精準(zhǔn)營(yíng)銷策略綱要 1.為什么做？ 1.產(chǎn)品決定的：66套鋪?zhàn)樱雌饋頂?shù)量很少？可是我們的客單價(jià)太高，不是一般人能夠 購置得起，那就要“圈定買得起的人”！ 2.富人區(qū)，找富人 誰能買得起？只有富人，所以我們要找到富人！ 3.富人，才有可能投資！ 4.沒錢，一切都是假的，有錢，才可能考慮購買！ 2.怎么做？ 1.發(fā)現(xiàn)他們？他們住在哪里？他們?cè)谀睦锘顒?dòng)？他們的聚集區(qū)？ 2.告訴他們？怎么把我們的信息準(zhǔn)確的告知于他們？既然我們不做范眾的廣告宣傳，那么 我們?cè)趺醋?？那我們就：明修不了棧道，我們只有暗度陳倉！！ 3.鎖住他們？靠什么能夠鎖住他們？然后形成轉(zhuǎn)化？那就需要他在平心靜氣的狀態(tài)下能夠 通過一種方式了解我們？了解我們的項(xiàng)目，了解我們項(xiàng)目的價(jià)格、價(jià)值、潛力！這個(gè)信息怎么 能夠遞到他的手里？一本精美的《快樂驛站置業(yè)手冊(cè)》能夠完美的傳達(dá)我們的準(zhǔn)確信息！ 3.他們是誰？

工程建材營(yíng)銷的現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略 近5年來，我國工程建材市場(chǎng)的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，中國工程建材 行業(yè)面前機(jī)會(huì)與威脅并存。怎樣才能保持在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)呢？本文從工程建材市場(chǎng)特點(diǎn)的 分析入手，對(duì)我國當(dāng)前工程建材營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，最后提出營(yíng)銷策略。 一、工程建材市場(chǎng)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì) （一）工程建材市場(chǎng)特點(diǎn) 1、在供需相對(duì)均衡前提下的非彈性需要。建材產(chǎn)品使用有一定的技術(shù)要求，使用量有一 定的比例要求。例如水泥的價(jià)格下降，建筑業(yè)并不會(huì)因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。 2、消費(fèi)具有集中性。建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項(xiàng)目的影響， 消費(fèi)活動(dòng)往往在某一時(shí)間或某一地點(diǎn)比較集中。我國的投資管理體制與投資計(jì)劃安排，更使 投資活動(dòng)具有同步性，進(jìn)一步加強(qiáng)了建材產(chǎn)品集中消費(fèi)的特點(diǎn)。 3、需求具有延伸性。建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求雖然表現(xiàn)為生產(chǎn)者購買，但歸根到底是從最終 消費(fèi)者對(duì)消

“大盤地產(chǎn)”的營(yíng)銷策略——我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展。目前已進(jìn)入“火山噴發(fā)期”，處于活躍和繁榮的市場(chǎng)景象之中。“大盤地產(chǎn)”操作起來難度和風(fēng)險(xiǎn)極大，房地產(chǎn)開發(fā)商要正確認(rèn)識(shí)和把握好“大盤地產(chǎn)”，并掌握行之有效的“操盤”策略。

由于電力營(yíng)銷活動(dòng)過程具有其獨(dú)有的特點(diǎn)，在新形勢(shì)下建立一套以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系，以市場(chǎng)營(yíng)銷為支撐的企業(yè)發(fā)展體系，加大營(yíng)銷深度，進(jìn)一步滲透目標(biāo)市場(chǎng)，增加營(yíng)銷寬度，提高供電服務(wù)水平和服務(wù)深度，增強(qiáng)電力產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，直接關(guān)系電力企業(yè)的發(fā)展和人民生活水平高低。因此，必須對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷加以重視。在分析電力營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，提出了電力營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)營(yíng)銷策略。

“大盤地產(chǎn)”的營(yíng)銷策略——一、“大盤地產(chǎn)”的出現(xiàn)有其必然性　　二、“大盤地產(chǎn)”的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)同在　　三、“大盤地產(chǎn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略　　......

第1頁共6頁 淺談傳統(tǒng)裝飾建材消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 姓名：朱丹丹班級(jí)：09會(huì)審一班指導(dǎo)老師：劉雨花 摘要 裝飾建材行業(yè)作為房地產(chǎn)業(yè)的下游行業(yè)，在我國正式聚集形成前后共有二 十余年的時(shí)間，近些年建材行業(yè)迅猛發(fā)展已然變得成熟，從單一化的個(gè)人零散 式運(yùn)營(yíng)形成了以家具、建材統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的一站式建材家具消費(fèi)市場(chǎng)。本文對(duì)建材 消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)概況及營(yíng)銷策略作了分析。 關(guān)鍵詞：裝飾建材；營(yíng)銷策略；營(yíng)銷渠道；新型建材 經(jīng)歷完2010的風(fēng)風(fēng)雨雨，中國裝飾建材行業(yè)走完了波瀾壯闊的十年發(fā)展歷 程；經(jīng)歷完2011年的轟轟烈烈，中國建材行業(yè)迎來了全新的2012?；仡欁哌^的 日子和發(fā)生在2011的行業(yè)大事，我們欣喜地看一個(gè)新興的行業(yè)正在高速發(fā)展， 此時(shí)的行業(yè)，猶如蛹正在破繭，化作斑斕的碟。 （1）、新進(jìn)入者改變裝飾建材行業(yè)格局 建材企業(yè)進(jìn)軍衣柜行業(yè)已經(jīng)舊聞了。占了同屬定制產(chǎn)業(yè)的“近水樓臺(tái)”之

近幾年來,我國房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐和研究方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),使房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新具備了充足的條件,同時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化帶動(dòng)著營(yíng)銷環(huán)境的變化,也促使?fàn)I銷觀念、理論和策略的不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是房地產(chǎn)營(yíng)銷的生命。房地產(chǎn)企業(yè)必須將營(yíng)銷置于經(jīng)營(yíng)的核心地位,不斷運(yùn)用新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略,才能滿足消費(fèi)者不斷發(fā)展變化的需要,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中脫穎而出。

4p是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的“古老”而經(jīng)典的理論，它是一切營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。在建材企業(yè)在制定 營(yíng)銷策略時(shí)是如何實(shí)現(xiàn)4p理論的？回顧即將過去的2009上半年，讓我們看看這個(gè)古老的 營(yíng)銷理論在建材行業(yè)中有怎樣的應(yīng)用。 （一）何謂4p理論？ 4p是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論，4p是指：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）分銷/促銷（promotion） 渠道（place）。4p的產(chǎn)品的組合,就是指產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提 供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī) 格,還包括服務(wù)和保證等因素。在4p中： 價(jià)格,主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所 追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 渠道通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制,它代 表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到

建材賣場(chǎng)營(yíng)銷策略 1、市場(chǎng)調(diào)查 每一家店面的生存必須有一定數(shù)量的消費(fèi)者支撐，作為一個(gè) 擁有十幾萬平米營(yíng)業(yè)面積的建材市場(chǎng)，必須有足夠的消費(fèi)市場(chǎng)支 撐。你可以先對(duì)本縣的消費(fèi)群體、消費(fèi)水平和消費(fèi)規(guī)模等情況進(jìn) 行一下調(diào)查，如果本縣消費(fèi)規(guī)模和水平足以支撐，則根據(jù)本縣實(shí) 際深挖市場(chǎng)；如果本縣不足以支撐，還需拉動(dòng)周圍縣市消費(fèi)者消 費(fèi)。 調(diào)查內(nèi)容： a、收集本縣主要建材商年?duì)I業(yè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，加總預(yù)測(cè)，計(jì)算出一個(gè) 大體的市場(chǎng)規(guī)模；確定出潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； b、調(diào)查門檻人口 c、可以通過查詢政府相關(guān)統(tǒng)計(jì)部門數(shù)據(jù)，推算預(yù)測(cè)本縣建材消費(fèi) 能力和規(guī)模； d、盡可能預(yù)測(cè)本縣未來幾年建材市場(chǎng)發(fā)展情況；搶抓市場(chǎng)先機(jī)； e、調(diào)查周邊縣市建材市場(chǎng)有關(guān)情況并摸清是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 2、定位 定位主要是指產(chǎn)品定位、消費(fèi)人群定位等。定位是為了根據(jù) 市場(chǎng)實(shí)際確定最佳的銷售策略，避免在同一層次上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，做 到“人無我有”，降低成本，提高

工程公司的營(yíng)銷策略簡(jiǎn)析 摘要：4p營(yíng)銷理論是營(yíng)銷學(xué)中的基本理論，它是對(duì)企業(yè)各種可 控因素的歸納，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的設(shè)計(jì)院由上級(jí)分派任務(wù)，營(yíng)銷工 作很少被凸顯；但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，設(shè)計(jì)院改制成工程公司，其營(yíng) 銷策略的研究越來越被重視，本文即從基本的4p營(yíng)銷理論出發(fā)簡(jiǎn) 析工程公司的營(yíng)銷策略。 關(guān)鍵詞：4p營(yíng)銷理論；工程公司；營(yíng)銷策略 中圖分類號(hào)：f276.6文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a文章編號(hào)： 1001-828x（2012）02-00-01 當(dāng)前國內(nèi)的化工設(shè)計(jì)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，一方面由美國次貸 危機(jī)引起的金融海嘯逐漸向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，給國內(nèi)化工建設(shè)市場(chǎng)帶 來了挑戰(zhàn)，就整個(gè)市場(chǎng)而言，工程實(shí)施項(xiàng)目出現(xiàn)較大幅度的減少， 部分在建重大項(xiàng)目因資金或產(chǎn)品市場(chǎng)原因，建設(shè)速度放緩；化工行 業(yè)的投資決策將非常謹(jǐn)慎，觀望氣氛濃厚；在“捂緊錢袋子”的指 導(dǎo)思想下，央企和大型國企規(guī)劃和新開工

論房地產(chǎn)營(yíng)銷策略——在我國，房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益（權(quán)利）的總和。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物，市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中不可缺少的組成部分。闡述了我國房地...

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策略——房地產(chǎn)全程營(yíng)銷思想是中國房地產(chǎn)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的過程中，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論和實(shí)踐產(chǎn)生的具有實(shí)踐指導(dǎo)性的一套科學(xué)運(yùn)作方法。不少發(fā)展商具有雄厚的實(shí)力進(jìn)行房地產(chǎn)的規(guī)模開發(fā)，但卻不能全面把握項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)。如果只靠...

重慶通信學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 題目：房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究 專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng) 學(xué)員：何凡

近十年來,房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了長(zhǎng)足的發(fā)展。從20世紀(jì)80年代的筒子樓到現(xiàn)代的薄板建筑、花園洋房、soho建筑、loft建筑等形式,再到綠色、科技、環(huán)保、低密度的別墅院落,無論是戶型設(shè)計(jì)還是營(yíng)銷手段,都在不斷創(chuàng)新。目前的房地產(chǎn)市場(chǎng),為了取得更大的經(jīng)濟(jì)效益,營(yíng)銷策略不斷變化翻

建材市場(chǎng)營(yíng)銷策略 建材行業(yè)在我國還是一個(gè)朝陽行業(yè)，所以與發(fā)達(dá)國家比存在一定差距。 比如市場(chǎng)營(yíng)銷，缺少個(gè)性特色。導(dǎo)致普遍缺乏生存與發(fā)展的生命力。 根據(jù)外因和內(nèi)因確市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售具有本質(zhì)上的區(qū)別，銷售只是單純地實(shí)施產(chǎn)品的買賣 而已，而市場(chǎng)營(yíng)銷就是有策略、有計(jì)劃地引導(dǎo)市場(chǎng)和服務(wù)，是產(chǎn)品從 生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者手中或?yàn)樯唐匪M(jìn)行的一系列活動(dòng)。因此，市場(chǎng)營(yíng) 銷本身就非常強(qiáng)調(diào)策略性和計(jì)劃性，當(dāng)然還有可控制性。 任何一家建材企業(yè)都不可能生產(chǎn)銷售所有產(chǎn)品。它必須選擇生產(chǎn)什么 產(chǎn)品和銷售什么產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略評(píng)估和自身?xiàng)l件的評(píng) 估來選擇，是比較簡(jiǎn)單、理性而有效的方法。進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估時(shí)，首先 要認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等問題，而后再從以下幾個(gè)方面評(píng)估： l、產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象(用戶)是誰。不同的消費(fèi)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的依賴和需求 度、需求目的及產(chǎn)品的需求彈性都會(huì)存在差異。 2、產(chǎn)品價(jià)格水平與潛在消費(fèi)者收入

競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略

房地產(chǎn)是一種特殊的商品,房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。本文從房地產(chǎn)商品及市場(chǎng)特點(diǎn)出發(fā)并結(jié)合目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì),從不同的側(cè)面按照市場(chǎng)營(yíng)銷及創(chuàng)新理論對(duì)房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略做了探討。

'房地產(chǎn)開發(fā)商和經(jīng)營(yíng)商,首先要對(duì)市場(chǎng)變化和需求等做出預(yù)先反映,并在公司長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略中得到體現(xiàn)。同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)與資源和原材料有著密不可分的關(guān)系,作為開發(fā)商就要在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)將資源和原材料的價(jià)格波動(dòng)考慮進(jìn)去。

我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較晚,理論相對(duì)滯后。文章分析了我國現(xiàn)有房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的主要問題,討論其原因,并提出了一些創(chuàng)新的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略。

房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略關(guān)系到一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展與壯大,為了讓房地產(chǎn)業(yè)能夠健康持續(xù)發(fā)展,對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略進(jìn)行探索研究就顯得尤為重要。從房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念出發(fā),闡述了目前我國房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中的主要問題,從而提出了房地產(chǎn)營(yíng)銷的有效策略。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大多數(shù)人生活的一部分,很多行業(yè)都已經(jīng)邁入了網(wǎng)上市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣為櫥柜的推廣銷售打開了另一扇門,讓廠家、代理商和消費(fèi)者均能受益。目前國內(nèi)的櫥柜網(wǎng)上交易規(guī)模達(dá)到1億～2億,但櫥柜網(wǎng)上銷售只占全產(chǎn)業(yè)1%的極小份額,面對(duì)未來50%以上增長(zhǎng)潛力的龐大櫥柜網(wǎng)購市場(chǎng),櫥柜網(wǎng)上銷售就顯得日趨重要,本文就櫥柜網(wǎng)上銷售的幾個(gè)策略作了簡(jiǎn)要分析。

尋找合適的營(yíng)銷策略是防火板企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。本文在闡述我國防火板企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,提出了深度營(yíng)銷策略和綠色營(yíng)銷策略。并從不同角度論證了實(shí)施深度營(yíng)銷策略和綠色營(yíng)銷策略對(duì)我國防火板企業(yè)的重要性。