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家具沙發(fā)軟床銷售技巧

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沙發(fā) http://www.baoduhotel.com 家具沙發(fā)軟床銷售是一門很深奧、很微妙的學問。家具沙發(fā)軟床終端店員必須掌握一定的家具沙發(fā)軟床銷售技巧，方可不斷拓展業(yè)績并招徠顧客。而客戶分析則是銷售技巧中最重要的，以下進行客戶分析的方法供大家參考。一、一般購買者分析和應對 1、按消費者購買目標的選定程度區(qū)分 1）全確定型此類消費者在進入商場前，已有明確的購買目標，包括產(chǎn)品的名稱、商標、型號、規(guī)格、樣式、顏色以至價格的幅度都有明確的要求，他們進入商場后，可以毫不猶豫的買下商品中。應對方法：不需做過多的干擾，只需給其提供簡短準確的答復即可，更多使用肯定簡短的語氣，在交易后期可征詢對方的需要，如：什么時候要？等。 2）半確定型此類消費者進商場前，已有大致的購買目標，但具體要求還不明確，這類消費者進入商場后，一般不能向營業(yè)員明確清晰地提出對所需產(chǎn)品的各項要求，

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[實用參考]家具銷售十大步驟.ppt

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