在現(xiàn)行的招標投標體制下,算術性錯誤在招投標中極易發(fā)生.由于我國的招投標法律法規(guī)對中標后算術錯誤如何進行處理沒有統(tǒng)一規(guī)定,因此給合同管理帶來了許多困惑.通過一起典型的投標報價算術錯誤處理,從國家招投標相關的法律規(guī)定入手,結(jié)合當前工程實踐中存在的做法,為合同管理和工程投資控制提供可借鑒的經(jīng)驗.

投標報價修正書 致：（業(yè)主名稱）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ （業(yè)主地址）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 敬啟者： 在進一步研究了合同段招標文件的投標人須知、合同條件、技術規(guī)范、圖紙、工程量清單和補遺書后，我方（即下面的簽署人）表示愿意從原投標總價人民幣┈┈┈┈┈┈┈元（大寫）（rmby）調(diào)至┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈元（大寫）（rmby），做為最終投標總價，并遵照招標文件的要求承擔本合同工程的實施、完成及其缺陷修復工作。 特此聲明 19┈┈┈┈┈┈年┈┈┈┈┈月┈┈┈┈┈日 簽名：┈┈┈┈┈以┈┈┈┈┈資格經(jīng)正式授權代表┈┈┈┈┈簽署本修正書

投標報價的策略及技巧 【摘要】自國家推行工程項目建設招投標制度以來，招投標已成 為各施工企業(yè)獲取工程項目的重要途徑，建設工程招投標是施工企業(yè) 開拓任務的重中之重，而投標報價更是投標活動中最核心的內(nèi)容和投 標競爭中取勝的關鍵因素。 【關鍵詞】招投標報價策略技巧 隨著建筑市場的競爭日益激烈，施工企業(yè)為了長遠的發(fā)展，必須 增強競爭力和提高中標率，合理（最優(yōu)）低價中標。在市場競爭中除 了靠施工企業(yè)自身的體制和實力外，采用正確的投標策略，運用恰當 的報價技巧至關重要，是施工企業(yè)在競爭中立于不敗之地的重要手段 之一，本文對投標報價的技巧做一些分析。 一、首先了解投標報價的主要內(nèi)容 投標報價主要由實體工程費、措施費、項目運行費、風險費、其 它費用、預期利潤、規(guī)費和稅金等幾方面組成。 投標報價計算流程：首先依據(jù)招標文件中的合同要求、技術規(guī)范、 圖紙、工程性質(zhì)和承包范圍等條件，選擇一個最優(yōu)

投標報價策略及技巧 趙斌武　中鐵七局集團武漢工程有限公司　湖北武漢　430071 　　投標報價的策略是指導投報價的依據(jù),根據(jù)經(jīng)營狀況和經(jīng)營目 標,既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢,也要考慮競爭的激烈程度,還要分析 投標項目的整體特點,按照工程的類別、施工條件等確定投標策略。 而投標報價水平的高低直接決定于其編制標底的技巧性,只有兩者完 美地結(jié)合在一起,才能夠獲得較高的中標率,同時為公司帶來較好的 經(jīng)濟效益。下面對投標報價的策略及編制技巧作一些探討: 1.成本價分析是確定最終報價策略的前提。對工程進行成本 分析是確定投標報價的前提,也是預測工程利潤的基礎。通過成本 分析對工程的盈利和風險做到心中有數(shù)。成本測算應結(jié)合企業(yè)的 綜合實力,包括機械設備、技術力量、管理水平等,參照已完工程的 工、料、機消耗指標或企業(yè)內(nèi)部定額對擬投項目進行成本測算,在保 證質(zhì)量、工期的前提下

投標報價策略及報價技巧 【摘要】招投標是建筑行業(yè)選擇工程承包商的最主要方式，是保 證項目順利進行的頭關，也為工程的推進提供了有效的法律依據(jù)。投 標是業(yè)主選擇中標單位的標準，報價則是工程投標的核心，本文簡述 了投標中的報價策略與技巧，為提高施工企業(yè)中標率提供借鑒。 【關鍵詞】投標；報價；策略；施工企業(yè) 招投標是建設單位為了擇優(yōu)選擇工程承包商，確保工程質(zhì)量，降 低工程造價，監(jiān)督督促施工單位提高技術、業(yè)務水平，控制工程成本 的最基本方式。這種方式中投標人在投標文件中的報價至關重要。報 價過高，會失去中標機會。報價過低，即使中標，也會給工程帶來虧 本的風險。投標策略是承包商需要首先制定的，投標報價的技巧能夠 對工程總報價進行控制，達到既能中標，又能獲得較好的經(jīng)濟效益的 目的。 1.投標策略 1.1投標出發(fā)點 投標策略首先要滿足公司在投標時的總體目的即出發(fā)點。要達到 在滿足

投標報價策略及報價編制技巧 在世界多極化和全球經(jīng)濟一體化的國際大背景條件下，國際工程承包市場 競爭日趨激烈。許多享有國際名譽的大公司，除了穩(wěn)定自己傳統(tǒng)的市場外，從 沒停止過對新領域的開拓和占領；大批發(fā)展中國家也投入大量人力物力，試 圖躋身其中。因此想要通過競標在國際建筑市場上爭到一席之地，其難度就可 想而知了。 為了能夠在國外工程的競爭中達到預期目的，筆者認為，在國際工程投標時應 注意以下幾個方面的問題： 1．投標前應果斷進行決策從中介、代理公司或聯(lián)營體的合作公司獲取國外 工程信息后，公司決策層首先要根據(jù)工程特點、項目所在國國情、近期及長遠 目標等關鍵因素迅速決策，必要時要作可行性分析。如我公司在獲悉東非烏 干達150公里33kv的輸電工程項目后，有人認為這只不過是一條中壓短距離線 路，又在烏干達這樣一個遙遠貧窮的國家，顯然沒什么價值和意義。但公司決 策層從東非大市場

在世界多極化和全球經(jīng)濟一體化的國際大背景條件下。國際工程承包市場競爭日趨激烈。許多享有國際聲譽的大公司。除了穩(wěn)定自己傳統(tǒng)的市場外。從沒停止過對新領域的開拓和占領；大批發(fā)展中國家也投入大量人力、物力，試圖躋身其中。因此，想要通過競標在國際建筑市場上爭到一席之地就可想而知了。

投標報價策略及報價編制技巧 投標標價是業(yè)主選擇中標單位的主要標準，也是業(yè)主和投標單位簽定承包合同的依據(jù)。 報價是工程投標的核心。報價過高，會失去中標機會，投標過低，即使中標， 也會給工程帶來虧本的風險，施工企業(yè)應從宏觀角度對工程總報價進行控制，力求報價 適中，既能達到中標的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟效益。 一、計算投標工程的成本價是確定最終報價策略的前提 結(jié)合本單位的施工管理、財務管理、成本核算，總結(jié)已完工程的工、料、機消耗指標或 企業(yè)內(nèi)部定額預測所投工程的成本。標價的成本分析應考慮通貨膨脹、物價上 漲、外匯匯率變化等一些可變因素的影響。對工程進行成本分析是確定投標報價的前提， 也是預測工程利潤的基礎。通過成本分析對工程的盈利和風險做到心中有 數(shù)，如果我們的投標報價低于成本價，工程肯定虧本。 二、低價中標的策略 世行貸款項目，往往以最低價中標，世行貸款項目京珠高速公路湖北段中標單位標價

為了確保投標工作的順利進行,探討了如何合理科學地確定投標報價的策略,指出計算投標工程的成本價是確定最終報價策略的前提,具體介紹了報價編制技巧,從而提高施工企業(yè)的中標率,促進企業(yè)的發(fā)展。

投標報價策略及報價編制技巧 投標標價是業(yè)主選擇中標單位的主要標準，也是業(yè)主和投標單位簽定承包合同的依據(jù)。 報價是工程投標的核心。報價過高，會失去中標機會，投標過低，即使中標， 也會給工程帶來虧本的風險，施工企業(yè)應從宏觀角度對工程總報價進行控制，力求報價 適中，既能達到中標的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟效益。 一、計算投標工程的成本價是確定最終報價策略的前提 結(jié)合本單位的施工管理、財務管理、成本核算，總結(jié)已完工程的工、料、機消耗指標或 企業(yè)內(nèi)部定額預測所投工程的成本。標價的成本分析應考慮通貨膨脹、物價上 漲、外匯匯率變化等一些可變因素的影響。對工程進行成本分析是確定投標報價的前提， 也是預測工程利潤的基礎。通過成本分析對工程的盈利和風險做到心中有 數(shù)，如果我們的投標報價低于成本價，工程肯定虧本。 二、低價中標的策略 世行貸款項目，往往以最低價中標，世行貸款項目京珠高速公路湖北段中標單位標價

投標報價策略及報價編制技巧 2．認真對業(yè)主進行調(diào)研分析決策投標后，一方面要組織人員精心編制標 書，同時還要利用各種途徑了解業(yè)主的有關情況。如項目的資金來源，是自籌 還是貸款；業(yè)主在國內(nèi)國際的信譽；業(yè)主擁有的其它項目；業(yè)主已有項目所采 用的設備情況等等。所有這些信息對標書內(nèi)價格的定位、方案的確定及設備的 選型都非常有用。在帕勞共和國電站項目投標的設備選型過程中，我們原本考 慮采用國內(nèi)設備，但經(jīng)過對帕勞國內(nèi)已有的電站考察后，發(fā)現(xiàn)業(yè)主特別注重名 牌和耐用，如變壓器他們喜歡德國生產(chǎn)的牌子，柴油發(fā)電機則習慣美國的 perkins和caterpillar。了解上述信息后，我們就對設備的選型及施工方案做 了一些必要的調(diào)整?？疾熘?，還發(fā)現(xiàn)帕勞人特別注重環(huán)保，非常注意保護他們 賴以生存的生態(tài)和旅游資源。針對這一點，我們特意在施工組織設計中加上 了環(huán)保這一章內(nèi)容。業(yè)主的心理分析也同樣重要。根

投標報價策略及報價編制技巧 1 投標報價策略及報價編制技巧 投標標價是業(yè)主選擇中標單位的主要標準，也是業(yè)主和投標單位簽定承包合 同的依據(jù)。報價是工程投標的核心。報價過高，會失去中標機會，投標過低，即 使中標，也會給工程帶來虧本的風險，施工企業(yè)應從宏觀角度對工程總報價進行 控制，力求報價適中，既能達到中標的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟效益。 一、計算投標工程的成本價是確定最終報價策略的前提 結(jié)合本單位的施工管理、財務管理、成本核算，總結(jié)已完工程的工、 料、機消耗指標或企業(yè)內(nèi)部定額預測所投工程的成本。標價的成本分析應 考慮通貨膨脹、物價上漲、外匯匯率變化等一些可變因素的影響。對工程 進行成本分析是確定投標報價的前提，也是預測工程利潤的基礎。通過成 本分析對工程的盈利和風險做到心中有數(shù)，如果我們的投標報價低于成本 價，工程肯定虧本。 二、低價中標的策略 對于施工條件好，工程量

1 投標報價策略及報價編制 技巧 在世界多極化和全球經(jīng)濟一體化的國際大背景條件 下，國際工程承包市場競爭日趨激烈。許多享有國際聲譽的 大公司，除了穩(wěn)定自己傳統(tǒng)的市場外，從沒停止過對新領域 的開拓和占領；大批發(fā)展中國家也投入大量人力物力， 試圖躋身其中。因此想要通過競標在國際建筑市場上爭到一 席之地，其難度就可想而知了。為了能夠在國外工程的競爭 中達到預期目的，筆者認為，在國際工程投標時應注意以下 幾個方面的問題：1．投標前應果斷進行決策從中介、代理 公司或聯(lián)營體的合作公司獲取國外工程信息后，公司決策層 首先要根據(jù)工程特點、項目所在國國情、近期及長遠目標等 關鍵因素迅速決策，必要時要作可行性分析。如我公司在 獲悉東非烏干達150公里33kv的輸電工程項目后，有人認為 這只不過是一條中壓短距離線路，又在烏干達這樣一個遙遠 貧窮的國家，顯然沒什么價值和意義。但公司決

談投標報價策略及報價技巧——介紹了常見投標報價的基本策略,闡述了投標報價的注意點和常見技巧,著重探討了不平衡報價的方法,并結(jié)合工程實例,提出了報價的方法,以提高企業(yè)投標中標率。

投標標價是業(yè)主選擇中標單位的主要標準，也是業(yè)主和投標單位簽訂承包合同的依據(jù)。報價是工程投標的核心。報價過高，會失去中標機會，報價過低，會給工程帶來虧本的風險，施工企業(yè)應從宏觀角度對工程總報價進行控制，力求報價適中，既能達到中標的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟效益。

在世界多極化和全球經(jīng)濟一體化的國際大背景條件下,國際工程承包市場競爭日趨激烈。許多享有國際聲譽的大公司,除了穩(wěn)定自己傳統(tǒng)的市場外,從沒停止過對新領域的開拓和占領;大批發(fā)展中國家也投入大量人力、物力,試圖躋身其中。因此,想要通過競標在國際建筑市場上爭到一席之地就可想而知了。

投標報價時應對投標工程進行成本分析,了解市場信息,調(diào)查施工現(xiàn)場實際情況,編制準確的基礎價格。并且應考慮工程完工后的結(jié)算情況及索賠的依據(jù),以達到合理的報價。

預算報價匯總表 建筑面積：12369平方米 工期：90天 質(zhì)量：省優(yōu) 序號 名稱 金額（元） 1 投標預算價 1484661.50 2 投標價 1365792.65 3 參考報價 221299.48 4 投標總價 1587092.13 投標人：（蓋章）******** 法定代表人或委托代理人：（簽字或蓋章） 日期：******** 優(yōu)惠讓利理由及措施 一、人工消耗量優(yōu)惠10% 150374.26/25元/工*10%*25=15037.42 二、機械消耗量優(yōu)惠25% 14106.32*0.25=3526.58元 三、綜合間接費優(yōu)惠（不可競爭費用及其它國家規(guī)定規(guī)費不許優(yōu)惠）30% (10-1.5-0.2)*30%=2.49%1266575.1*2.49%=31537.7

投標報價函 致：銅陵市獅子山區(qū)政府采購中心 1、根據(jù)你方招標工程獅子山區(qū)檢察院辦公樓監(jiān)理項目的情 況，遵照《中華人民共和國招標投標法》等有關規(guī)定，經(jīng)踏勘項目現(xiàn) 場和研究上述詢價文件的須知、合同條款、工程建設標準及其他有關 文件后，我方愿以(大寫)的投標報價并按 上述合同條款、工程建設標準的條件要求完成施工監(jiān)理工作。 2、我方授權張海生（職務：主任）作為全權代表負責解 釋投標文件及處理有關事宜。 3、一旦我方中標，我們保證按照詢價文件的要求和招標人簽訂 工程監(jiān)理合同，成立本工程監(jiān)理項目部，選派總監(jiān)理工程師及專業(yè)監(jiān) 理工程師進行駐現(xiàn)場實施監(jiān)理合同。 4、除非另外達成協(xié)議并生效，你方的中標通知書和本詢價文件 將成為約束雙方的合同文件的組成部分。 5、我們愿按《中華人民共和國合同法》履行自己的全部責任。 投標人：安徽省科達建設項目管理有限公司（蓋章） 單位地址

。 精選資料，歡迎下載 招標項目名稱：貴安新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)園公共租賃住房 （一期）土建施工3標段欄桿及扶手工程 招標編號：號 投標文件 投標文件內(nèi)容：技術標 投標人：重慶騰魯建筑安裝工程有限公司 法人或代理人（簽章）： 日期：2015年月日 正本 。 精選資料，歡迎下載 招標項目名稱：貴安新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)園公共租賃住房 （一期）土建施工3標段欄桿及扶手工程 招標編號：號 投標文件 投標文件內(nèi)容：經(jīng)濟標 投標人：重慶騰魯建筑安裝工程有限公司 法人或代理人（簽章）： 日期：2015年月日 正本 。 精選資料，歡迎下載 確認函 我公司于年月日收到中鐵建設集團有限公司長沙分公司 貴安新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)園公共租賃住房（一期）土建施工3標段欄桿及扶 手工程招標文件，且對招標文件條款全部認可，并同意該招標文件作為合 同的一部分。

（二）、投標報價說明 1、項目概況：老澗口中橋為重慶市渝北區(qū)觀音洞水庫的配套還 建橋梁，工程位于重慶市渝北區(qū)木耳鎮(zhèn)觀音洞水庫庫區(qū)。大橋的 橋梁分類為三級公路上的橋梁，設計荷載為公路—ⅱ級，橋位處 地震動峰值加速度0.05g，相當于基本烈度ⅵ級。老澗口中橋橋 長約100米，橋?qū)?0米。橋梁上部構造采用預應力鋼筋砼簡支 t型梁，按全預應力構件設計，每跨橫向共設t梁5片。橋臺均 按路線法向布設，橋臺采用重力式橋臺，擴大基礎。橋墩采用樁 柱式橋墩。 2、本工程量清單是根據(jù)招標文件中包括的、有合同約束力的圖 紙以及有關工程量清單的國家標準、行業(yè)標準、合同條款中約定 的工程量計算規(guī)則編制。約定計量規(guī)則中沒有的子目，其工程 量按照有合同約束力的圖紙所標示尺寸的理論凈量計算。計量采 用中華人民共和國法定計量單位。 3、2007公路清單及相關規(guī)范文件。 4、計價原則：以本

9 投標報價說明 一、編制范圍 呼準恒諾物流中心工程暨呼和浩特市焦化甲醇一體化工程鐵路專用 線工程物流二標。主要施工內(nèi)容為：站場路基及附屬工程，站場軌道（西 二股道）、通信、信號、車輛和線路有關工程。 二、編制依據(jù) 1、《呼準恒諾物流中心工程暨呼和浩特市焦化甲醇一體化工程鐵路 專用線工程（物流二標）施工招標文件》（物流二標）、圖紙、答疑函等； 2、鐵建管[1998]115號文發(fā)布的《鐵路基本建設工程設計概算編制 辦法》（以下簡稱《編制辦法》）； 3、鐵建設[2003]42號文發(fā)布的《關于對鐵路工程定額和費用進行調(diào) 整的通知》（以下簡稱“42號文”）； 4、現(xiàn)場調(diào)查資料及我公司編制的施工組織設計。 三、定額采用 1、鐵建設,2004?47號文發(fā)布的《鐵路路基工程預算定額》； 2、鐵建設,2006?15號文發(fā)布的《鐵路軌道工程預算定額》； 3、鐵建設,1993