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樂(lè)尚城樓盤(pán)開(kāi)發(fā) ----- 計(jì)劃見(jiàn)詳細(xì)記錄表 一、第一步驟（量房前） １、考察 １）樓盤(pán)名稱 ２）樓盤(pán)地址及乘車路線 ３）樓盤(pán)性質(zhì)（商品房、單位房→不屬于申請(qǐng)樓盤(pán)之列） 了解方式： a 、 物業(yè)（直接闡明來(lái)由、身份去了解， “我是金煌裝飾 *** ， 這次來(lái)主要是想了解 ** 樓盤(pán)的情況，有可能我們會(huì)進(jìn)駐你們小區(qū)） ； b 、 售樓部（ 1、直接闡明身份、來(lái)由； 2、熱情大方、視對(duì)方 為朋友，之后也要經(jīng)常聯(lián)系，維護(hù)好關(guān)系） ； c 、業(yè)主（ 1、談及其感興趣的內(nèi)容：房?jī)r(jià)、戶型等；若我們接 觸了的可直接問(wèn)，反之，我們得先與客戶聊聊再問(wèn)； 3、學(xué)會(huì)贊揚(yáng)藝 術(shù)、保持微笑，學(xué)會(huì)模枋客戶的手勢(shì)及語(yǔ)言以拉近與客戶的距離） ； d 、 核實(shí)單位（ 1、來(lái)源：聽(tīng)別人說(shuō)；到單位了解具體情況：經(jīng) 濟(jì)實(shí)力、購(gòu)買人群； 2、拿充足的
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