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機電信息 2006 年第 22 期總第 130 期 中央空調營銷模式界定與研究 營銷步驟 營銷信息重點 客戶甄選 行業(yè)信息、客戶類型、關聯(lián)產(chǎn)品信息、競爭產(chǎn)品信息 客戶信息（含名稱、地址、郵編、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、 經(jīng)營狀況、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品種類及品質等） 客戶溝通 客戶信息、產(chǎn)品信息 （含競爭產(chǎn)品和關聯(lián)產(chǎn)品信 息）、技術信息、安裝和調試信息、使用信息、資格 認證信息及其他；產(chǎn)品應用價值說明信息（最好有 樣板實例說明） 訂單生成 客戶信息：名稱、地址、郵編、負責人、聯(lián)系方式 產(chǎn)品信息：產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品型號、技術要求、產(chǎn)品數(shù) 量、特殊要求等 賬務信息：客戶信用、客戶開戶行和賬戶、客戶欠款 累計、產(chǎn)品單價、產(chǎn)品總價、產(chǎn)品折扣、付款時間等 供貨信息：產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品數(shù)量、供貨時 間、交貨方式等 售后服務 客戶信息 銷售信息（產(chǎn)品規(guī)格型號、銷售時間、負責人等） 技術信息（安裝與調試信息、技術支持、
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畢業(yè)實習是工科類學生的一門必修課,是學生走向社會前進行聯(lián)系實際、接觸社會、拓寬知識面的一次實踐鍛煉。結合幾年來指導制冷空調學科畢業(yè)實習的切身經(jīng)歷與體會,分析了原有教學模式下進行畢業(yè)實習的利弊,提出了針對目前存在的問題進行改革的思路并探索了新形勢下的“分散化、多樣化和個性化”的畢業(yè)實習新模式。
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