精準營銷策略綱要 1.為什么做？ 1.產品決定的：66套鋪子，看起來數量很少？可是我們的客單價太高，不是一般人能夠 購置得起，那就要“圈定買得起的人”！ 2.富人區(qū)，找富人 誰能買得起？只有富人，所以我們要找到富人！ 3.富人，才有可能投資！ 4.沒錢，一切都是假的，有錢，才可能考慮購買！ 2.怎么做？ 1.發(fā)現他們？他們住在哪里？他們在哪里活動？他們的聚集區(qū)？ 2.告訴他們？怎么把我們的信息準確的告知于他們？既然我們不做范眾的廣告宣傳，那么 我們怎么做？那我們就：明修不了棧道，我們只有暗度陳倉?。?3.鎖住他們？靠什么能夠鎖住他們？然后形成轉化？那就需要他在平心靜氣的狀態(tài)下能夠 通過一種方式了解我們？了解我們的項目，了解我們項目的價格、價值、潛力！這個信息怎么 能夠遞到他的手里？一本精美的《快樂驛站置業(yè)手冊》能夠完美的傳達我們的準確信息！ 3.他們是誰？

工程建材營銷的現狀及營銷策略 近5年來，我國工程建材市場的市場需求不斷擴大，競爭也日趨白熱化，中國工程建材 行業(yè)面前機會與威脅并存。怎樣才能保持在競爭中取得優(yōu)勢呢？本文從工程建材市場特點的 分析入手，對我國當前工程建材營銷的現狀進行簡要分析，最后提出營銷策略。 一、工程建材市場的特點及發(fā)展趨勢 （一）工程建材市場特點 1、在供需相對均衡前提下的非彈性需要。建材產品使用有一定的技術要求，使用量有一 定的比例要求。例如水泥的價格下降，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。 2、消費具有集中性。建材產品的使用者往往受生產力布局或某些重大工程項目的影響， 消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中。我國的投資管理體制與投資計劃安排，更使 投資活動具有同步性，進一步加強了建材產品集中消費的特點。 3、需求具有延伸性。建材產品的市場需求雖然表現為生產者購買，但歸根到底是從最終 消費者對消

“大盤地產”的營銷策略——我國房地產業(yè)經過20多年的發(fā)展。目前已進入“火山噴發(fā)期”，處于活躍和繁榮的市場景象之中?！按蟊P地產”操作起來難度和風險極大，房地產開發(fā)商要正確認識和把握好“大盤地產”，并掌握行之有效的“操盤”策略。

由于電力營銷活動過程具有其獨有的特點，在新形勢下建立一套以市場為導向的營銷體系，以市場營銷為支撐的企業(yè)發(fā)展體系，加大營銷深度，進一步滲透目標市場，增加營銷寬度，提高供電服務水平和服務深度，增強電力產品的市場競爭能力，直接關系電力企業(yè)的發(fā)展和人民生活水平高低。因此，必須對電力市場營銷加以重視。在分析電力營銷目標市場特點的基礎上，提出了電力營銷目標市場的相關營銷策略。

“大盤地產”的營銷策略——一、“大盤地產”的出現有其必然性　　二、“大盤地產”的劣勢與優(yōu)勢同在　　三、“大盤地產”的市場戰(zhàn)略與營銷策略　　......

第1頁共6頁 淺談傳統(tǒng)裝飾建材消費市場的營銷策略 姓名：朱丹丹班級：09會審一班指導老師：劉雨花 摘要 裝飾建材行業(yè)作為房地產業(yè)的下游行業(yè)，在我國正式聚集形成前后共有二 十余年的時間，近些年建材行業(yè)迅猛發(fā)展已然變得成熟，從單一化的個人零散 式運營形成了以家具、建材統(tǒng)一經營的一站式建材家具消費市場。本文對建材 消費市場的經營概況及營銷策略作了分析。 關鍵詞：裝飾建材；營銷策略；營銷渠道；新型建材 經歷完2010的風風雨雨，中國裝飾建材行業(yè)走完了波瀾壯闊的十年發(fā)展歷 程；經歷完2011年的轟轟烈烈，中國建材行業(yè)迎來了全新的2012。回顧走過的 日子和發(fā)生在2011的行業(yè)大事，我們欣喜地看一個新興的行業(yè)正在高速發(fā)展， 此時的行業(yè)，猶如蛹正在破繭，化作斑斕的碟。 （1）、新進入者改變裝飾建材行業(yè)格局 建材企業(yè)進軍衣柜行業(yè)已經舊聞了。占了同屬定制產業(yè)的“近水樓臺”之

近幾年來,我國房地產企業(yè)在營銷實踐和研究方面積累了豐富的經驗,使房地產營銷創(chuàng)新具備了充足的條件,同時房地產市場的變化帶動著營銷環(huán)境的變化,也促使營銷觀念、理論和策略的不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是房地產營銷的生命。房地產企業(yè)必須將營銷置于經營的核心地位,不斷運用新的營銷方式和營銷策略,才能滿足消費者不斷發(fā)展變化的需要,才能在競爭激烈的房地產市場中脫穎而出。

4p是市場營銷學中的“古老”而經典的理論，它是一切營銷策略的基礎。在建材企業(yè)在制定 營銷策略時是如何實現4p理論的？回顧即將過去的2009上半年，讓我們看看這個古老的 營銷理論在建材行業(yè)中有怎樣的應用。 （一）何謂4p理論？ 4p是市場營銷的基礎理論，4p是指：產品（product）價格（price）分銷/促銷（promotion） 渠道（place）。4p的產品的組合,就是指產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業(yè)提 供給目標市場的貨物、服務的集合,包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī) 格,還包括服務和保證等因素。在4p中： 價格,主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產品所 追求的經濟回報。 渠道通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,它代 表企業(yè)為使其產品進入和達到

建材賣場營銷策略 1、市場調查 每一家店面的生存必須有一定數量的消費者支撐，作為一個 擁有十幾萬平米營業(yè)面積的建材市場，必須有足夠的消費市場支 撐。你可以先對本縣的消費群體、消費水平和消費規(guī)模等情況進 行一下調查，如果本縣消費規(guī)模和水平足以支撐，則根據本縣實 際深挖市場；如果本縣不足以支撐，還需拉動周圍縣市消費者消 費。 調查內容： a、收集本縣主要建材商年營業(yè)數據指標，加總預測，計算出一個 大體的市場規(guī)模；確定出潛在競爭對手； b、調查門檻人口 c、可以通過查詢政府相關統(tǒng)計部門數據，推算預測本縣建材消費 能力和規(guī)模； d、盡可能預測本縣未來幾年建材市場發(fā)展情況；搶抓市場先機； e、調查周邊縣市建材市場有關情況并摸清是否存在競爭對手； 2、定位 定位主要是指產品定位、消費人群定位等。定位是為了根據 市場實際確定最佳的銷售策略，避免在同一層次上進行競爭，做 到“人無我有”，降低成本，提高

工程公司的營銷策略簡析 摘要：4p營銷理論是營銷學中的基本理論，它是對企業(yè)各種可 控因素的歸納，在計劃經濟時期的設計院由上級分派任務，營銷工 作很少被凸顯；但隨著市場的發(fā)展，設計院改制成工程公司，其營 銷策略的研究越來越被重視，本文即從基本的4p營銷理論出發(fā)簡 析工程公司的營銷策略。 關鍵詞：4p營銷理論；工程公司；營銷策略 中圖分類號：f276.6文獻標識碼：a文章編號： 1001-828x（2012）02-00-01 當前國內的化工設計市場機遇與挑戰(zhàn)并存，一方面由美國次貸 危機引起的金融海嘯逐漸向實體經濟蔓延，給國內化工建設市場帶 來了挑戰(zhàn)，就整個市場而言，工程實施項目出現較大幅度的減少， 部分在建重大項目因資金或產品市場原因，建設速度放緩；化工行 業(yè)的投資決策將非常謹慎，觀望氣氛濃厚；在“捂緊錢袋子”的指 導思想下，央企和大型國企規(guī)劃和新開工

論房地產營銷策略——在我國，房地產是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權益（權利）的總和。房地產市場營銷的產生是生產力發(fā)展和商品經濟發(fā)達的必然產物，市場營銷是房地產經營過程中不可缺少的組成部分。闡述了我國房地...

房地產全程營銷策略——房地產全程營銷思想是中國房地產從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場的過程中，結合市場營銷學的理論和實踐產生的具有實踐指導性的一套科學運作方法。不少發(fā)展商具有雄厚的實力進行房地產的規(guī)模開發(fā)，但卻不能全面把握項目運作的各個環(huán)節(jié)。如果只靠...

重慶通信學院 畢業(yè)設計論文 題目：房地產營銷策略研究 專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng) 學員：何凡

近十年來,房地產經濟經歷了長足的發(fā)展。從20世紀80年代的筒子樓到現代的薄板建筑、花園洋房、soho建筑、loft建筑等形式,再到綠色、科技、環(huán)保、低密度的別墅院落,無論是戶型設計還是營銷手段,都在不斷創(chuàng)新。目前的房地產市場,為了取得更大的經濟效益,營銷策略不斷變化翻

建材市場營銷策略 建材行業(yè)在我國還是一個朝陽行業(yè)，所以與發(fā)達國家比存在一定差距。 比如市場營銷，缺少個性特色。導致普遍缺乏生存與發(fā)展的生命力。 根據外因和內因確市場營銷策略 市場營銷與銷售具有本質上的區(qū)別，銷售只是單純地實施產品的買賣 而已，而市場營銷就是有策略、有計劃地引導市場和服務，是產品從 生產者到達消費者手中或為商品所進行的一系列活動。因此，市場營 銷本身就非常強調策略性和計劃性，當然還有可控制性。 任何一家建材企業(yè)都不可能生產銷售所有產品。它必須選擇生產什么 產品和銷售什么產品。企業(yè)應根據市場營銷策略評估和自身條件的評 估來選擇，是比較簡單、理性而有效的方法。進行市場評估時，首先 要認清市場發(fā)展趨勢等問題，而后再從以下幾個方面評估： l、產品消費對象(用戶)是誰。不同的消費對象對產品服務的依賴和需求 度、需求目的及產品的需求彈性都會存在差異。 2、產品價格水平與潛在消費者收入

競爭型市場與營銷策略

房地產是一種特殊的商品,房地產營銷是房地產經營中的一個重要的環(huán)節(jié)。本文從房地產商品及市場特點出發(fā)并結合目前房地產行業(yè)的現狀和趨勢,從不同的側面按照市場營銷及創(chuàng)新理論對房地產的營銷策略做了探討。

'房地產開發(fā)商和經營商,首先要對市場變化和需求等做出預先反映,并在公司長期營銷戰(zhàn)略中得到體現。同時房地產業(yè)與資源和原材料有著密不可分的關系,作為開發(fā)商就要在制定營銷計劃時將資源和原材料的價格波動考慮進去。

我國房地產業(yè)發(fā)展較晚,理論相對滯后。文章分析了我國現有房地產市場存在的主要問題,討論其原因,并提出了一些創(chuàng)新的房地產營銷策略。

互聯網已經成為大多數人生活的一部分,很多行業(yè)都已經邁入了網上市場,網絡營銷同樣為櫥柜的推廣銷售打開了另一扇門,讓廠家、代理商和消費者均能受益。目前國內的櫥柜網上交易規(guī)模達到1億～2億,但櫥柜網上銷售只占全產業(yè)1%的極小份額,面對未來50%以上增長潛力的龐大櫥柜網購市場,櫥柜網上銷售就顯得日趨重要,本文就櫥柜網上銷售的幾個策略作了簡要分析。

尋找合適的營銷策略是防火板企業(yè)發(fā)展的關鍵。本文在闡述我國防火板企業(yè)營銷現狀的基礎上,提出了深度營銷策略和綠色營銷策略。并從不同角度論證了實施深度營銷策略和綠色營銷策略對我國防火板企業(yè)的重要性。

營銷是企業(yè)通過創(chuàng)造和交換產品及價值,從而滿足消費者的欲望和需要,同時企業(yè)自身獲得利潤的過程。雖然我國的房地產營銷有其令人樂觀的一面,但它在發(fā)展過程中所存在的問題也不容忽視。駕馭市場是任何營銷活動的最高目標,其基礎在于認識市場、把握市場脈搏和制定推行與之相適應的正確的營銷管理策略。本文分析了當前主要的營銷手段,期望通過各種營銷手段的組合應用,實現房地產開發(fā)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略及長期良性經營。