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如何做好渠道管理 渠道管理是指制造商為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行 管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作 的一切活動，其意義在于共同謀求最大化的長遠利益。 渠道管理分 為： 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出 渠道。 生產(chǎn)廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕 對控制和低度控制。 作為一個廠商，您如何開始做渠道，如何開始著手分析和規(guī)劃，如何搭建 起管理體系。如何統(tǒng)領(lǐng)全局：作為一個渠道商，您如何加強自己的產(chǎn)品管理、 現(xiàn)金流和信息流管理，如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤。 必要性 編輯 1 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變 2 企業(yè)發(fā)展了一個新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線 3 現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準一個新的目標市場 4 將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標市場 5 營銷組合中的其它內(nèi)容進行大幅度改變 6 營銷渠道檢查和評估結(jié)果需要改進渠道設(shè)計 方法 編輯 高度控
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