精準(zhǔn)營銷策略綱要 1.為什么做？ 1.產(chǎn)品決定的：66套鋪子，看起來數(shù)量很少？可是我們的客單價太高，不是一般人能夠 購置得起，那就要“圈定買得起的人”！ 2.富人區(qū)，找富人 誰能買得起？只有富人，所以我們要找到富人！ 3.富人，才有可能投資！ 4.沒錢，一切都是假的，有錢，才可能考慮購買！ 2.怎么做？ 1.發(fā)現(xiàn)他們？他們住在哪里？他們在哪里活動？他們的聚集區(qū)？ 2.告訴他們？怎么把我們的信息準(zhǔn)確的告知于他們？既然我們不做范眾的廣告宣傳，那么 我們怎么做？那我們就：明修不了棧道，我們只有暗度陳倉！！ 3.鎖住他們？靠什么能夠鎖住他們？然后形成轉(zhuǎn)化？那就需要他在平心靜氣的狀態(tài)下能夠 通過一種方式了解我們？了解我們的項目，了解我們項目的價格、價值、潛力！這個信息怎么 能夠遞到他的手里？一本精美的《快樂驛站置業(yè)手冊》能夠完美的傳達(dá)我們的準(zhǔn)確信息！ 3.他們是誰？

工程建材營銷的現(xiàn)狀及營銷策略 近5年來，我國工程建材市場的市場需求不斷擴(kuò)大，競爭也日趨白熱化，中國工程建材 行業(yè)面前機(jī)會與威脅并存。怎樣才能保持在競爭中取得優(yōu)勢呢？本文從工程建材市場特點的 分析入手，對我國當(dāng)前工程建材營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行簡要分析，最后提出營銷策略。 一、工程建材市場的特點及發(fā)展趨勢 （一）工程建材市場特點 1、在供需相對均衡前提下的非彈性需要。建材產(chǎn)品使用有一定的技術(shù)要求，使用量有一 定的比例要求。例如水泥的價格下降，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。 2、消費具有集中性。建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項目的影響， 消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中。我國的投資管理體制與投資計劃安排，更使 投資活動具有同步性，進(jìn)一步加強(qiáng)了建材產(chǎn)品集中消費的特點。 3、需求具有延伸性。建材產(chǎn)品的市場需求雖然表現(xiàn)為生產(chǎn)者購買，但歸根到底是從最終 消費者對消

“大盤地產(chǎn)”的營銷策略——我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展。目前已進(jìn)入“火山噴發(fā)期”，處于活躍和繁榮的市場景象之中?！按蟊P地產(chǎn)”操作起來難度和風(fēng)險極大，房地產(chǎn)開發(fā)商要正確認(rèn)識和把握好“大盤地產(chǎn)”，并掌握行之有效的“操盤”策略。

由于電力營銷活動過程具有其獨有的特點，在新形勢下建立一套以市場為導(dǎo)向的營銷體系，以市場營銷為支撐的企業(yè)發(fā)展體系，加大營銷深度，進(jìn)一步滲透目標(biāo)市場，增加營銷寬度，提高供電服務(wù)水平和服務(wù)深度，增強(qiáng)電力產(chǎn)品的市場競爭能力，直接關(guān)系電力企業(yè)的發(fā)展和人民生活水平高低。因此，必須對電力市場營銷加以重視。在分析電力營銷目標(biāo)市場特點的基礎(chǔ)上，提出了電力營銷目標(biāo)市場的相關(guān)營銷策略。

“大盤地產(chǎn)”的營銷策略——一、“大盤地產(chǎn)”的出現(xiàn)有其必然性　　二、“大盤地產(chǎn)”的劣勢與優(yōu)勢同在　　三、“大盤地產(chǎn)”的市場戰(zhàn)略與營銷策略　　......

第1頁共6頁 淺談傳統(tǒng)裝飾建材消費市場的營銷策略 姓名：朱丹丹班級：09會審一班指導(dǎo)老師：劉雨花 摘要 裝飾建材行業(yè)作為房地產(chǎn)業(yè)的下游行業(yè)，在我國正式聚集形成前后共有二 十余年的時間，近些年建材行業(yè)迅猛發(fā)展已然變得成熟，從單一化的個人零散 式運營形成了以家具、建材統(tǒng)一經(jīng)營的一站式建材家具消費市場。本文對建材 消費市場的經(jīng)營概況及營銷策略作了分析。 關(guān)鍵詞：裝飾建材；營銷策略；營銷渠道；新型建材 經(jīng)歷完2010的風(fēng)風(fēng)雨雨，中國裝飾建材行業(yè)走完了波瀾壯闊的十年發(fā)展歷 程；經(jīng)歷完2011年的轟轟烈烈，中國建材行業(yè)迎來了全新的2012?；仡欁哌^的 日子和發(fā)生在2011的行業(yè)大事，我們欣喜地看一個新興的行業(yè)正在高速發(fā)展， 此時的行業(yè)，猶如蛹正在破繭，化作斑斕的碟。 （1）、新進(jìn)入者改變裝飾建材行業(yè)格局 建材企業(yè)進(jìn)軍衣柜行業(yè)已經(jīng)舊聞了。占了同屬定制產(chǎn)業(yè)的“近水樓臺”之

近幾年來,我國房地產(chǎn)企業(yè)在營銷實踐和研究方面積累了豐富的經(jīng)驗,使房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新具備了充足的條件,同時房地產(chǎn)市場的變化帶動著營銷環(huán)境的變化,也促使?fàn)I銷觀念、理論和策略的不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是房地產(chǎn)營銷的生命。房地產(chǎn)企業(yè)必須將營銷置于經(jīng)營的核心地位,不斷運用新的營銷方式和營銷策略,才能滿足消費者不斷發(fā)展變化的需要,才能在競爭激烈的房地產(chǎn)市場中脫穎而出。

4p是市場營銷學(xué)中的“古老”而經(jīng)典的理論，它是一切營銷策略的基礎(chǔ)。在建材企業(yè)在制定 營銷策略時是如何實現(xiàn)4p理論的？回顧即將過去的2009上半年，讓我們看看這個古老的 營銷理論在建材行業(yè)中有怎樣的應(yīng)用。 （一）何謂4p理論？ 4p是市場營銷的基礎(chǔ)理論，4p是指：產(chǎn)品（product）價格（price）分銷/促銷（promotion） 渠道（place）。4p的產(chǎn)品的組合,就是指產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提 供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī) 格,還包括服務(wù)和保證等因素。在4p中： 價格,主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所 追求的經(jīng)濟(jì)回報。 渠道通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制,它代 表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到

建材賣場營銷策略 1、市場調(diào)查 每一家店面的生存必須有一定數(shù)量的消費者支撐，作為一個 擁有十幾萬平米營業(yè)面積的建材市場，必須有足夠的消費市場支 撐。你可以先對本縣的消費群體、消費水平和消費規(guī)模等情況進(jìn) 行一下調(diào)查，如果本縣消費規(guī)模和水平足以支撐，則根據(jù)本縣實 際深挖市場；如果本縣不足以支撐，還需拉動周圍縣市消費者消 費。 調(diào)查內(nèi)容： a、收集本縣主要建材商年營業(yè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，加總預(yù)測，計算出一個 大體的市場規(guī)模；確定出潛在競爭對手； b、調(diào)查門檻人口 c、可以通過查詢政府相關(guān)統(tǒng)計部門數(shù)據(jù)，推算預(yù)測本縣建材消費 能力和規(guī)模； d、盡可能預(yù)測本縣未來幾年建材市場發(fā)展情況；搶抓市場先機(jī)； e、調(diào)查周邊縣市建材市場有關(guān)情況并摸清是否存在競爭對手； 2、定位 定位主要是指產(chǎn)品定位、消費人群定位等。定位是為了根據(jù) 市場實際確定最佳的銷售策略，避免在同一層次上進(jìn)行競爭，做 到“人無我有”，降低成本，提高

工程公司的營銷策略簡析 摘要：4p營銷理論是營銷學(xué)中的基本理論，它是對企業(yè)各種可 控因素的歸納，在計劃經(jīng)濟(jì)時期的設(shè)計院由上級分派任務(wù)，營銷工 作很少被凸顯；但隨著市場的發(fā)展，設(shè)計院改制成工程公司，其營 銷策略的研究越來越被重視，本文即從基本的4p營銷理論出發(fā)簡 析工程公司的營銷策略。 關(guān)鍵詞：4p營銷理論；工程公司；營銷策略 中圖分類號：f276.6文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a文章編號： 1001-828x（2012）02-00-01 當(dāng)前國內(nèi)的化工設(shè)計市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，一方面由美國次貸 危機(jī)引起的金融海嘯逐漸向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，給國內(nèi)化工建設(shè)市場帶 來了挑戰(zhàn)，就整個市場而言，工程實施項目出現(xiàn)較大幅度的減少， 部分在建重大項目因資金或產(chǎn)品市場原因，建設(shè)速度放緩；化工行 業(yè)的投資決策將非常謹(jǐn)慎，觀望氣氛濃厚；在“捂緊錢袋子”的指 導(dǎo)思想下，央企和大型國企規(guī)劃和新開工

論房地產(chǎn)營銷策略——在我國，房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益（權(quán)利）的總和。房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物，市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。闡述了我國房地...

房地產(chǎn)全程營銷策略——房地產(chǎn)全程營銷思想是中國房地產(chǎn)從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的過程中，結(jié)合市場營銷學(xué)的理論和實踐產(chǎn)生的具有實踐指導(dǎo)性的一套科學(xué)運作方法。不少發(fā)展商具有雄厚的實力進(jìn)行房地產(chǎn)的規(guī)模開發(fā)，但卻不能全面把握項目運作的各個環(huán)節(jié)。如果只靠...

重慶通信學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計論文 題目：房地產(chǎn)營銷策略研究 專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng) 學(xué)員：何凡

近十年來,房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了長足的發(fā)展。從20世紀(jì)80年代的筒子樓到現(xiàn)代的薄板建筑、花園洋房、soho建筑、loft建筑等形式,再到綠色、科技、環(huán)保、低密度的別墅院落,無論是戶型設(shè)計還是營銷手段,都在不斷創(chuàng)新。目前的房地產(chǎn)市場,為了取得更大的經(jīng)濟(jì)效益,營銷策略不斷變化翻

建材市場營銷策略 建材行業(yè)在我國還是一個朝陽行業(yè)，所以與發(fā)達(dá)國家比存在一定差距。 比如市場營銷，缺少個性特色。導(dǎo)致普遍缺乏生存與發(fā)展的生命力。 根據(jù)外因和內(nèi)因確市場營銷策略 市場營銷與銷售具有本質(zhì)上的區(qū)別，銷售只是單純地實施產(chǎn)品的買賣 而已，而市場營銷就是有策略、有計劃地引導(dǎo)市場和服務(wù)，是產(chǎn)品從 生產(chǎn)者到達(dá)消費者手中或為商品所進(jìn)行的一系列活動。因此，市場營 銷本身就非常強(qiáng)調(diào)策略性和計劃性，當(dāng)然還有可控制性。 任何一家建材企業(yè)都不可能生產(chǎn)銷售所有產(chǎn)品。它必須選擇生產(chǎn)什么 產(chǎn)品和銷售什么產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場營銷策略評估和自身條件的評 估來選擇，是比較簡單、理性而有效的方法。進(jìn)行市場評估時，首先 要認(rèn)清市場發(fā)展趨勢等問題，而后再從以下幾個方面評估： l、產(chǎn)品消費對象(用戶)是誰。不同的消費對象對產(chǎn)品服務(wù)的依賴和需求 度、需求目的及產(chǎn)品的需求彈性都會存在差異。 2、產(chǎn)品價格水平與潛在消費者收入

競爭型市場與營銷策略

房地產(chǎn)是一種特殊的商品,房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個重要的環(huán)節(jié)。本文從房地產(chǎn)商品及市場特點出發(fā)并結(jié)合目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢,從不同的側(cè)面按照市場營銷及創(chuàng)新理論對房地產(chǎn)的營銷策略做了探討。

'房地產(chǎn)開發(fā)商和經(jīng)營商,首先要對市場變化和需求等做出預(yù)先反映,并在公司長期營銷戰(zhàn)略中得到體現(xiàn)。同時房地產(chǎn)業(yè)與資源和原材料有著密不可分的關(guān)系,作為開發(fā)商就要在制定營銷計劃時將資源和原材料的價格波動考慮進(jìn)去。

我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較晚,理論相對滯后。文章分析了我國現(xiàn)有房地產(chǎn)市場存在的主要問題,討論其原因,并提出了一些創(chuàng)新的房地產(chǎn)營銷策略。

房地產(chǎn)的營銷策略關(guān)系到一個房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展與壯大,為了讓房地產(chǎn)業(yè)能夠健康持續(xù)發(fā)展,對房地產(chǎn)營銷策略進(jìn)行探索研究就顯得尤為重要。從房地產(chǎn)市場的特點以及房地產(chǎn)市場營銷的概念出發(fā),闡述了目前我國房地產(chǎn)營銷過程中的主要問題,從而提出了房地產(chǎn)營銷的有效策略。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大多數(shù)人生活的一部分,很多行業(yè)都已經(jīng)邁入了網(wǎng)上市場,網(wǎng)絡(luò)營銷同樣為櫥柜的推廣銷售打開了另一扇門,讓廠家、代理商和消費者均能受益。目前國內(nèi)的櫥柜網(wǎng)上交易規(guī)模達(dá)到1億～2億,但櫥柜網(wǎng)上銷售只占全產(chǎn)業(yè)1%的極小份額,面對未來50%以上增長潛力的龐大櫥柜網(wǎng)購市場,櫥柜網(wǎng)上銷售就顯得日趨重要,本文就櫥柜網(wǎng)上銷售的幾個策略作了簡要分析。

尋找合適的營銷策略是防火板企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。本文在闡述我國防火板企業(yè)營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,提出了深度營銷策略和綠色營銷策略。并從不同角度論證了實施深度營銷策略和綠色營銷策略對我國防火板企業(yè)的重要性。