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二手房中介轉(zhuǎn)身賣新房——二手房中介轉(zhuǎn)身賣新房
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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧 2009-05-13 18:01 一 .怎樣對(duì)有裝修的房屋進(jìn)行價(jià)格談判？ 1.首先要適當(dāng)贊美及認(rèn)同房東裝修的價(jià)值 ,同情房東當(dāng)初裝修房屋時(shí)所付出的辛勞 ,贊美某個(gè) 裝修的亮點(diǎn) . 2.得到業(yè)主的信賴后再分析房子的某個(gè)兩個(gè)缺點(diǎn) 3.對(duì)房屋現(xiàn)有的裝修情況進(jìn)行客觀的評(píng)估 (如新舊程度＇保持狀況 ) 4.不要完全否決房屋的裝修價(jià)值 ,同時(shí)要告知房東裝修不能按原值來(lái)算 ,有一定的折舊率 ,是要 打折的 5.在與房東談價(jià)格時(shí) ,可以拿周邊的房屋價(jià)值進(jìn)行性價(jià)比 ,加以說(shuō)服 .盡量以房屋的原值加現(xiàn)在 裝修的折舊率作為標(biāo)盡來(lái)談價(jià)格 ,主要是讓房東覺得賣這套房子是有盈利的 ,當(dāng)我們談其價(jià)格 時(shí) ,他只是賺多賺少的問(wèn)題 ,這這就有利于我們爭(zhēng)取價(jià)格 6.相反 ,與客戶談價(jià)格時(shí) ,盡量以房屋現(xiàn)在的價(jià)值加原來(lái)房屋裝修的費(fèi)用來(lái)談 ,讓客房覺得買這 套房子是比較便宜的 ,把握客戶貪小便宜的心理
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