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更新時間：2025.06.14

頭條 房地產(chǎn)大客戶拓展執(zhí)行計劃怎么寫

大客戶渠道拓展執(zhí)行方案一、工作目的(1)、尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體； (2)、摸清大客戶團(tuán)體的購買實力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評估； (3)、搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談...

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龍湖地產(chǎn)大客戶渠道拓展執(zhí)行方案研究一、工作目的 (1) 、尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體； (2) 、摸清大客戶團(tuán)體的購買實力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評估； (3) 、搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式； (3) 、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位； (4) 、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。二、工作思路大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物

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房地產(chǎn)客戶分析

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精心整理客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計客戶情況分析：未成交因素數(shù)量面積需求數(shù)量置業(yè)用途數(shù)量未成交因素數(shù)量價格 27 40-60 4 自住 42 價格 27 樓間距 5 60-80 7 投資 4 樓間距 5 環(huán)境配套 2 80-90 9 老人住 5 環(huán)境配套 2 戶型 5 90-100 30 兒女住 6 戶型 5 家庭因素 12 100-110 6 度假 1 家庭因素 12 觀望 3 110-120 3 給朋友看 3 觀望 3 資金周轉(zhuǎn) 3 120-140 2 未知 1 資金周轉(zhuǎn) 3 門市 1 140㎡以上 0 門市 1 等18號樓 2 未知 1 等18號樓 2 外地貸款 1 外地貸款 1 未知 1 未知 1 總計 62 62 62 62 客戶職業(yè)·餅狀圖分析小結(jié)：來訪客戶群體以工薪階層人員為主，其次為周邊老城區(qū)已退休人員較多。客戶面積需求·餅狀圖分析小結(jié)：來訪客戶需求面積以 90

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