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關(guān)于五金燈具店鋪調(diào)查與建議 一.市場調(diào)查 前期給各個五金， 燈具店鋪貨速度很快， 代理商發(fā)展也迅速， 但是卻沒有 銷量。這其中的問題在于： 1.免費鋪貨：經(jīng)銷商都是非常樂于接受的，這是一個快速切入市場的營銷手 段。 2.對于業(yè)務(wù)員的鼓勵政策有效 :開拓一家門店有獎勵， 經(jīng)銷商銷售出去后還有 提成。 2.價格高，在同等規(guī)格款式型號的產(chǎn)品下，經(jīng)銷商不僅沒有利潤空間，且很 難將產(chǎn)品銷售出去， 所以不愿推銷我們產(chǎn)品： 導(dǎo)致目前幾乎大部分鋪貨門店基本 都是零銷量。例如 3瓦塑料球泡，據(jù)我調(diào)查，現(xiàn)在市場競爭激烈，武漢很多商家 的批發(fā)價都在 3 元左右，質(zhì)保兩年。而我公司 3w 塑料球泡出貨價是 8.8元，且 也質(zhì)保兩年。例如天花燈， t5，t8 支架皆是如此，這些都是銷量非常大，主要以 走量，薄利多銷為主打的產(chǎn)品。 3.品類不完善，扶持政策不明顯：例如武漢一個三四線品牌，給咸寧當(dāng)?shù)亟?jīng) 銷商免費做好長
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如何開五金店 如何開五金店 如今很多有能力的朋友都不愿意一輩子為人打工， 辛辛苦苦攢下一筆錢，自己開個店正合 適，開什么店最掙錢呢？現(xiàn)在五金店比較火爆，裝修行業(yè)正是紅火之時，所以就想到了開 五金店。那么應(yīng)該如何開五金店呢？ 1.小五金是家庭生活、單位經(jīng)營的必需品，市場需求廣泛、客源充足穩(wěn)定，從而保證了開 業(yè)后的銷售增長穩(wěn)定；如任何人都有買過插銷、燈泡、插頭、水龍頭的經(jīng)歷，任何家庭、 辦公室、車間、工地、各行各業(yè)都需要我們的商品，都是我們潛在的客戶，所以客戶量特 別大。 2.小五金沒有季節(jié)性約束，保質(zhì)期、產(chǎn)品保存損耗等經(jīng)營不利因素幾乎可以忽略，經(jīng)營事 故及損失各行業(yè)中最低；大部分商品幾年后仍是新的，不影響銷貨品損失行業(yè)中最低。產(chǎn) 品售后使用隱患少，事故率低經(jīng)營事故麻煩少。 3.五金商品品種齊全，除了千家萬戶的需求外，各房地產(chǎn)、建筑裝飾、樓堂館所工廠企業(yè) 都存在著大批量要貨的渠道，發(fā)展前景相當(dāng)
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