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合肥學(xué)院建筑工程系 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 專(zhuān)業(yè)： 姓

某房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 一、項(xiàng)目背景分析 項(xiàng)目于2008年年初開(kāi)盤(pán)，到2008年底，共銷(xiāo)售房源202套，約占所有房源比例的25%， 銷(xiāo)售狀況較差。項(xiàng)目在2009年將進(jìn)入交房階段，但是，目前我們的總銷(xiāo)售套數(shù)尚不到四分 之一，在交房之前實(shí)現(xiàn)比較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，保證順利交房和項(xiàng)目的安全性，同時(shí)在2009年 將項(xiàng)目大部分單位消化，是項(xiàng)目必須面對(duì)的重大問(wèn)題?；谝陨戏治觯鶕?jù)開(kāi)發(fā)商的要求， 我們制定了2009年的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。 二、項(xiàng)目前期推廣梳理 在制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案前，我們必須清楚項(xiàng)目在2008年銷(xiāo)售較差的原因，針對(duì)性做分 析。 1、項(xiàng)目沒(méi)有建立統(tǒng)一的形象，沒(méi)有樹(shù)立項(xiàng)目品牌知名度從2008年項(xiàng)目采用的訴求主題來(lái) 看，“首付3萬(wàn)，做解放碑房東”，“解放碑，悠公園，優(yōu)生活”，“得中心者，得財(cái)富”等， 訴求點(diǎn)混亂，直接導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法樹(shù)立統(tǒng)一的形象，推出市場(chǎng)后

華府項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 (3)

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案步驟 標(biāo)簽：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟方案 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案步驟 1、產(chǎn)品的調(diào)研 只有對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn) 品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在 理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。 （1）物業(yè)的定位； （2）建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析； （3）目標(biāo)市場(chǎng)的分析； （4）目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買(mǎi)行為的分析； 2、市場(chǎng)的調(diào)研 或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是 從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次， 科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門(mén)造車(chē)或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。 （1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析； （2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與swot的分析； （3）與目前正處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)比較分析； （4）與未來(lái)

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 目錄 一、前言3 二、市場(chǎng)分析3 （一）、區(qū)域市場(chǎng)分析3 （二）、區(qū)位市場(chǎng)分析3 （三）、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析3 1、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析3 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析3 3、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析3 （四）、項(xiàng)目分析4 1、項(xiàng)目地塊分析4 2、項(xiàng)目資源分析4 3、項(xiàng)目swot分析4 3.1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析4 3.2、項(xiàng)目劣勢(shì)分析4 3.3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析4 3.4、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析4 （五）、項(xiàng)目企劃思路4 1、針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)4 2、針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅4 三、項(xiàng)目發(fā)展定位4 （一）、發(fā)展商定位5 （二）、市場(chǎng)定位5 1、項(xiàng)目主題定位5 2、項(xiàng)目

國(guó)雅金橋半島營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第一部分、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 一、區(qū)域分析 二、swot分析 三、戶(hù)型分析 四、賣(mài)點(diǎn)分析 五、目標(biāo)客戶(hù)群體分析 第二部分、營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 一、總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 二、階段性營(yíng)銷(xiāo)措施 三、宣傳渠道建議 四、宣傳廣告表現(xiàn) 第一部分、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 一、區(qū)域分析 本項(xiàng)目位于北門(mén)橋附近、緊挨護(hù)城河、臨近人民路北段，隸屬老城區(qū)版塊與 城北新區(qū)交界處。周邊人口密集、配套設(shè)施完善，商業(yè)氛圍濃厚。 ●公交路線：2路公交車(chē)經(jīng)過(guò)項(xiàng)目附近 ●教育配套：鄰水二中、鼎屏小學(xué)、小燕子雙語(yǔ)幼兒園、鄰水縣教師進(jìn)修學(xué)校 ●醫(yī)療配套：城北中心衛(wèi)生院、鼎屏鎮(zhèn)衛(wèi)生院門(mén)診部 ●商業(yè)配套：中低檔餐飲娛樂(lè)、茶館、服裝店等 ●行政配套：鄰水縣委、建筑設(shè)計(jì)院 ●景觀資源：濱河景觀帶 二、swot分析 優(yōu)勢(shì)-s 1、項(xiàng)目靠近老城區(qū)，人口密集，教育醫(yī)療配套完善，交通便利； 2、政府花費(fèi)2億元巨資改善河道綠化，為項(xiàng)目提

國(guó)雅金橋半島營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第一部分、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 一、區(qū)域分析 二、swot分析 三、戶(hù)型分析 四、賣(mài)點(diǎn)分析 五、目標(biāo)客戶(hù)群體分析 第二部分、營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 一、總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 二、階段性營(yíng)銷(xiāo)措施 三、宣傳渠道建議 四、宣傳廣告表現(xiàn) 第一部分、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 一、區(qū)域分析 本項(xiàng)目位于北門(mén)橋附近、緊挨護(hù)城河、臨近人民路北段，隸屬老城區(qū)版塊與 城北新區(qū)交界處。周邊人口密集、配套設(shè)施完善，商業(yè)氛圍濃厚。 ●公交路線：2路公交車(chē)經(jīng)過(guò)項(xiàng)目附近 ●教育配套：鄰水二中、鼎屏小學(xué)、小燕子雙語(yǔ)幼兒園、鄰水縣教師進(jìn)修學(xué)校 ●醫(yī)療配套：城北中心衛(wèi)生院、鼎屏鎮(zhèn)衛(wèi)生院門(mén)診部 ●商業(yè)配套：中低檔餐飲娛樂(lè)、茶館、服裝店等 ●行政配套：鄰水縣委、建筑設(shè)計(jì)院 ●景觀資源：濱河景觀帶 二、swot分析 優(yōu)勢(shì)-s 1、項(xiàng)目靠近老城區(qū)，人口密集，教育醫(yī)療配套完善，交通便利； 2、政府花費(fèi)2億元巨資改善河道綠化，為項(xiàng)目提

房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案模版——現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案“，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷(xiāo)　　1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)；　　2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷(xiāo)...

一、項(xiàng)目定位 r1組團(tuán)產(chǎn)品屬性定位：聯(lián)排別墅、庭院洋房 r1組團(tuán)產(chǎn)品推廣定位語(yǔ)：別墅級(jí)現(xiàn)代庭院—層層退臺(tái)，宅院生活 r1組團(tuán)推廣語(yǔ)：看了實(shí)景，再買(mǎi)房尊世宅邸，大有不同湖景美墅只是為您 二、產(chǎn)品定位 ◆產(chǎn)品定位 庭院洋房、聯(lián)排別墅一次品位的提升——r1

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

精品文檔 益陽(yáng)樓盤(pán)網(wǎng)組織團(tuán)購(gòu)策劃方案 ●計(jì)劃概要：為了更好的服務(wù)大眾，為廣大購(gòu)房者爭(zhēng)取更多的權(quán) 利，提供更加舒適的房子，正烽房地產(chǎn)代理公司本著“以人為 本”的服務(wù)精神，誠(chéng)心給人們搭建了一個(gè)實(shí)現(xiàn)共贏的平臺(tái)，竭

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 (4)

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案步驟 1、產(chǎn)品調(diào)研 只有對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺 正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充 分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。

房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 ××商業(yè)城營(yíng)銷(xiāo)企劃方案 前言 在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案銷(xiāo)售策劃方案活動(dòng)方案PPT模板

37 第一節(jié)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義 近年來(lái)，隨著信息科技的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)日益在全球得到了廣泛應(yīng)用。 由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)所連接的用戶(hù)數(shù)目越來(lái)越多，企業(yè)漸漸發(fā)現(xiàn)了其中所蘊(yùn)含的巨大商 機(jī)。精明的商家開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子廣告的發(fā)布，開(kāi)展產(chǎn)品的電子銷(xiāo)售。 與此同時(shí)，一種建立在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)便得到了應(yīng) 用于推廣，并成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新來(lái)源。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)即網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)， 其實(shí)質(zhì)仍是營(yíng)銷(xiāo)。因此，從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)對(duì)象——營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 定義為：個(gè)人或組織借助或通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造、提供并與他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品以 滿(mǎn)足自身需要和欲望的一種社會(huì)活動(dòng)的管理過(guò)程。 22 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企 業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，使企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)的一些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)一 定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 當(dāng)前，我們國(guó)家已把房地產(chǎn)業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)之一，在互聯(lián)

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)由于注重與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng),已逐漸成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)重要的營(yíng)銷(xiāo)模式。本文從消費(fèi)心理、市場(chǎng)調(diào)查、場(chǎng)景體驗(yàn)、體驗(yàn)式參與活動(dòng)等,論述了體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的具體應(yīng)用。對(duì)于開(kāi)發(fā)商拓展房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)思路及提高營(yíng)銷(xiāo)工作的效率具有重要作用。

傳統(tǒng)4ps(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))漸被4cs(需求、成本、便利、溝通)所挑戰(zhàn).房地產(chǎn)企業(yè)必須了解消費(fèi)者的需求,考慮消費(fèi)者愿意付出的成本,提供消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方便,加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,建立消費(fèi)者資料庫(kù),樹(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的思想,開(kāi)發(fā)消費(fèi)者滿(mǎn)意的房地產(chǎn)產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用——當(dāng)前，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，在眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌開(kāi)發(fā)商并存、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方法過(guò)于單一，營(yíng)銷(xiāo)的理念和觀念已不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和購(gòu)房客戶(hù)的多元化、個(gè)性化需求，為此就必須引入一種...

整合營(yíng)銷(xiāo)理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用——整合營(yíng)銷(xiāo)理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用