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顧家工藝作為國內(nèi)軟體家具領(lǐng)跑企業(yè),在民用市場取得的非凡成就,舉世矚目。2007年,在民用市場占有率節(jié)節(jié)攀升,勇拔頭籌的前提下,顧家工藝進一步成功切入商用家具市場,并專門成立服務(wù)大客戶的國內(nèi)商用市場業(yè)務(wù)部,主要針對工民建、酒店、餐飲、辦公寫字樓等大型項目的家具配備、
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工地帶看技巧 帶客戶看房（樣板房、工地實情） 客戶在對產(chǎn)品的情況比較充分地掌握后，將希望到現(xiàn)場實地去看房，銷售 員此時應(yīng)主動提議， 并從銷控區(qū)拿取工地安全帽， 帶上必要的銷售資料， 指引客 戶去工地看房，在看房的過程中（包括現(xiàn)場樣板房、實地房型、工地實情等） ， 銷售員將對已熟知的工地狀況有目的、 有步驟、有技巧地進行引導(dǎo)介紹， 并對客 戶看房過程中的情形予以分析， 了解其滿意度及抗性度， 從而做好進行第三次引 導(dǎo)入座——實質(zhì)談判的準(zhǔn)備。 如何帶客戶看房 看房目標(biāo) 客戶在現(xiàn)場售樓處，了解樓盤的大致情況，定會提出去現(xiàn)場實地看房，銷 售員要了解客戶看房的目的有三項： 1、 工地實情、工程進度、預(yù)計發(fā)展 2、 實物房型、面積結(jié)構(gòu)、采光景觀 3、 實物樣板、家庭裝潢、功能布置 清楚客戶的看房目的，銷售員在引導(dǎo)客戶看房的過程中，要充分運用對工 地狀況的熟知，指導(dǎo)、介紹、解釋客戶所提出的各種問題。 看
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