程進(jìn)行概括與梳理，便于了解項(xiàng)目的營(yíng)銷管理程序?！　〗⑹袌?chǎng)調(diào)研體系，深入研究，長(zhǎng)期跟蹤；　　同專業(yè)代理公司聯(lián)合調(diào)研；　　其他方式：如深入訪談、組織研...

金仕海岸營(yíng)銷策劃案 *金仕海岸營(yíng)銷策略方案 *金匯名仕苑業(yè)主聯(lián)宜會(huì)活動(dòng)方案 *金仕海岸開盤活動(dòng)策劃方案 *金仕海岸定價(jià)方案 *金仕海岸市場(chǎng)推廣計(jì)劃 *金仕海岸視覺形象設(shè)計(jì) 金仕海岸整合營(yíng)銷策略方案 目錄 前言 第一部分市場(chǎng)調(diào)研分析 1、中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)情況 2、海鹽經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)現(xiàn)狀 3、項(xiàng)目基本情況 4、項(xiàng)目周邊情況 5、調(diào)查統(tǒng)計(jì) 6、市場(chǎng)調(diào)研分析 7、項(xiàng)目swot分析 第二部分項(xiàng)目定位及推廣策劃 1、目標(biāo)市場(chǎng)定位 2、項(xiàng)目定位 3、推廣策略 4、宣傳策略及渠道 5、媒體廣告計(jì)劃 6、推廣費(fèi)用預(yù)算 第三部分項(xiàng)目定價(jià)報(bào)告 1、競(jìng)爭(zhēng)樓盤定價(jià)

人才網(wǎng)活動(dòng) 一、會(huì)員新用戶促銷活動(dòng)： 開展一些針對(duì)新用戶促銷活動(dòng)，例如繳費(fèi)送積分，積分換禮品，招聘免費(fèi)體驗(yàn)，后臺(tái)招 聘推送服務(wù)，人才專訪，線上招聘活動(dòng)促銷等活動(dòng)。并把這活動(dòng)針對(duì)不同用戶組合，形成新 的促銷活動(dòng)套餐。 “我們的服務(wù)你們放心，我們品質(zhì)你可以先體驗(yàn)”。 近期注冊(cè)的會(huì)員將免費(fèi)享受3天招聘體驗(yàn)服務(wù)。通過招聘體驗(yàn)試用，可以直接的提高網(wǎng) 站的注冊(cè)量。而通過實(shí)際招聘體驗(yàn)切身體驗(yàn)我們網(wǎng)站招聘的品質(zhì)，可以間接促成網(wǎng)站實(shí)際轉(zhuǎn) 化率，就是網(wǎng)站實(shí)際繳費(fèi)用戶數(shù)，可以提出一些服務(wù)新概念。并對(duì)外發(fā)布一定軟新聞，擴(kuò)大 這次活動(dòng)的效果。讓更多人知道我們的免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)。 “泡社區(qū)學(xué)知識(shí)，還有禮物拿，何樂而不為” 1、建議社區(qū)把積分用于禮品兌換，今年繳費(fèi)企業(yè)將獲得社區(qū)積分兌換禮品的活動(dòng)。以 用戶行為消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期在一個(gè)地方消費(fèi)，即時(shí)有新東西出來(lái)，也許會(huì)稍微關(guān)注下，但 是他還是回到經(jīng)常消費(fèi)

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)企業(yè)獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，成功的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須在正確的營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，確立科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，這樣才能使企業(yè)經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)充滿生機(jī)和活力。本文針對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，探討房地產(chǎn)整合營(yíng)銷實(shí)施的舉措，為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提供一定的理論依據(jù)。

2006年安徽霍山縣某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷整合報(bào)告——本營(yíng)銷報(bào)告是通過對(duì)霍山縣城當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的了解，對(duì)霍山縣城的商業(yè)現(xiàn)狀和商業(yè)走向的把握，以及對(duì)當(dāng)?shù)鼐用竦馁?gòu)房消費(fèi)習(xí)慣和生活消費(fèi)心理進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，而進(jìn)行的一份比較合適于本項(xiàng)目的綜合營(yíng)銷策劃報(bào)告。...

商業(yè)地產(chǎn)品牌調(diào)整與業(yè)態(tài)升級(jí)策略——本文為知名房企編制的關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)品牌調(diào)整與業(yè)態(tài)升級(jí)策略的資料，內(nèi)容詳細(xì)，主要包括：租賃現(xiàn)狀分析，項(xiàng)目定位調(diào)整，樓層調(diào)整規(guī)劃，整體調(diào)整目標(biāo)等。　　分期調(diào)整目：　　遵循定位原則調(diào)整：遵循大悅城年青時(shí)尚定位總原則...

惠達(dá)衛(wèi)浴整合營(yíng)銷方案 近些年，隨著人們生活水平的不斷提高，衛(wèi)生間成為現(xiàn)代家庭裝修的重頭戲， 消費(fèi)者已逐步把注意力放在追求衛(wèi)生間的美觀、舒適、個(gè)性化和高檔化上。越來(lái) 越多的企業(yè)也將注意力轉(zhuǎn)向衛(wèi)生間，越來(lái)越多的資金砸向衛(wèi)生間，----方寸空間 從此進(jìn)入了“刀光劍影”的時(shí)代。 一、惠達(dá)衛(wèi)浴營(yíng)銷環(huán)境分析。 1、分析 環(huán)境機(jī)會(huì) 1、秦皇島近些年房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，南戴河新區(qū)的開發(fā)也為整個(gè)裝修建 材產(chǎn)品提供較大的空間。 2、消費(fèi)者品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)，未來(lái)的衛(wèi)浴市場(chǎng)必然屬于名牌產(chǎn)品。 3、旅游業(yè)的繁華，將促進(jìn)酒店業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴工程市場(chǎng)的空間很大。 環(huán)境威脅 1、房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，對(duì)建材行業(yè)造成一定的影響，不過總體影響程度 不會(huì)太大。 2、整個(gè)社會(huì)強(qiáng)烈的個(gè)性化消費(fèi)趨向，將對(duì)各品牌的款式外觀提出更苛刻的 要求。 3、正是由于衛(wèi)浴名牌消費(fèi)目前還不是非常成熟，各品牌將要耗費(fèi)大量的精 力和財(cái)力在消

杭州市某重點(diǎn)景區(qū)整合營(yíng)銷策劃——本案以廣泛的市場(chǎng)背景分析為基礎(chǔ)，以定量市場(chǎng)調(diào)查研究為重要依據(jù)，以品牌戰(zhàn)略為核心內(nèi)容，對(duì)景區(qū)的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行深入挖掘，提煉市場(chǎng)定位。本案策劃“著眼于未來(lái)，服務(wù)于現(xiàn)實(shí)”，以長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略為先導(dǎo)，著重年度市場(chǎng)策劃，圍繞實(shí)...

選擇*********** ****裝飾有限公司年依托***裝飾強(qiáng)大的管理系統(tǒng)，經(jīng)過公 司管理層深思熟慮，已經(jīng)在*****這個(gè)充滿溫馨而又浪漫的城市 閃亮登場(chǎng)了。面對(duì)**數(shù)百家有經(jīng)驗(yàn)的公司，面對(duì)**裝修老行業(yè)， 我們**裝飾公司胸有成竹，我們的自信來(lái)自于，本公司有著一批 從名牌高校設(shè)計(jì)系畢業(yè)的工程師，一個(gè)技術(shù)高超的施工隊(duì)伍，更 重要的是我們有一個(gè)對(duì)工程高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，徐州裝飾 行業(yè)應(yīng)該更新?lián)Q代，擺脫陳舊的裝修套路，設(shè)計(jì)一個(gè)溫馨浪漫充 滿激情的新房，就讓我們**來(lái)領(lǐng)跑2010喜慶裝修新革命吧！ **裝飾公司運(yùn)營(yíng)方向以婚房裝修裝飾、全線婚慶服務(wù)為主， 普通家裝為輔。 目標(biāo)消費(fèi)群分析 消費(fèi)群定位：根據(jù)2010年**家裝市場(chǎng)客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪 階層約占客戶總數(shù)的50％--70%。綜合分析，**裝飾主要目標(biāo) 消費(fèi)群應(yīng)為中檔收

某項(xiàng)目整合營(yíng)銷顧問合同書——某項(xiàng)目整合營(yíng)銷顧問合同書