xx電廠二期工程4號機(jī)組 安裝作業(yè)指導(dǎo)書 項目名稱：煙風(fēng)道加工配置作業(yè)指導(dǎo)書 編號： 批準(zhǔn)： 審核： 編制： 湖北xx電廠二期工程項目部4號機(jī)組鍋爐煙風(fēng)道加工配置作業(yè)指導(dǎo)書 目錄 1、編制依據(jù)...........................................................................................1 2、目的及適用范圍................................................................................1 3、工程概況...........................................................................................1 4、

1 銷售過程管理作業(yè)指導(dǎo)書q/xcfc304-04-2002 1.總則 1.1目的 a）通過房源管理保證銷售過程的正常運行； b）通過對現(xiàn)場售樓處人員的業(yè)務(wù)提成相關(guān)方案制度的規(guī)定形成激勵 機(jī)制； c）通過售樓處報表和營銷處銷售匯總?cè)請蟊碇贫日莆宅F(xiàn)場銷售動態(tài)， 根據(jù)數(shù)據(jù)整理和分析制定階段性營銷策劃方案和單項營銷方案，并根據(jù)方 案實施的效果對營銷方案予以監(jiān)控和調(diào)整。 本作業(yè)過程是一個現(xiàn)場售樓處與營銷部的互動過程。 2．工作程序和作業(yè)要求 2．1工作流程 市場營銷部 過程性營銷方 案 房源資料 數(shù)據(jù)統(tǒng)計 數(shù)據(jù)整理分析 繼續(xù)實施 反饋 效果評價 調(diào)整 前期總體營銷 策劃方案 階段性營銷計 劃方案 監(jiān)控 好不好 現(xiàn)場售樓處 房源管理 銷售報表 來客咨詢調(diào)查 客戶檔案信息 2 2． 2操作要求 2．2．1市場營銷部下屬的市場分析策劃主辦主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計整理、分析 和銷售過程的計劃和控制工

招商江灣城渠道銷售代理合同 合同編號： 委托人： 被委托人： 簽訂地點： 簽訂時間： 招商江灣城二期渠道銷售代理合同04019.02-yx-106 1 招商江灣城渠道銷售代理合同 甲方：招商局地產(chǎn)（重慶）有限公司 乙方： 經(jīng)雙方友好商談，就甲方委托乙方非獨家外場銷售招商江灣城在售房源，具體事宜達(dá)成以 下協(xié)議： 一．代理項目 名稱：招商江灣城 地址：江北區(qū)北濱一路363號 二．代理期限： 委托有效期限：自銷售代理合同簽訂之日起至項目委托房源銷售終止。 三．代理內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)： 1.委托銷售房源： 委托的房源：招商江灣城一期商業(yè)、二期住宅，截止本合同簽訂日期未被認(rèn)購的 房源。 2.客戶確認(rèn)方式 1）乙方在向甲方推薦意向客戶時，應(yīng)向甲方出具《場外推薦客戶確認(rèn)書》（以下簡稱確認(rèn) 書）?！洞_認(rèn)書》經(jīng)甲方指定的工作人員簽字確認(rèn)，其作為結(jié)算銷售代理傭金的依據(jù)之一?？?戶

房地產(chǎn)銷售渠道分析——房地產(chǎn)商品銷售渠道的定義　　市場銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域的途徑以及相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)。正確選擇銷售渠道有助于盡快將商品房傳送到最終用戶手中，達(dá)到擴(kuò)大銷售量，加速資金周轉(zhuǎn)，滿足人民生活需要的目的。

中小企業(yè)如何建設(shè)銷售渠道 中國是一個特殊的國家，特殊是指地域遼闊，且各地的經(jīng)濟(jì)水平、 消費形態(tài)和生活習(xí)慣乃至文化觀念都存在很大的差異，反映在市場營 銷上，就會發(fā)現(xiàn)，每一個企業(yè)，都無法用一套同樣的方案，來運作全 國市場；反映在行業(yè)中，即便某個行業(yè)的市場競爭度呈現(xiàn)白熱化程度， 但仍有不少企業(yè)在另一個層面上按部就班的生存著，這些小企業(yè)與空 中有強(qiáng)大的媒體推廣，地面有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)的大型品牌企業(yè)相比， 簡直是微乎其微，但它們同樣也要發(fā)展，今天的小企業(yè)或許就是明天 的大品牌。問題是，當(dāng)前形勢下，許多小企業(yè)本身尚沒有完全醒悟過 來，面對大企業(yè)大品牌的競爭，它們無所適從，總感覺自己無法與之 相對抗，于是缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，一味追求短期利益的滿足；也有 一些小企業(yè)不甘于現(xiàn)狀，很想突破現(xiàn)有的局限，但苦于不知道如何尋 找出路，或者缺乏完善的操作層面技術(shù)，使企業(yè)發(fā)展遲緩。 m企業(yè)是一家專

1/11 土方填筑作業(yè)指導(dǎo)書 本作業(yè)指導(dǎo)書僅涉及本標(biāo)段筑堤料及土方填筑等施工內(nèi)容，現(xiàn)場主要包括以下施工區(qū) 域： （1）進(jìn)口強(qiáng)夯變換填施工； （2）進(jìn)口渠道填筑； （3）進(jìn)口漸變段、檢修閘土方回填； （4）進(jìn)口退水閘土方回填； （5）進(jìn)口1#～6#斜管段管身兩側(cè)及頂部裹頭回填。 （6）出口71#～77#斜管段管身兩側(cè)及頂部裹頭回填。 （7）出口節(jié)制閘土方回填； （8）出口明渠段土方填筑； 詳細(xì)施工進(jìn)度計劃在此不再闡述，根據(jù)年、月、周生產(chǎn)計劃進(jìn)行現(xiàn)場組織安排。各施 工部位施工參數(shù)在專項施工技術(shù)措施中已陳述，由各管面技術(shù)員在現(xiàn)場進(jìn)行控制，本作業(yè) 指導(dǎo)書主要針對土方填筑施工流程和過程中需要關(guān)注的重點進(jìn)行編制，以為現(xiàn)場土方填筑 施工提供指導(dǎo)。 第一章施工準(zhǔn)備 一、生產(chǎn)性試驗 在進(jìn)行大面填筑前，作業(yè)隊配合項目部完成土方填筑生產(chǎn)性試驗。 二、人員設(shè)備進(jìn)場 表2-1

南水北調(diào)中線一期引江濟(jì)漢工程渠道5標(biāo)施工渠道土方工程作業(yè)指導(dǎo)書 葛洲壩集團(tuán)基礎(chǔ)工程有限公司1 目錄 1目的.........................................................................................................................................................................................2 2編制依據(jù).................................................................................................................................................

1/11 土方填筑作業(yè)指導(dǎo)書 本作業(yè)指導(dǎo)書僅涉及本標(biāo)段筑堤料及土方填筑等施工內(nèi)容，現(xiàn)場主要包括以下施工區(qū) 域： （1）進(jìn)口強(qiáng)夯變換填施工； （2）進(jìn)口渠道填筑； （3）進(jìn)口漸變段、檢修閘土方回填； （4）進(jìn)口退水閘土方回填； （5）進(jìn)口1#～6#斜管段管身兩側(cè)及頂部裹頭回填。 （6）出口71#～77#斜管段管身兩側(cè)及頂部裹頭回填。 （7）出口節(jié)制閘土方回填； （8）出口明渠段土方填筑； 詳細(xì)施工進(jìn)度計劃在此不再闡述，根據(jù)年、月、周生產(chǎn)計劃進(jìn)行現(xiàn)場組織安排。各施 工部位施工參數(shù)在專項施工技術(shù)措施中已陳述，由各管面技術(shù)員在現(xiàn)場進(jìn)行控制，本作業(yè) 指導(dǎo)書主要針對土方填筑施工流程和過程中需要關(guān)注的重點進(jìn)行編制，以為現(xiàn)場土方填筑 施工提供指導(dǎo)。 第一章施工準(zhǔn)備 一、生產(chǎn)性試驗 在進(jìn)行大面填筑前，作業(yè)隊配合項目部完成土方填筑生產(chǎn)性試驗。 二、人員設(shè)備進(jìn)場 表2-1

沿海集團(tuán)作業(yè)指導(dǎo)書營銷板塊 名稱項目銷售方案與計劃作業(yè)指導(dǎo)書編號sg221 編制/修改審核版本 頁碼第1頁共1頁所屬流程 1 項目銷售方案與計劃作業(yè)指導(dǎo)書 在開盤準(zhǔn)備工作中，市場營銷部要制作一份《項目銷售方案與計劃》，作為 項目開盤銷售的指導(dǎo)文件，此文件應(yīng)包含以下主要內(nèi)容。 一、銷售目標(biāo) 結(jié)合年度銷售目標(biāo)，提出本次開盤銷售目標(biāo)，包括： ·銷售面積（含認(rèn)購和簽約，下同） ·銷售套數(shù) ·銷售金額 ·實現(xiàn)均價 二、銷售方案 結(jié)合營銷推廣總案，提出本次銷售方案。 （一）內(nèi)部認(rèn)購 1、時間 2、方式 （二）公開發(fā)售方案 1、時間方案 2、銷控方案 3、價格方案 4、活動方案 5、其它 三、各項準(zhǔn)備工作計劃 1、現(xiàn)場包裝 2、預(yù)售許可證 3、價格表 4、人員培訓(xùn)并到位 5、各項銷售資料 6、活動安排 7、其它

1、工程勘測注意事項 1.1機(jī)房空間要求 請按照ups配置，根據(jù)各種ups的占地空間和維護(hù)空間、用戶現(xiàn)場條件安排ups放置位置。 1.2機(jī)房承重要求 ups安裝場地必須是工業(yè)類型的硬質(zhì)水平場地。 ups和ups電池系統(tǒng)都為重物，請?zhí)貏e注意機(jī)房的承重條件是否滿足ups和ups電池箱（架）的要求。各系列ups和電池箱的重量和 占地面積詳見后表。當(dāng)機(jī)房承重條件不滿足時，可以采取在機(jī)房承重面上鋪裝加強(qiáng)鋼筋、為ups或電池箱加裝底座等方法，擴(kuò)大 ups和電池箱的面積。承重計算方法：重量/面積，標(biāo)準(zhǔn)單位為牛/平方米，也可使用非標(biāo)準(zhǔn)單位kg/m2。 增加機(jī)房承重能力的具體措施請用戶與設(shè)計單位和施工單位進(jìn)行三方協(xié)商。 1.3機(jī)房配電要求 艾默生公司ups標(biāo)準(zhǔn)的工程界面僅包含電池組內(nèi)部連接，不包括電池組到ups、輸入配電柜到ups、ups輸出到輸出配電、 輸出二次配電等內(nèi)容。超

40kva模塊化ups技術(shù)參數(shù)： 項目內(nèi)容技術(shù)參數(shù)數(shù)量 ups主機(jī) ups主機(jī)框 服務(wù)器機(jī)柜式外觀，黑色。尺寸為1600mm高，600mm 寬，900mm深。主機(jī)框為全熱插拔模塊化設(shè)計，標(biāo) 配2塊冗余的控制模塊、2塊冗余的低壓控制電源 模塊、外部維修旁路面板開關(guān)通訊模塊、rs232接 口模塊、電池開關(guān)、系統(tǒng)啟動開關(guān)、主背板等， 1 20kva功率模塊可熱插拔插入主機(jī)框。2 電池系統(tǒng) 機(jī)柜外觀電池柜安裝40只120ah/12v電池。1 電池12v，120ah鉛酸蓄電池，ups主機(jī)廠家配套。40 1、ups性能要求： ups系統(tǒng)主要功能及特點要求 1.不低于40kva余的集中控制模塊、、2塊冗余的低壓控制電源模塊、液晶顯示器、、外部維 修旁路盤開關(guān)通訊模塊、rs232接口模塊、rj45網(wǎng)卡模塊、直流開關(guān)、系統(tǒng)啟動開關(guān)等， 以保障系統(tǒng)

推薦單位：湖南天路科技發(fā)展有限公司 第1頁 【城堡3c3ex系列40kvaups最顯著特點】城堡3c3ex系列采用了雙轉(zhuǎn)換結(jié)構(gòu)， 是三相高頻在線式ups。本產(chǎn)品適用于中小型數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)管理中心、企業(yè)服務(wù)器機(jī)房、電壓 瞬時跌落或減幅震蕩，高壓脈沖、電壓波動、浪涌電壓、諧波失真、頻率波動等狀況可提供良好 的解決方案，為用戶的負(fù)載提供安全可靠的電源保障。城堡3c3ex系列ups每一相由一個單 獨的pfc電路把交流轉(zhuǎn)換成直流再經(jīng)過逆變器（inverter）將直流轉(zhuǎn)換成交流輸出。同時，提供一 塊單獨的控制器，對pfc電路進(jìn)行的實時控制和數(shù)據(jù)采集，以使整個系統(tǒng)更協(xié)調(diào)的運行/更及時 的把系統(tǒng)狀態(tài)反饋給用戶。同時，通過對電池充電方式的控制，有效地延長了電池的使用壽命。 雙市電的輸入結(jié)構(gòu)提高了整個系統(tǒng)的可靠性。3c3ex系列產(chǎn)品還增加了系統(tǒng)的防護(hù)等級，使產(chǎn)

市場營銷管理之銷售渠道策劃與促銷策略——銷售渠道的概念與類型、中間商的類型與作用、銷售渠道和建立、對銷售渠道的管理、銷售渠道的發(fā)展趨勢；促銷的概念與企業(yè)的促銷組合、現(xiàn)代企業(yè)促銷的本質(zhì)與信息溝通、人員促銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系......　　　...

作業(yè)指導(dǎo)書 工程名稱：江蘇華電句容發(fā)電有限公司一期（2×1000mw）機(jī)組工程 編號：sdyj-jx-006 作業(yè)項目名稱：qtz40塔式起重機(jī)試驗 編制單位：江蘇省電建一公司鎮(zhèn)江分公司（江蘇三興建工集團(tuán)） 編寫：日期： 審核：日期： 審定：日期： 批準(zhǔn)：日期： 出版日期:版次:第一版 qtz40塔式起重機(jī)試吊作業(yè)指導(dǎo)書1/5 目錄 1．概述.................................................................................................................2 2．編制依據(jù).......................................................................

銷售確認(rèn)書 （憑賣方樣品買賣） 公司為一方（以下簡稱賣方）公司為另一方（以下簡稱買方）雙方授權(quán)代表友好協(xié)商，取得一致意見，簽訂銷售確認(rèn)書，其條款如下： 　　1.根據(jù)買方要求，賣方同意提供×××零備件，憑賣方樣品買賣； 　　2.本銷售確認(rèn)書貨款總金額為u.s.d.（大寫：美元）為f.o.b.價，即包括下列各項費用： 　?。?）價格； 　?。?）貨物從生產(chǎn)廠到達(dá)交貨港的運輸費； 　?。?）適合空運條件的包裝費； 　?。?）買方委托賣方辦理銷售確認(rèn)書所列貨物由

委托銷售協(xié)議書 　　甲方: 　　乙方： 　　甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，自愿訂立如下協(xié)議： 一、甲方委托乙方在由乙方運營的電子商務(wù)平臺上銷售甲方供應(yīng)的產(chǎn)品。 二、乙方以甲方的名義對外銷售，由甲方承擔(dān)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，并提供售后服務(wù)。 三、甲方按照雙方約定的價格給乙方供應(yīng)貨物，具體物資清單如下： 物資名稱 型號 數(shù)量 單價 四、代銷方式 收取手續(xù)費。乙方根據(jù)代銷商品的數(shù)量和價格收取相應(yīng)的手續(xù)費，其手續(xù)費為商品售價的5%。 　　五、代銷合同雙方的權(quán)利義務(wù) 　　（一）甲方的義務(wù) 1、簽訂協(xié)議后，甲方不得擅自出售委托乙方代銷的這部分物資；如要自行銷售，需提前7天告知乙方，待乙方撤銷電商平臺上的銷售信息后方可進(jìn)行。 2、按雙方約定的時間、數(shù)量、質(zhì)量、品種交付貨物，由甲方送貨上門，運費由乙方承擔(dān)；

銷售確認(rèn)書 （憑買方樣品買賣） 　　確認(rèn)書號：日期：簽約地點： 　　賣方：電話： 　　買方：電話： 　　買賣雙方茲同意根據(jù)下列條款成交： 序號 規(guī)格 數(shù)量 單價 總價 　　包裝： 　　裝運：于從

鋼材銷售人員入門指導(dǎo) 1, 鋼材銷售如何“調(diào)貨”？ 在鋼材市場上采用“調(diào)貨”方式銷售鋼材不僅是鋼材經(jīng)銷商的營銷手 段之一，而且是多數(shù)規(guī)模較小的鋼材經(jīng)營企業(yè)的主要營銷手段。“調(diào) 貨”銷售鋼材是指經(jīng)銷商在鋼材市場上購進(jìn)鋼材后再加價銷售出去。 這種鋼材營銷方式的特點是經(jīng)銷商無鋼材庫存資源，只有在用戶來購 買鋼材的時候，經(jīng)銷商才從其它經(jīng)銷商處購進(jìn)鋼材，而且經(jīng)銷商無須 將鋼材倒庫或挪位。如何采用“調(diào)貨”方式銷售鋼材呢？筆者認(rèn)為以下 幾點可供參考： 一、根據(jù)自己經(jīng)營的鋼材品種在鋼材市場上選擇幾家相應(yīng)規(guī)模較 大的鋼材經(jīng)銷商做為自己的鋼材資源供應(yīng)基地。至于鋼材貿(mào)易如何 找，你可以到網(wǎng)上搜索，一般像鋼貿(mào)500強(qiáng)（www.***.***）， 這樣的網(wǎng)站都有收錄比較大的公司。爭取將市場上的鋼材變?yōu)樽约旱?庫存鋼材資源。在選擇鋼材資源供應(yīng)基地時，既要有大中型鋼廠的鋼 材，也要

在國內(nèi)移動通信市場，3g替代2g已是大勢所趨，終端是競爭成敗的關(guān)鍵。截至2011年10月底， 3g用戶滲透率已由年初的6%上升至12%，在凈增用戶中，3g用戶占比由年初的43%上升至65%，尤 其是中國電信和中國聯(lián)通，10月的凈增用戶80%以上是3g用戶，3g發(fā)展已經(jīng)成為國內(nèi)移動通信市 場的主旋律。由于三家運營商3g制式的不同，爭奪用戶的方式已經(jīng)由2g時代的套卡銷售變成終端 銷售，終端銷售的成敗成為了左右市場競爭的關(guān)鍵因素。 過去由于cdma產(chǎn)業(yè)鏈的限制，終端一直是限制中國電信3g發(fā)展的瓶頸。為了突破終端瓶頸，中國 電信堅持終端銷售渠道社會化的政策，從2010年下半年開始，中國電信積極與社會渠道展開合作， 目前已經(jīng)初步完成了終端銷售渠道社會化的整體布局。首先，中國電信加強(qiáng)了與大型連鎖渠道的合 作，陸續(xù)與蘇寧、國美、迪信通等全國性大型連鎖銷售

企業(yè)經(jīng)濟(jì) !"#!$%$&’!!()")*+!""# ·$! 建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品銷售渠道的分析與探討 "黃弘 !、現(xiàn)有渠道優(yōu)劣比較 建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品銷售渠道經(jīng)歷了初級代理、鋪貨銷 售、設(shè)倉代理后，目前普遍存在的渠道模式主要有兩種：一是 以國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)為代表的代理制，他們一般經(jīng)歷了銷售渠 道的發(fā)展過程，積累了一定的經(jīng)驗和教訓(xùn)；一是以臺資企業(yè) 為代表的分公司制，他們一般有成熟的生產(chǎn)技術(shù)，科學(xué)的管 理模式，雄厚的資金力量。 !、!代理制 代理制是指生產(chǎn)企業(yè)把某一區(qū)域內(nèi)的某一產(chǎn)品的銷售 許可權(quán)授權(quán)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商一般是買下所經(jīng)銷的商品，然 后再出售。 (其優(yōu)點在于：!）充分利用市場現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源， 直接借用經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)抵達(dá)市場終端；"）渠道建設(shè)的投 資成本較小，對企業(yè)渠道建設(shè)資本要求較低；#）企業(yè)可以集 中精力于生產(chǎn)、技術(shù)水平的提高，從而帶來技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu) 勢；$）將市場問題交

銷售手冊 （目錄） 壹、銷售策略 一、價值的概念 二、形象包裝 三、廣告策略 四、預(yù)約參觀流程與接待模式 五、銷售計劃 貳、客戶開發(fā) 一、電話開發(fā) 二、拜訪客戶 叁、電話接聽流程 一、接聽流程 二、基本態(tài)度 三、基本技巧 肆、不速之客（未預(yù)約）的處置 一、住戶或熟識客戶 二、路過的客戶 三、業(yè)內(nèi)同行 伍、客戶接待流程 一、流程總覽 二、說詞與重點提示 陸、答客問 一、一般答客問 二、問題點答客問 柒、特色匯總 一、擺脫豪宅糾纏的華宅特點 二、學(xué)習(xí)富過三代的生活細(xì)節(jié) 捌、目標(biāo)客層分析與應(yīng)對原則 玖、價目表的分析與應(yīng)用 拾、議價處理 一、試探性殺價 二、決定性殺價 三、議價流程 拾壹、成交流程 一、

銷售經(jīng)理職責(zé) 一、銷售經(jīng)理職責(zé) 1、團(tuán)隊建設(shè) （1）協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團(tuán)核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； （2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象； （3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍； （4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中 的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力； （5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成； （6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、 獎懲及調(diào)配。 2、業(yè)務(wù)管理 （1）參與前期項目策劃思路的確定； （2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃； （3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施； （4）做好對銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作； （5）銷售現(xiàn)場日