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從90年代末期到今,國美、蘇寧等大型家電連鎖的迅速崛起,使其在與家電制造商的博弈之中占領了先機。在整個家電行業(yè)的價值鏈中,利益明顯向家電連鎖傾斜,并由此引發(fā)了家電連鎖巨頭與制造商之間的一系列矛盾,特別是國美。很多家電制造企業(yè)一面無法避開國美,一面對于國美心存抱怨,試圖自建渠道揭竿而起,這讓制造商與零售商之間暗流涌動的緊張關系再度升級。格力空調在渠道建設中始終牢牢把握渠道的話語權,在與大型連鎖的渠道沖突中,面對國美、蘇寧的強大
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