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更新時間：2025.05.10
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設(shè)計師工作室如何運營 老婆是家裝設(shè)計師， 前段時間跟我講： “你好歹是個策劃公司， 而且還是個專做中小企業(yè)策 劃的。現(xiàn)在我想自己做事業(yè)，但我沒什么錢，就我一個人，也算中小企業(yè)吧，你幫我策劃策 劃吧”。面對如此艱巨的任務(wù)和承擔著不可推卸的責(zé)任感以及老婆對我們公司策劃中小企業(yè) 能力的認同，我除了夜不能寐之外，就是充滿了挑戰(zhàn)的激 . 情。 分析篇——站在行業(yè)的高度看透競爭模式 老婆想做自己的事業(yè)，成立了一個工作室，面臨的現(xiàn)狀是“一窮二白”，連錢都沒有！ 不能 用常規(guī)的手法去操作， 這樣的狀況也沒有什么好的操作手法去借鑒。 我就跟她說： 像你這樣 的中小企業(yè)的情況， 不在少數(shù)。 你要考慮最關(guān)鍵的地方在于建立你的競爭模式， 也就是說你 是怎么樣賺錢的。 你跳出表面的細節(jié)， 站在行業(yè)的高度來看一下家裝行業(yè)都在怎么賺錢。 最典型的就是家裝公 司，無論是半包工程還是全包工程的方式， 實質(zhì)上就是賺取工程中材
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室內(nèi)設(shè)計師談單的基本流程 確定初步意向 →看房和測量 →繪制草圖方案和簡單報價 → 和客戶達成大致方案共識 →做詳盡方案和細節(jié)報價預(yù)算 →商討 并確定方案及造價 →簽單并預(yù)收工程款 室內(nèi)設(shè)計師談單要點： 1 、 客戶咨詢時， 應(yīng)首先向客戶介紹公司的市場地位，工程特點（質(zhì)量上乘）、 分級報價（質(zhì)量價格比合理）、施工流程（八級質(zhì)量保障體系）。 2、 咨詢時， 設(shè)計師應(yīng)全面了解客戶待裝房間的基本情況， 確定裝修級別、設(shè)計風(fēng) 格、主要材料， 做好客戶登記， 安排好量房時間。 3、 根據(jù)客戶的消費取向， 主動為其推薦相應(yīng)價位。 4、 設(shè)計師應(yīng)向客戶準確解釋公司不同，價位在價格、工藝做法、材料上的區(qū)別和共 同點。 5、 當客戶要求做概算時，應(yīng)嚴格按報價單進行（報價單上沒有的項目須經(jīng)公司技經(jīng) 部門認可）。 6、咨詢時不得承諾客戶改動暖氣、煤氣管線。 7、客戶同意委托我公司裝修后，收取 50
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