我國(guó)汽車消費(fèi)的快速發(fā)展,拉動(dòng)了汽車玻璃零配市場(chǎng)的發(fā)展。而我國(guó)汽車玻璃零配市場(chǎng)不健全,需建立一種新型的汽車玻璃零配市場(chǎng)形態(tài)——汽車玻璃連鎖門店。在發(fā)展汽車玻璃零配連鎖門店過程中要避免"單打獨(dú)斗",加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的深度合作,同時(shí)提高安裝工人的素質(zhì),加強(qiáng)行業(yè)自律。

■是折扣更具魅力還是服務(wù)更具魅力?無疑,隨著人們對(duì)精神生活的重視和對(duì)生活品味要求的提升,更多人正傾向于前者?！銎渌鼑?guó)家同行昨天的經(jīng)歷不一定是我國(guó)家電連鎖明天要走的路,但是研究和借鑒他們的發(fā)展歷程,對(duì)我國(guó)的家電連鎖的發(fā)展是非常有意義的。為什么專賣店和網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)在沖擊日本的家電連鎖?可能根本是其更具服務(wù)意識(shí),產(chǎn)品品質(zhì)也更好,購(gòu)買更便利。■可見,過量的壓低家電的價(jià)格已經(jīng)不再是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵因素,有很多遠(yuǎn)比家電的折扣對(duì)消費(fèi)者更具吸引力的工作正需要家電連鎖去做。

在大型家電連鎖的逼壓下，空調(diào)專賣店這幾年似乎持續(xù)在走下坡路，也被很多銷售管理者冠以“規(guī)模小、落后”的簡(jiǎn)單判詞而冷落。但劉雄孝先生提醒我們：2004年，格力以其批發(fā)加空調(diào)專賣店為主網(wǎng)點(diǎn)的模式，繼續(xù)“壟斷”中國(guó)空調(diào)銷售排行榜榜首寶座。

四把“金鑰匙”開啟連鎖門——沒有眾多的精品工程，就談不上品牌業(yè)績(jī)；沒有良好的過程履約，就談不上顧客滿意，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，就談不上口碑商譽(yù)

供應(yīng)鏈管理模式盛行的今天,家電連鎖企業(yè)與其供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系變得越來越重要,而如何選擇供應(yīng)商合作伙伴則成為了重中之重,于是家電連鎖企業(yè)在供應(yīng)商選擇過程中存在著種種障礙,選擇一種合適的模式成為了當(dāng)務(wù)之急;而灰色關(guān)聯(lián)分析恰恰很好地解決了其中存在的問題,成為家電連鎖企業(yè)選擇供應(yīng)商過程中一個(gè)很有用的工具。

第1頁(yè) 可瑞爾家居 家 具 導(dǎo) 購(gòu) 手 冊(cè) 編制修訂：2019年9月19日 目錄 一、品牌簡(jiǎn)介???????????????????????3 二、特色優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)理念???????????????????3 三、材質(zhì)，工藝特點(diǎn)?????????????????????4 四、產(chǎn)品分類特色????????????????????4—6 五、產(chǎn)品定價(jià)????????????????????????6 六、導(dǎo)購(gòu)員基本素質(zhì)要求??????????????????7 第2頁(yè) 七、顧客接待技巧????????????????????7---9 八、常見銷售實(shí)戰(zhàn)話術(shù)解答????????????????9—11 九、導(dǎo)購(gòu)員自勱十點(diǎn)?????????????????????11 前言：歡迎品鑒可瑞爾家居 可瑞爾的品牌文化：精致你的生活

加盟店合同 加盟店地址： 加盟商姓名： 甲方：（以下簡(jiǎn)稱：甲方） 乙方（加盟商）：（以下簡(jiǎn)稱：乙方） 本合同根據(jù)中華人民共和國(guó)《合同法》以及國(guó)內(nèi)貿(mào)易部關(guān)于《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》（試行）制定，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著互惠互利的原則，自愿加盟，就有關(guān)加盟商特許加盟問題達(dá)成以下協(xié)議，并擬定甲、乙雙方共同遵守本合同所列條款： 第一條定義 以下定義適用于本合同： 1、品牌—— 2、加盟店—— 3、加盟權(quán)利金——乙方為甲方加盟商，因此獲得甲方所授予經(jīng)營(yíng)管理行銷與必要技術(shù)，由甲方與乙方簽署授權(quán)契約書，并于簽約時(shí)一次支付于甲方之金額。 4、品牌保證金——為確保乙方日后誠(chéng)信履約，需繳納于甲方之品牌保證金，日后除甲方依約辦理外，于合同屆

****門店綜合分析報(bào)告 基本信息（單位：月） 門店店名：店長(zhǎng)：助理門店電話店長(zhǎng)電話： 門店地址：門店經(jīng)營(yíng)面積：人員編制新老員工比例：1:2 營(yíng)運(yùn)基本項(xiàng)目分析 （一）、基本店面選址情況分析 1、常住人口：500米內(nèi)萬人1000米內(nèi)萬人1500米內(nèi)萬人 2、1000米內(nèi)人數(shù)超過500人的小區(qū)、單位組織有： 。3、1000米內(nèi)日銷售金額超過1萬元的購(gòu)物場(chǎng)所有。 4、1000米內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有：　　?。ㄈ缡嗅t(yī)院等）。 5、每日經(jīng)過此店門前的人數(shù)約有　　約2000　　　人。 6、藥店數(shù)量：500米內(nèi)7個(gè)1000米內(nèi)

藥房數(shù)據(jù)分析公式 １．收益率分析指標(biāo) 資本周轉(zhuǎn)率＝總收入÷資本 說明：比率越高，表示資本經(jīng)營(yíng)效率越高；比率越低，表示資本經(jīng)營(yíng)效率越低。 存貨周轉(zhuǎn)率＝銷貨凈額÷（期初存貨＋期未存貨）／２（以零售價(jià)計(jì)） 說明：比率越高，表示經(jīng)營(yíng)效率越高或存貨管理越好；比率越低，表示經(jīng)營(yíng)效率越低或存貨管理越 差。 存貨周轉(zhuǎn)期間＝平均存貨÷銷貨凈額／３６０ 說明：期間越長(zhǎng)，表示經(jīng)營(yíng)效率越低或存貨管理越差；期間越短，表示經(jīng)營(yíng)效率越高或存貨管理越 好。 銷貨毛利率＝毛利÷銷貨凈額 說明：比率越高，表示獲利的空間越大；比率越低，表示獲利空間越小。 配送中心退貨率分析＝自配送中心退貨金額÷自配送中心進(jìn)貨金額 說明：比率越高，表示存貨管理控制越差；比率越低，表示存貨管理控制越好。 銷貨凈利率＝凈利÷銷貨凈額 說明：比率越高，表示凈利率越高；比率越低，表示凈利率越低。 應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期間＝（應(yīng)付賬款＋應(yīng)付票據(jù)）÷進(jìn)貨凈額／３

瓷磚門店銷售技巧：成交的金牌六步 “今天你賣了嗎?”這是很多導(dǎo)購(gòu)員見面時(shí)相互問候的一句口頭禪，面對(duì)這個(gè)問候，如何才能多一些笑逐顏 開少一些搖頭嘆息呢?門店成交金牌六步或許能讓你多一些燦爛的笑容。 第一步、塑造權(quán)威形象，發(fā)現(xiàn)顧客需求 顧客在什么時(shí)候最容易搞定?當(dāng)然是顧客把你當(dāng)成專家當(dāng)成權(quán)威人士的時(shí)候最容易搞定，同樣是拿藥，在藥 店拿藥顧客面對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的推薦可能會(huì)自己另做選擇，而在醫(yī)院面對(duì)醫(yī)生的藥方卻不會(huì)提出絲毫的異議。為什么 呢?原因就在于，藥店的導(dǎo)購(gòu)在顧客的心中只是一個(gè)推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生則是一個(gè)專家一個(gè)解決問題的救星， 換句話說，就是顧客會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威性而對(duì)他產(chǎn)生更多的信任感和依賴感。同樣，在陶瓷的銷售過程中，顧 客也會(huì)因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員專業(yè)權(quán)威形象的形成而發(fā)生信任轉(zhuǎn)移。 決定顧客購(gòu)買決策的信任因素主要來于于四個(gè)方面，即對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)導(dǎo)購(gòu)的信任和對(duì) 銷售環(huán)境的信任，這四大信

提起今年的空調(diào)市場(chǎng),北京長(zhǎng)安商場(chǎng)家電部經(jīng)理王澤甫表示,現(xiàn)在已經(jīng)到了三月底,空調(diào)才開始"熱"了起來,但與去年比還有一定差距——"春天里帶著嚴(yán)寒,一年不如一年!"按正經(jīng)理的分析,空調(diào)的銷售不只和天氣有關(guān),還會(huì)受房地產(chǎn)的很大影響:房子賣得快,空調(diào)就"走"得快,這在一定程度上與老百姓的消費(fèi)水平也有著很大關(guān)

作業(yè)1店標(biāo)設(shè)計(jì) cafetime 出門喝東西關(guān)鍵是要舒服，要不然還不如去超市買了自己在家里喝?？Х瑞^ 除了舒服，還切忌雷同。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該圍繞自己的定位進(jìn)行裝飾。啡色，咖啡的顏 色，一點(diǎn)頹廢一點(diǎn)溫馨一點(diǎn)放松的感覺，所以在家具裝飾品甚至窗簾，都要與此 相呼應(yīng)，而不應(yīng)該偏離主題。此外，很多客人去咖啡館都會(huì)欣賞裝盛咖啡和酒的 器皿，喜歡懶洋洋的沙發(fā)，所以這正是經(jīng)營(yíng)者需要關(guān)注的要點(diǎn) 薯片、蛋糕、糖果、糕點(diǎn)；很多休閑小咖啡館有各種各樣食品以滿足大家需 要，但是這就意味著咖啡館還要配備中西餐廚師等。其余的只制作果盤果汁等， 而糕點(diǎn)小吃則一律從周邊出品比較好的專業(yè)店定購(gòu)。、在這些特色小吃中可以組 成不同組合；例如.純咖啡店2.咖啡+糕點(diǎn)3.咖啡+糕點(diǎn)+西餐等。因?yàn)榭Х瑞^ 消費(fèi)畢竟以飲料為主，而面積不到一百平方的店鋪由于客流有限，其他貨品的需 要更是有限，這樣“采購(gòu)”實(shí)際

第一條目的 為了簡(jiǎn)化財(cái)務(wù)流程，減少工作量，節(jié)約人力成本，規(guī)范門店的報(bào)表和繳款流 程特制定本制度。 第二條范圍 本制度適用于門店?duì)I業(yè)繳款及報(bào)表管理。 第三條職責(zé) （一）財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的監(jiān)督實(shí)施。 （二）分管會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)報(bào)表的帳務(wù)處理和日常監(jiān)督。 （三）門店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本制度的執(zhí)行。 第四條門店存款時(shí)間： （一）門店每天的營(yíng)業(yè)款中現(xiàn)金部分必須要定時(shí)存入銀行，具體存款時(shí)間原則 上要求按倒班時(shí)間（包括活動(dòng)日），每天下午16：00前將前一天下午，第二天上 午的現(xiàn)金存入銀行。并且在當(dāng)天下午15:00點(diǎn)前將存款金額通過oa的形式上報(bào) 至財(cái)務(wù)出納。出納要從oa中將每個(gè)門店的金額進(jìn)行記賬。 （二）需事前告知出納的三種情況： 1、新開門店的前三天可以申請(qǐng)按自然日存款，開業(yè)前一天在騰訊通中告知出納； 2、如遇門店停電等特殊情況，來電后一個(gè)工作日內(nèi)過完帳，按過帳時(shí)間將營(yíng)業(yè) 款存入銀行

母嬰之家連鎖店加盟合同 特許加盟總部：（甲方） 地址： 電話： 傳真： 特許加盟店：（乙方） 地址： 電話： 身份證號(hào)碼： 雙方在平等的基礎(chǔ)上同意簽定如下條款： 第一條：本合同使用的有關(guān)文字定義 “公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)”：是指由總部開發(fā)、完善成型，用于母嬰產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)

巨鹿展廳門店衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) （一）門店地面衛(wèi)生 地板的清潔 a、每天必須將地板清理干凈，保持干凈清爽； b、掃帚及拖把不可隨意出現(xiàn)在客人看得到的地方，應(yīng)放置與專門設(shè) 立的置物區(qū)，并按照規(guī)定要求擺放； c、注意清潔門口處。隨時(shí)清理污水贓物，并確保地面干凈。 （二）門店清潔衛(wèi)生 1、展臺(tái)陳列區(qū)域 a、地面：無污跡、無雜物、無積水、無煙頭； b、展示臺(tái)：無灰塵、無污跡；商品： c、無灰塵、無污漬、玻璃桌面無手印、無雜物、膠跡，茶盤底部無 茶屑； d、價(jià)簽：無灰塵、無污跡； e、吊燈、展架：無灰塵、無蚊蟲尸體； f、墻面：干凈無污漬、灰塵、膠跡； 2、公共設(shè)施 a、門：大門玻璃清潔明亮無手印，把手無灰塵； b、垃圾桶：外側(cè)清潔，垃圾袋需及時(shí)調(diào)換，垃圾桶滿2/3就應(yīng)該及 時(shí)清理、不可外溢； c、電燈開關(guān)：無污漬、無蜘蛛網(wǎng)、無灰塵； d、空調(diào)：出風(fēng)口無污物； 3、財(cái)務(wù)室 a、各種物品放置有序，臺(tái)面無積塵

類別細(xì)項(xiàng)數(shù)量設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 顏色： 尺寸： 材質(zhì)： logo 電線、包括音響 字體： 門1 外墻1 led屏 窗1 空調(diào)2中央空調(diào) 收銀區(qū)（酒水 區(qū)） 電腦、冷藏柜、 酒水貨架、軟件 系統(tǒng) 備餐消毒柜1尺寸： 餐位區(qū)48餐桌、餐椅 墻面主題文化5設(shè)計(jì)那些東西 線路、包括音響 、wifi 監(jiān)控、穿管架橋 天花板工業(yè)風(fēng) 下水管道 上水管道 線路 煤氣管道 洗碗?yún)^(qū)（泔水 區(qū)） 澆鹵區(qū) 菜區(qū)、調(diào)味區(qū)、 冰箱 面區(qū) 設(shè)計(jì)合理、和面 機(jī)、面案、煮面 鍋 1 店面設(shè)計(jì)要求1 設(shè)計(jì)要求 序號(hào) 項(xiàng)目 大廳 門頭1 后廚 門面 涼菜區(qū) 設(shè)計(jì)合理、設(shè)計(jì) 冷藏工作臺(tái)、貨 架 通道 出餐口、工作活 動(dòng)通道 消防 儲(chǔ)藏 衛(wèi)生間 備注 深咖或黑色9.1413.885 根據(jù)門面大小確定 鋁扣板 穿管規(guī)范 吳憲亮題詞、字體顏色（黃色或白 色）、 鋁合金材質(zhì)、民俗風(fēng) 根據(jù)門面尺

連鎖品牌的門店建設(shè)是連鎖營(yíng)銷體系管理中的重中之重。門店的 裝修等因素直接影響品牌在消費(fèi)者的記憶點(diǎn)。在門店裝修的時(shí)候，項(xiàng) 目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)一定會(huì)有很多的注意事項(xiàng)，下面就簡(jiǎn)單說說項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) 吧。 項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) 1.裝修商必須嚴(yán)格按照本項(xiàng)目施工圖（包括設(shè)計(jì)變更圖紙）、圖紙會(huì) 審紀(jì)要等技術(shù)資料和按現(xiàn)行國(guó)家及本地區(qū)有關(guān)的施工技術(shù)規(guī)范、 規(guī)程及質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、施工組織設(shè)計(jì)等文件組織施工及驗(yàn)收， 并保證工程質(zhì)量達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn) 2.工程完工，裝修商將店面及施工明細(xì)一并向公司提供 3.由企劃部、拓展部相關(guān)人員組成工程驗(yàn)收小組，根據(jù)公司裝修方 案與施工方提供資料，對(duì)店面的裝修工程進(jìn)行整體驗(yàn)收 4.驗(yàn)收過程遵循由外向內(nèi)，由淺入深，由明顯處向隱蔽處深入的原 則進(jìn)行 5.驗(yàn)收結(jié)果與設(shè)計(jì)方案有出入，由驗(yàn)收小組與施工方交涉，在限定 時(shí)間內(nèi)整改完成 6.驗(yàn)收內(nèi)容包括排水管道、電氣線路、用電設(shè)備、墻壁、

目前家裝業(yè)務(wù)模式表現(xiàn)為以連鎖經(jīng)營(yíng)為特征的"家裝零售"業(yè)務(wù)和高度產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)之上的精裝修工程業(yè)務(wù),本文針對(duì)"家裝零售"業(yè)務(wù)為主的家裝公司提出其新建門店選址及投資預(yù)算管理的特點(diǎn)。

加強(qiáng)烘焙連鎖門店產(chǎn)品質(zhì)量的管理和控制,提升服務(wù)水平和門店衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),最大限度地滿足消費(fèi)者的需求,已成為烘焙連鎖門店的核心管理目標(biāo)。在分析我國(guó)烘焙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上,以qsc體系為研究基點(diǎn),結(jié)合烘焙連鎖業(yè)自身的服務(wù)特性,研究了qsc標(biāo)準(zhǔn)體系構(gòu)建的具體方法,分別對(duì)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則和清潔標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行闡述,以期為我國(guó)烘焙連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化管理的研究與實(shí)踐提供參考和借鑒。

關(guān)于"家"的動(dòng)人傳說……在一個(gè)如世外桃源般的村落里,村民們世代自給自足,宛如一家其樂融融.只是和所有好奇熱血的年輕人一樣,村子里的年輕人也總是想象著山的后面是什么樣的世界.

從90年代末期到今,國(guó)美、蘇寧等大型家電連鎖的迅速崛起,使其在與家電制造商的博弈之中占領(lǐng)了先機(jī)。在整個(gè)家電行業(yè)的價(jià)值鏈中,利益明顯向家電連鎖傾斜,并由此引發(fā)了家電連鎖巨頭與制造商之間的一系列矛盾,特別是國(guó)美。很多家電制造企業(yè)一面無法避開國(guó)美,一面對(duì)于國(guó)美心存抱怨,試圖自建渠道揭竿而起,這讓制造商與零售商之間暗流涌動(dòng)的緊張關(guān)系再度升級(jí)。格力空調(diào)在渠道建設(shè)中始終牢牢把握渠道的話語(yǔ)權(quán),在與大型連鎖的渠道沖突中,面對(duì)國(guó)美、蘇寧的強(qiáng)大

圣源金道堂國(guó)際健康連鎖機(jī)構(gòu)管理制度匯編 1 連鎖店管理制度 第一章總則 一、為使連鎖店的經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，特制定本制度； 二、連鎖店的經(jīng)營(yíng)管理除遵照國(guó)家和地方有關(guān)法律、法規(guī)外，都應(yīng)遵守本制度； 三、本制度所稱員工，是指連鎖店的全體工作人員。 第二章組織架構(gòu)、崗位設(shè)臵及崗位職責(zé) 一、組織架構(gòu) 二、崗位設(shè)臵 店長(zhǎng)、店長(zhǎng)助理、區(qū)域主管、導(dǎo)購(gòu)員、開票員、收銀員、遞單員、倉(cāng)庫(kù)保管員、復(fù)核員、 付貨員、發(fā)貨員、記賬員（會(huì)計(jì)） 三、崗位設(shè)臵 總經(jīng)理 銷售部綜合業(yè)務(wù)部 店長(zhǎng) 店長(zhǎng)助理 導(dǎo) 購(gòu) 組 營(yíng) 業(yè) 組 收 銀 組 記 賬 組 遞 單 組 庫(kù) 管 組 復(fù) 核 組 發(fā) 貨 組 區(qū)域主管客服員 圣源金道堂國(guó)際健康連鎖機(jī)構(gòu)管理制度匯編 2 店長(zhǎng) 職務(wù)范圍主要職責(zé)備注 在銷售部的領(lǐng)導(dǎo)下主持連鎖店及所轄區(qū)域的 全面工作 對(duì)所轄區(qū)域的整體市場(chǎng)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)實(shí) 行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)