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【免費(fèi)下載】房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶

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龍湖地產(chǎn)大客戶渠道拓展執(zhí)行方案研究一、工作目的 (1) 、尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體； (2) 、摸清大客戶團(tuán)體的購買實(shí)力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評估； (3) 、搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式； (3) 、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位； (4) 、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。二、工作思路大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物

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房地產(chǎn)客戶的開發(fā)與經(jīng)營研究

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房地產(chǎn)客戶的開發(fā)與經(jīng)營研究——房地產(chǎn)客戶的開發(fā)與經(jīng)營研究

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房地產(chǎn)大客戶拓展方案

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