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更新時(shí)間：2025.05.11

頭條 房地產(chǎn)對(duì)接銷(xiāo)售具體的工作流程

1、客戶(hù)推開(kāi)售樓處大門(mén)服務(wù)即開(kāi)始。（1）客戶(hù)推開(kāi)大門(mén)是我們服務(wù)的開(kāi)始；（2）從此他就是我們的終身客戶(hù)。2、銷(xiāo)售人員迎客、問(wèn)好、自我介紹。（1）第一時(shí)間起身迎接，同時(shí)問(wèn)好、自我介紹；...

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程——第一節(jié) 尋找客戶(hù) 　　一、客戶(hù)的來(lái)源渠道　　要想把房子銷(xiāo)售出去，首先要尋找到有效的客戶(hù)?？蛻?hù)的來(lái)源有許多渠道，如：咨詢(xún)電話(huà)、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷(xiāo)活動(dòng)、上門(mén)拜訪(fǎng)、朋友介紹等。　　客戶(hù)大多通過(guò)開(kāi)發(fā)商在報(bào)紙、電視等媒體上做的...

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程圖

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程圖遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)客戶(hù)向售樓處走來(lái)，拿起準(zhǔn)備好的個(gè)人資料立于門(mén)的右側(cè) 替客戶(hù)開(kāi)門(mén) 先生／小姐您好，歡迎光臨迎接客戶(hù) 您是看樓嗎？您以前來(lái)過(guò)嗎？請(qǐng)問(wèn)是哪一位接待您的？（如來(lái)過(guò)，轉(zhuǎn)交給相應(yīng)售樓員）請(qǐng)您稍等，我?guī)湍ㄖ?XXX （快步通知相應(yīng)售樓員交接）（如沒(méi)來(lái)過(guò)）我來(lái)幫您介紹，請(qǐng)這邊來(lái)（將客戶(hù)引至沙盤(pán)）先生／小姐，你貴姓或先生／小姐，怎么稱(chēng)呼您？ X 先生／小姐，我們這個(gè)項(xiàng)目大概情況是這樣的（介紹的開(kāi)始）項(xiàng)目的區(qū)域，區(qū)域前景、交通狀況、周邊市政配套設(shè)施項(xiàng)目的地理位置，相鄰各方位的道路名稱(chēng)和大致情況項(xiàng)目的總占地面積、開(kāi)發(fā)周期數(shù)及各期產(chǎn)品的內(nèi)容項(xiàng)目的整體規(guī)劃、綠化情況、小區(qū)園林景觀特點(diǎn)、各出入口、及相關(guān)配套設(shè)施項(xiàng)目總體各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)的分析介紹所售產(chǎn)品的基本情況，包括：總棟數(shù)、戶(hù)數(shù)、面積、內(nèi)部交通、戶(hù)型結(jié)構(gòu)，戶(hù)型分配等介紹沙盤(pán) 所售產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)分析介紹所售產(chǎn)品的大概售

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地產(chǎn)公司的收入確認(rèn)時(shí)間一般以商品房結(jié)算，交付客戶(hù)為時(shí)點(diǎn)確認(rèn)收入。房子沒(méi)完工可以確認(rèn)收入，確認(rèn)收入以后按照合同結(jié)轉(zhuǎn)利潤(rùn)以及計(jì)算成本。房地產(chǎn)屬資金密集型行業(yè)，投資大。為了籌集資金，房產(chǎn)...查看詳情

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1、房產(chǎn)是指房屋經(jīng)濟(jì)形態(tài)，在法律上有明確的權(quán)屬關(guān)系，在不同的所有者和使用者之間可以進(jìn)行出租出售或作其它用途的房屋。2、地產(chǎn)是指土地財(cái)產(chǎn)，在法律上有明確的權(quán)屬關(guān)系，地產(chǎn)包含地面及其上...查看詳情

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