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塔式起重機銷售流程 塔式起重機銷售流程 ? 建立信息庫 ? 獲取需求信息 ? 跟蹤信息 ? 談判 ? 訂單 ? 交貨 ? 服務(wù) 一、建立信息庫 ? 客戶及相關(guān)人員信息 ? 競爭對手信息 ? 前兩年市場情況、未來兩年該地區(qū)市場情況 ? 本地相關(guān)費用情況 1、客戶及相關(guān)人員信息（ 1000 人以上） ? 租賃公司（ 200 人） ? 建筑公司（ 100 人） ? 安裝公司（ 20家） ? 塔機司機（ 500 人） ? 行政管理人員（ 10 人） ? 其他（包括塔機維修人員、其他廠家業(yè)務(wù)員、徐工代理商、建筑機械經(jīng)銷商、工程 機械經(jīng)銷商、備件經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（如建材等）經(jīng)銷商等） 2、競爭對手信息 重點搜集各地區(qū)銷售前五名的廠家，主要搜集的信息如下： 廠家，主打產(chǎn)品型號、價格，地區(qū)銷售負責(zé)人，地區(qū)代理商，服務(wù)，付款條件，市場占 有量，客戶反饋情況，運輸，產(chǎn)品特點等 3、前兩年市場情況、未來兩年該地
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實木多層銷售問答 一、 實木多層地板品類的基礎(chǔ)知識及木地板的相關(guān)知識，供參考學(xué)習(xí)： 1. 什么是實木多層地板，它的基本工藝是怎樣的？ 答：實木多層地板又稱實木復(fù)合地板，是在實木地板得基礎(chǔ)上，經(jīng)過科技加工處理，將木材 分解再組合得新一代實木地板， 這樣可以將世界上珍貴稀少得樹種， 充分地合理利用， 用少 量的珍貴樹種制造出大量名貴地木地板，使綠色地森林資源得到科學(xué)的利用。 實木多層地板采用多層實木薄片， 經(jīng)縱橫交錯的組合方式， 采用膠粘劑， 經(jīng)熱壓成板材 后再加工而成的地板， 該產(chǎn)品的內(nèi)應(yīng)力得到了一定限度的平衡， 解決了單層實木地板容易受 潮變形，干縮開裂的問題。特別在北方地區(qū)，更適合于地?zé)岬匕濉?2. 實木多層地板適合哪些場所？有何優(yōu)點？ 答：實木多層地板具有單層實木的質(zhì)感， 又有強化地板的穩(wěn)定性， 可以廣泛地用于各種室內(nèi)， 如家庭、辦公室、商場等場所。 它是現(xiàn)代科技作用于自然木材的結(jié)果。
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