促銷：廣告業(yè)專業(yè)的術語是銷售促進。即sp（salepromotion）：促銷是傳統(tǒng)營銷4p組 合理論中的一個p，一般是指新產品上市、銷售低迷、銷售淡季、節(jié)假日抵御或者打壓競爭 對手、處理即將到期產品、處理存貨、突擊完成銷售任務、鼓舞人員士氣，支持終端客戶、 樹立商業(yè)客戶信心等目的非常明確時所采取的短期銷售行為。 近年來，越來越多的家電、快速消費品、醫(yī)藥保健品廠家采用大型促銷活動作為一種營 銷手段，在銷售終端快速提升知名度、迅速搶奪市場份額。 促銷活動形式多種多樣，但無論什么形式，促銷的最終目的都是非常明確的，那就是在 促銷現(xiàn)場追求旺盛的人氣，專業(yè)點說就是很高的公眾參與度；又能在促銷期間達成賣貨的目 的，即實現(xiàn)投入產出比最大化。如何做到這一點呢？這里談談筆者在自己在操作促銷活動時 既有人氣又能賣貨的一些做法。 一、給你的促銷活動企劃

房地產分銷網www.***.***企業(yè)構架圖 房地產分銷網企業(yè)構架圖 張磊（總經理）：全面掌握、控制公司財務、經營狀況，統(tǒng)籌安排，開源節(jié)流，控制計劃開支，根據(jù)集團 總體發(fā)展規(guī)劃，制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃和年度、季度及月度工作計劃并組織實施保證經營目標的實現(xiàn)。 李偉偉（副總經理兼技術總監(jiān)）：對內負責處理下屬部門與公司其他部門之間的協(xié)作關系，對外做好 相關外聯(lián)工作，貫徹執(zhí)行公司的經營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門 日常管理事務。負責樓盤全程的整體營銷推廣策略，從市調、企劃、銷售、招商等全部過程的管理、督導、 推動等項工作。負責分管辦公室、財務部、物業(yè)工作，對辦公室、財務部、物業(yè)工作負領導責任,網站的開 發(fā)進度。 陳才（項目副總）：樓面督查，土地信息管理，項目開發(fā)及拓展。 羅新梅（營運總監(jiān)）：參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營

1 銷售公司成品油營銷管理手冊 （2017版） 2017年3月 2 目錄 第一章成品油資源管理.................................................................................................................4 第一節(jié)管理職責.........................................................................................................................4 一、銷售公司...........................................................................................

房地產分銷網www.***.***企業(yè)構架圖 房地產分銷網企業(yè)構架圖 張磊（總經理）：全面掌握、控制公司財務、經營狀況，統(tǒng)籌安排，開源節(jié)流，控制計劃開支，根據(jù)集團 總體發(fā)展規(guī)劃，制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃和年度、季度及月度工作計劃并組織實施保證經營目標的實現(xiàn)。 李偉偉（副總經理兼技術總監(jiān)）：對內負責處理下屬部門與公司其他部門之間的協(xié)作關系，對外做好 相關外聯(lián)工作，貫徹執(zhí)行公司的經營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門 日常管理事務。負責樓盤全程的整體營銷推廣策略，從市調、企劃、銷售、招商等全部過程的管理、督導、 推動等項工作。負責分管辦公室、財務部、物業(yè)工作，對辦公室、財務部、物業(yè)工作負領導責任,網站的開 發(fā)進度。 陳才（項目副總）：樓面督查，土地信息管理，項目開發(fā)及拓展。 羅新梅（營運總監(jiān)）：參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營

福建福馬食品集團有限公司《銷售管理制度》 第1頁共16頁 （市場營銷用） 銷售推廣費用管理制度 （試行） 文件類別： 文件編號：fm-yx-03 編制部門： 版本：a（2012版） 簽發(fā)日期： 合計頁數(shù)：共8頁 程序文件 營銷中心 精選資料 可修改編輯 會簽： 編制部門編制人審核批準 營銷中心 一、銷售推廣費用說明 1、費用管理的原則：各項銷售推廣費用管理的依據(jù)為年度企業(yè)預算，各層各級注重費用規(guī)劃，分級管理、合理放權， 加強費用控制，注重費用投放效果評估。 2、銷售推廣費用類型：條碼費、堆頭費、端架費、助銷物、廣宣費、dm費、品嘗品、贈品、長促管理費、長促工 資、臨促管理費、臨促工資、宣傳畫制作費、宣傳畫發(fā)布費及其它零散的小額市場推廣費用。詳見各級《月度費 用計劃執(zhí)行表》； 3、適用對象：大區(qū)經理、區(qū)域經理（駐地業(yè)代）及其他相關人員

目前全世界產鋼能力已超過10億噸，鋼材市場面臨著世界性的供大 于求的局面。為此，國內各大鋼鐵企業(yè)都在圍繞著提高市場競爭力和 擴大市場份額進行著戰(zhàn)略性的產品結構和產能結構調整，以提高其整 體的工藝技術裝備水平和對市場的應變能力。由于體制原因，我國大 部分大中型鋼鐵企業(yè)在鋼材營銷方面都普遍存在觀念保守、手段單 一、網絡分散、抗風險能力弱等問題，隨著國內樓市調控等因素，各 個企業(yè)面臨的競爭越來越激烈，而且這種競爭遠遠超過產品本身的范 疇，營銷模式、銷售渠道、產品服務、對市場信息的掌握程度以及對 市場變化的反應速度等方面都成為競爭的重點。 本文針對公司現(xiàn)有的營銷模式，對現(xiàn)狀和面臨的問題，提出公司營銷 的基本思路，提出有關的營銷策略，其中包括：規(guī)范市場營銷機構的 設置；做好鋼材市場定位適應市場需求；建立客戶關系管理系統(tǒng)，強 化客戶滿意度和忠誠度的管理；加大倉儲能力應對市場價格波

目前全世界產鋼能力已超過10億噸，鋼材市場面臨著世界性的供大 于求的局面。為此，國內各大鋼鐵企業(yè)都在圍繞著提高市場競爭力和 擴大市場份額進行著戰(zhàn)略性的產品結構和產能結構調整，以提高其整 體的工藝技術裝備水平和對市場的應變能力。由于體制原因，我國大 部分大中型鋼鐵企業(yè)在鋼材營銷方面都普遍存在觀念保守、手段單 一、網絡分散、抗風險能力弱等問題，隨著國內樓市調控等因素，各 個企業(yè)面臨的競爭越來越激烈，而且這種競爭遠遠超過產品本身的范 疇，營銷模式、銷售渠道、產品服務、對市場信息的掌握程度以及對 市場變化的反應速度等方面都成為競爭的重點。 本文針對公司現(xiàn)有的營銷模式，對現(xiàn)狀和面臨的問題，提出公司營銷 的基本思路，提出有關的營銷策略，其中包括：規(guī)范市場營銷機構的 設置；做好鋼材市場定位適應市場需求；建立客戶關系管理系統(tǒng)，強 化客戶滿意度和忠誠度的管理；加大倉儲能力應對市場價格波

尋找合適的營銷策略是防火板企業(yè)發(fā)展的關鍵。本文在闡述我國防火板企業(yè)營銷現(xiàn)狀的基礎上,提出了深度營銷策略和綠色營銷策略。并從不同角度論證了實施深度營銷策略和綠色營銷策略對我國防火板企業(yè)的重要性。

隨著房地產市場快速發(fā)展以及企業(yè)間競爭越來越了激烈,利用關系營銷方式實現(xiàn)房地產企業(yè)營銷模式創(chuàng)新成為一種必然趨勢。為此,本論文以房地產營銷為研究對象,利用關系營銷新理念,將關系營銷運用到房地產營銷實踐中,并結合公共關系相關內容構建房地產企業(yè)關系營銷模式,進而提出了房地產企業(yè)營銷模式創(chuàng)新具體途徑,以提高我國房地產企業(yè)市場競爭能力。

２００７年第１０期 ｍｅｔａｌｌｕｒｇｉｃａｌｆｉｎａｎｃｉａｌａｃｃｏｕｎｔｉｎｇ 冶金財會 從目前國內鋼鐵產品銷售代理商、各鋼廠駐外分銷機 構的布局、直銷及經銷產品比例、流向等方面來看，大多數(shù) 企業(yè)已初步建立了覆蓋主要目標地區(qū)的全國性產品銷售網 絡，特別是在新產品市場開拓、提高產品市場覆蓋率、穩(wěn)定 用戶等方面發(fā)揮了積極作用，也為今后企業(yè)營銷工作打下 了良好基礎，同時積極探索新的營銷模式。但實際工作中也 表現(xiàn)出某些不足之處，并且有些潛在問題對未來營銷工作 存在一定的不利影響。 鋼材營銷屬于工業(yè)品營銷重要的組成部分，鋼材營銷 又具有其特殊性。鋼材營銷經過十幾年的發(fā)展，逐步形成下 列營銷模式。 一、鋼材直銷營銷模式 鋼材直供直銷模式的特點： １．鋼廠直接向產品的最終用戶 銷售其產品，沒有中間商和中間機 構； ２．生產和消費雙方直接見面， 雙方溝通及時，信息傳遞準確； ３

從目前國內鋼鐵產品銷售代理商、各鋼廠駐外分銷機構的布局、直銷及經銷產品比例、 流向等方面來看，大多數(shù)企業(yè)已初步建立了覆蓋主要目標客戶的全國性產品銷售網絡， 特別是在新產品市場開拓、提高產品市場覆蓋率、穩(wěn)定用戶等方面發(fā)揮了積極作用，也 為今后企業(yè)營銷工作打下了良好基礎。但實際工作中也表現(xiàn)出某些不足之處，并且有些 潛在問題對未來營銷工作也存在一定的不利影響。 鋼材營銷屬于工業(yè)品營銷的組成部分，鋼材營銷又具有其特殊性。鋼材營銷經過十幾年 的發(fā)展，逐步形成下列營銷模式。 一、鋼材直銷營銷模式 鋼材直供直銷模式的特點： 1．鋼廠直接向產品的最終用戶銷售其產品，沒有中間商和中間機構； 2．生產和消費雙方直接見面，雙方溝通及時，信息傳遞準確； 3．營銷成本高，營銷成功率不易控制，營銷風險完全由生產企業(yè)承擔； 4．對營銷人員的能力水平要求高，不但技術水平要高，更要求商務溝通能力強，這 種復合型人才的成

建筑施工企業(yè)的市場營銷能力的高低,直接影響著企業(yè)的發(fā)展,面對競爭日益激烈的建筑市場,只有不斷加強企業(yè)市場營銷能力建設,才能確保企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

更多人力資源hr資料，微信搜索“人事資料庫”微信公眾號關注獲取！ 更多人力資源hr資料，微信搜索“人事資料庫”微信公眾號關注獲??！ 鋼材購銷合同 賣方：（以下簡稱甲方） 買方：（以下簡稱乙方） 乙方因工程建設的需要，向甲方購買鋼材總量185噸左右。依據(jù)《中華人民 共和國合同法》及相關法律、法規(guī)、遵守平等、自愿、公開和誠實信用的原 則，經甲乙雙方友好協(xié)商，簽訂本合同，供雙方共同遵守。 鋼材數(shù)量與質量第一條 序號品種材質規(guī)格數(shù)量（ 噸） 備注 1盤元hpb235$6.5-1215攀成鋼、達鋼、威 鋼、攀鋼及合格產 品 2元鋼hpb235$10-1420 3螺紋鋼hrb335$12-1420 4螺紋鋼hrb335$16-2545 5螺紋鋼hrb400$12-1445 6螺紋鋼hrb400$16-2540 合計185

華帝第三季度終端促銷導購指引

1 營銷人員的素質與能力 營銷人員的職業(yè)特性：世界上有兩種人：一種靠固定工資收入的人，另一種是投機者 （商人）。業(yè)務員是什么職業(yè)？業(yè)務員是一個與人打交道而將自己的產品賣出去的職業(yè)。 怎樣才能與人打交道并往下去呢？只有一個途徑，要給交流的人帶來利益。用現(xiàn)代的行 為心理學的觀點說是任何人的一個行為都是帶有目的性、功利性的，不管他是否承認， 每個人的潛意識是有功利和目的，而我們分析人的功利、目的無非這些方面。 物質的利益要靠公司的產品及公司的綜合實力，精神的需求只有靠業(yè)務員豐富的知 識與交際技能。因此，對營銷、推銷、銷售等基礎知識及人際交往藝術了解是作為一個 業(yè)務員的入門課程。 一、馬斯洛需求層次論分析。 1、自我現(xiàn)實需要：（自我發(fā)展和自我實現(xiàn)）使個人潛力得到充分的發(fā)揮。 2、尊重需要：自我尊重、常識、地位（獎勵表揚授予稱號公開場合露面）。 3、社會需要：（歸屬感、愛情）邀請到特殊場合、

"sg186"工程是在"十一五"期間,由于電力改革和發(fā)展面臨這新的形勢,國家電網構建的新的企業(yè)級信息系統(tǒng)."sg186"工程中的"1"主要是指信息網絡、數(shù)據(jù)交換、數(shù)據(jù)中心、應用集成、企業(yè)門戶一體化;"8"是指由資金管理、營銷管理、安全生產、協(xié)同辦公、人力資源管理、項目管理、綜合管理八大方面組成;"6"是指健全信息化安全防護、標準規(guī)范、管理調控、評價考核、技術研究、人才隊伍六個體系保障.本文主要闡述"sg186"工程中營銷業(yè)務的推廣與實施.

銀行終端網點銷售返利協(xié)議書 甲方（終端網點）： 乙方（經銷商）：　 經甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利的原則，就乙方產品進入甲方銷售事宜，達成以下條款，以資共同遵守。 一、進場產品及陳列位置 1、甲方同意乙方所代理的___________牌系列產品，共_______支單品進入甲方各分支機構銷售。 2、乙方產品陳列位于甲方分支機構_____________________________________位置，未經乙方許可，甲方不得改變。 二、返利標準 1、月銷售返利采用累計月返利制度，具體返利比例參照下表： 月進貨額 ????????元以下 ????????元以上 ?????元以上 ?????元以上 返利比例 乙方不給返利 ???????????% ????????% ????????% 2.其他約定：?????????????????????

隨著用電規(guī)模的不斷擴大,對電力企業(yè)的服務質量要求的不斷提高,供電企業(yè)營銷管理已經面臨著諸多的問題,迫切需要進行改進和完善。本文在簡要分析了電力營銷的現(xiàn)狀基礎上,闡述了目前供電企業(yè)做好營銷管理的必要性,并且針對性的提出了供電企業(yè)營銷管理具體策略。

近年來，隨著互聯(lián)網如火如茶的發(fā)展，尤其是微信在國內的推廣，幾乎已經成為人手必備的通訊工具之一，而在微信時代，人們獲得的信息量將會越來越多，如何做好廣告宣傳和推廣，更加快速地傳播企業(yè)的信息，就成了瓷磚企業(yè)必修的功課之一了。

就當前鐵路物資供銷企業(yè)營銷工作中存在的、亟需解決的問題進行了分析和探討，同時就這些問題提出了相應的對策

1 聯(lián)想企業(yè)分銷渠道管理調查報告 【摘要】在聯(lián)想的發(fā)展中，形成了深厚的聯(lián)想根文化，它的核心是企業(yè)利益 第一、求實進取和以人為本。以聯(lián)想根文化為基礎，結合聯(lián)想集團的特點和國際 化環(huán)境的需求，聯(lián)想進一步發(fā)展出了被稱為“4p”的價值觀，它的口號是“聯(lián)想 之道——說到做到，盡心盡力”。聯(lián)想文化扎根在聯(lián)想員工心中，支持聯(lián)想全球 戰(zhàn)略的實施，并為聯(lián)想的持續(xù)發(fā)展提供動力。 本文分析了當今聯(lián)想企業(yè)分銷渠道出現(xiàn)的新變化以及發(fā)展趨勢，基于這些新 變化，分別從分銷渠道管理理念的層次以及具體操作的層面提出了對企業(yè)分銷渠 道設計管理問題的一些思考，為完善我國的企業(yè)分銷渠道提出一條思考的路徑。 關鍵詞：聯(lián)想分銷渠道渠道設計渠道管理 2 目錄 一、企業(yè)概況.......................................................................

改革開放三十年來,我國的社會經濟取得了飛速的發(fā)展,隨著社會經濟的不斷發(fā)展,社會的用電需求量越來越大,用電量的增大隨之也使電力監(jiān)管的難度越來越大。低壓終端運維體系能夠在很大程度上有助于電力企業(yè)對電力市場進行管理。通過低壓終端運維體系,電力企業(yè)可以有效地對電力市場進行科學、合理的分析并在此基礎上做出正確的預測,除此之外,低壓終端運維體系還能夠進行遠程抄表的工作,為電力企業(yè)節(jié)省更多的人力,因此,為了提高電力企業(yè)的效率,就需要電力企業(yè)加大低壓終端運維體系的覆蓋率。