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更新時(shí)間：2025.05.31
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. 精選文檔 銷售百問 目錄： 項(xiàng)目規(guī)劃： 1、 你們的開發(fā)商、投資商是誰？在北京（全國）實(shí)力怎么樣？ 2、 曾經(jīng)開發(fā)過什么項(xiàng)目？獲得過什么獎(jiǎng)項(xiàng)？ 你們項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位和建筑施工單位是那家?。亢唵谓榻B一下？ 你們項(xiàng)目的園林設(shè)計(jì)單位的全稱？他們的設(shè)計(jì)風(fēng)格是？ 3、 你們的項(xiàng)目得過什么獎(jiǎng)項(xiàng)目嗎？ 4、 你們項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念是什么啊？ 如 “銀達(dá)廣場” 有什么含義嗎 ? 5、 你們的項(xiàng)目占地面積多大？ 6、 建筑面積呢？配套面積是多少？ 綠化率、容積率、建筑密度、使用率分別是多少？ 容積率 3.2，綠化率 35%，建筑密度 17.5%，使用率 75% 7、地上、地下的面積各是多少？ 地上 264043平方米，地下 48024平方米； 8、你們項(xiàng)目的總投資額是多少？ 我們自身開發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，并無向銀行借貸，項(xiàng)目總投資額約 xxx個(gè)億左右。 9、你們項(xiàng)目以前的用地是什么地?。烤用駞^(qū)？工廠？荒地？
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銷售手冊 （目錄） 壹、銷售策略 一、 價(jià)值的概念 二、 形象包裝 三、 廣告策略 四、 預(yù)約參觀流程與接待模式 五、 銷售計(jì)劃 貳、客戶開發(fā) 一、 電話開發(fā) 二、 拜訪客戶 叁、電話接聽流程 一、 接聽流程 二、 基本態(tài)度 三、 基本技巧 肆、不速之客（未預(yù)約）的處置 一、 住戶或熟識(shí)客戶 二、 路過的客戶 三、 業(yè)內(nèi)同行 伍、客戶接待流程 一、 流程總覽 二、 說詞與重點(diǎn)提示 陸、答客問 一、 一般答客問 二、 問題點(diǎn)答客問 柒、特色匯總 一、 擺脫豪宅糾纏的華宅特點(diǎn) 二、 學(xué)習(xí)富過三代的生活細(xì)節(jié) 捌、目標(biāo)客層分析與應(yīng)對(duì)原則 玖、價(jià)目表的分析與應(yīng)用 拾、議價(jià)處理 一、 試探性殺價(jià) 二、 決定性殺價(jià) 三、 議價(jià)流程 拾壹、成交流程 一、
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