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銷售流程培訓(xùn)講義——銷售流程含義 從接待客戶開始至送走客戶為止 包括狹義的銷售流程、帶看流程、銷售循環(huán)、資料存檔等等
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塔式起重機(jī)銷售流程 塔式起重機(jī)銷售流程 ? 建立信息庫 ? 獲取需求信息 ? 跟蹤信息 ? 談判 ? 訂單 ? 交貨 ? 服務(wù) 一、建立信息庫 ? 客戶及相關(guān)人員信息 ? 競爭對手信息 ? 前兩年市場情況、未來兩年該地區(qū)市場情況 ? 本地相關(guān)費(fèi)用情況 1、客戶及相關(guān)人員信息（ 1000 人以上） ? 租賃公司（ 200 人） ? 建筑公司（ 100 人） ? 安裝公司（ 20家） ? 塔機(jī)司機(jī)（ 500 人） ? 行政管理人員（ 10 人） ? 其他（包括塔機(jī)維修人員、其他廠家業(yè)務(wù)員、徐工代理商、建筑機(jī)械經(jīng)銷商、工程 機(jī)械經(jīng)銷商、備件經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（如建材等）經(jīng)銷商等） 2、競爭對手信息 重點(diǎn)搜集各地區(qū)銷售前五名的廠家，主要搜集的信息如下： 廠家，主打產(chǎn)品型號、價格，地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人，地區(qū)代理商，服務(wù)，付款條件，市場占 有量，客戶反饋情況，運(yùn)輸，產(chǎn)品特點(diǎn)等 3、前兩年市場情況、未來兩年該地
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