國內(nèi)工程機(jī)械代理商并不缺少經(jīng)驗(yàn),而是缺少總結(jié)分析,形成一種可以復(fù)制的成功模式。如果這個(gè)問題解決了,相信會(huì)大大改善培訓(xùn)效果,大大促進(jìn)代理商人才隊(duì)伍建設(shè)。

2011年7月22日，斗山第一屆工程機(jī)械代理商銷售技能總決賽在山東煙臺(tái)圓滿落幕，來自北京、上海、西安、成都、沈陽、武漢等支社的19名銷售精英參與到最后的角逐。大賽旨在考察斗山銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)及銷售技能，通過不斷強(qiáng)化“顧客第一”的服務(wù)理念，提升銷售隊(duì)伍的服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供及時(shí)、快速的服務(wù)。

本文通過對(duì)民營工程機(jī)械銷售代理企業(yè)(以下簡稱\"代理商\")期間費(fèi)用的分別闡述,指出目前代理商期間費(fèi)用管理方面存在的問題,并對(duì)如何解決這些問題,幫助代理商提高期間費(fèi)用的內(nèi)控能力做出探討。

從風(fēng)險(xiǎn)管控制角度審視,代理商\"死法\"大約這么幾類:盲目投資、多品牌經(jīng)營、應(yīng)收賬款逾期過大、職業(yè)經(jīng)理人操盤、利潤過低資不抵債、區(qū)域主力市場關(guān)停或區(qū)域經(jīng)濟(jì)崩盤6類。統(tǒng)計(jì)顯示,中國民營企業(yè)平均壽命只有2.9年,作為工程機(jī)械行業(yè)的代理商,隨著2012年下半年國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控,很多代理商由于經(jīng)營不善逐步退出歷史舞臺(tái)。從風(fēng)險(xiǎn)管控制角度審視,代理商企業(yè)活法有很多種,但\"死法\"大約就這么幾類:盲目投資、多品牌經(jīng)營、應(yīng)收賬款逾期過大、職業(yè)經(jīng)理人操盤、利潤過低資不抵債、區(qū)域主力市場關(guān)停或區(qū)域經(jīng)濟(jì)崩盤6類。

現(xiàn)階段工程機(jī)械維修中存在的種種問題顯示：我國的工程機(jī)械維修現(xiàn)狀己經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)基本建設(shè)事業(yè)和機(jī)械發(fā)展的需要，已經(jīng)到了非改革不可的地步了。我們只有根據(jù)本國的機(jī)械維修現(xiàn)狀及其存在的主要問題，并結(jié)合企業(yè)自身的機(jī)械維修需求，才能真正找到滿足現(xiàn)階段企業(yè)機(jī)械維修需求的維修模式。

工程機(jī)械設(shè)備在我國的基本建設(shè)事業(yè)中應(yīng)用廣泛。在工程機(jī)械的日常使用中工程機(jī)械維修有著十分重要的作用，保證工程機(jī)械維修的準(zhǔn)確性及高效性對(duì)提高設(shè)備工作性能和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益方面有著重要意義。本文首先分析工程機(jī)械維修發(fā)展的現(xiàn)狀，對(duì)工程機(jī)械維修中存在的問題進(jìn)行探討，然后提出了解決問題促進(jìn)工程機(jī)械維修進(jìn)一步發(fā)展的對(duì)策。

工程機(jī)械設(shè)備在我國的基本建設(shè)事業(yè)中應(yīng)用廣泛。在工程機(jī)械的日常使用中工程機(jī)械維修有著十分重要的作用，保證工程機(jī)械維修的準(zhǔn)確性及高效性對(duì)提高設(shè)備工作性能和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益方面有著重要意義。本文首先分析工程機(jī)械維修發(fā)展的現(xiàn)狀，對(duì)工程機(jī)械維修中存在的問題進(jìn)行探討，然后提出了解決問題促進(jìn)工程機(jī)械維修進(jìn)一步發(fā)展的對(duì)策。

現(xiàn)階段工程機(jī)械維修中存在的種種問題顯示：我國的工程機(jī)械維修現(xiàn)狀己經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)基本建設(shè)事業(yè)和機(jī)械發(fā)展的需要，已經(jīng)到了非改革不可的地步了。我們只有根據(jù)本國的機(jī)械維修現(xiàn)狀及其存在的主要問題，并結(jié)合企業(yè)自身的機(jī)械維修需求，才能真正找到滿足現(xiàn)階段企業(yè)機(jī)械維修需求的維修模式。

近幾年伴隨著市場的高速增長,工程機(jī)械代理商的銷量與利潤都實(shí)現(xiàn)大幅攀升,不少代理商抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了騰飛,由弱變強(qiáng)。然而2008年由于原材料價(jià)格的持續(xù)大幅上漲,導(dǎo)致制造商的成本增加,紛紛提高產(chǎn)品的出廠價(jià)格,雖然此次提價(jià)是行業(yè)性的普漲,但對(duì)市場還是造成了不小的沖擊,對(duì)代理商觸動(dòng)很大,切實(shí)感受到了壓力。伴隨著經(jīng)營壓力的增大,必然是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的加大,

信審主要審查還款能力,還款意愿,所以資料的采集和審查也主要圍繞這兩點(diǎn)展開。資料收集是分析資料的前一部,收集資料的目的是根據(jù)資料分析客戶淺在的違約風(fēng)險(xiǎn)。主題一:信審審什么信審主要審查還款能力,還款意愿,所以資料的采集和審查也主要圍繞這兩點(diǎn)展

隨著近年來我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),市場競爭加劇,部分工程機(jī)械代理商沒有及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,依舊增大促銷力度,利用信用銷售\"低首付\"、\"零首付\"的方式大量搶占代理市場,導(dǎo)致行業(yè)債權(quán)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,使得債權(quán)回款壓力持續(xù)增加。為此,工程機(jī)械代理商必須采取一定措施逐步控制以信用方式進(jìn)行銷售的規(guī)模,同時(shí)抑制債權(quán)的擴(kuò)大,由于債權(quán)規(guī)模維持高位,而下游行業(yè)盈利能力普遍不強(qiáng),使得現(xiàn)有債權(quán)產(chǎn)生呆壞賬的風(fēng)險(xiǎn)提高。在新常態(tài)下,如何在債權(quán)管理方面變被動(dòng)的適應(yīng)為主動(dòng)的引領(lǐng),是每一位工程機(jī)械代理商必須面對(duì)和思考的課題,本文擬就工程機(jī)械代理商的債權(quán)管理進(jìn)行研究。

本文作者鄭巧山是廈門大學(xué)的mba,擁有多年的工程機(jī)械行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在國內(nèi)某工程機(jī)械制造企業(yè)做市場策劃,對(duì)工業(yè)品和消費(fèi)品營銷領(lǐng)域、工業(yè)品的營銷管理和品牌策劃以及商業(yè)模式的選擇有自己獨(dú)到的見解。

本文作者鄭巧山是廈門大學(xué)的mba，擁有多年的工程機(jī)械行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在國內(nèi)某工程機(jī)械制造企業(yè)做市場策劃，對(duì)工業(yè)品和消費(fèi)品營銷領(lǐng)域、工業(yè)品的營銷管理和品牌策劃以及商業(yè)模式的選擇有自己獨(dú)到的見解。

隨著我國社會(huì)征信系統(tǒng)的構(gòu)建及進(jìn)一步完善,按揭銷售將會(huì)成為工程機(jī)械產(chǎn)品銷售的主流模式。本文對(duì)工程機(jī)械行業(yè)中按揭銷售的風(fēng)險(xiǎn)特征進(jìn)行了分析,并就如何有效控制好按揭銷售風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了有益探討。

當(dāng)前,在我國工程機(jī)械行業(yè)獲得超乎尋常發(fā)展的情況下,作為產(chǎn)業(yè)鏈中重要環(huán)節(jié)的代理商群體逐漸引起了人們的重視。雖然在從1999年以來的新的行業(yè)高速增長周期中,相當(dāng)多的代理商迅速地得到積累和壯大,但是,

最近一兩年以來,柳工、山推、龍工等國內(nèi)知名工程機(jī)械企業(yè)不僅在整合代理商隊(duì)伍,還在大力推行品牌專營模式,而品牌專營的具體形式就體現(xiàn)為“工程機(jī)械4s店”。

隨著中國的基本建設(shè)行業(yè)蓬勃發(fā)展，工程機(jī)械設(shè)備在其中發(fā)揮著不可忽略的作用。工程機(jī)械的維修工作是一項(xiàng)專業(yè)性以及復(fù)雜性要求都相對(duì)較高的工作，涉及的內(nèi)容相對(duì)較多，直接關(guān)系到工程施工建設(shè)的工期以及質(zhì)量安全。因此，在工程機(jī)械的維修工作中，可以通過完善工程機(jī)械的維修配套設(shè)備、建立健全工程機(jī)械的維修與保養(yǎng)制度等，確保工程機(jī)械的健康運(yùn)行。本文對(duì)工程機(jī)械維修現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的解決對(duì)策，希望能為相關(guān)的工作人員提供一定的參考。

工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展在近十年過程中經(jīng)歷了發(fā)展到逐步衰落的過程,在快速擴(kuò)張的過程中,工程機(jī)械企業(yè)為搶占市場,采用一系列的信用銷售優(yōu)惠政策,這為企業(yè)的發(fā)展帶來增長銷售額的同時(shí),也暗含了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

工程機(jī)械對(duì)于每個(gè)工程的施工來說都是十分重要的，我國目前已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)機(jī)械施工，因此對(duì)工程機(jī)械的維修已經(jīng)成為確保工期順利的重要影響因素。從我國目前工程機(jī)械維修情況來看，國內(nèi)對(duì)于工程機(jī)械維修的情況并不是十分的樂觀，其中仍舊存在一些相應(yīng)的問題沒有全面的解決。為了全面提升我國工程機(jī)械維修的水平，對(duì)于其中的一些問題需要盡快的解決。筆者根據(jù)自身的工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合相應(yīng)的資料，根據(jù)我國工程機(jī)械維修的現(xiàn)狀，提出了相應(yīng)的問題解決對(duì)策。

現(xiàn)階段,我國基本建設(shè)事業(yè)得到了極大的發(fā)展,工程設(shè)備開始廣泛應(yīng)用于各行各業(yè),在使用工程機(jī)械的時(shí)候工程機(jī)械維修所發(fā)揮的作用極為顯著,工程機(jī)械維修的高效良好性可以為設(shè)備使用效率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的提高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)此,本文基于工程機(jī)械維修現(xiàn)狀,對(duì)工程機(jī)械維修對(duì)策進(jìn)行了探討,以供參考。在機(jī)械工程施工中機(jī)械設(shè)備是不可或缺的重要一部分,但是因?yàn)槟壳霸趯?shí)際工程機(jī)械維修中仍有諸多問題存在,所以導(dǎo)致機(jī)械機(jī)械工程難以得到有效發(fā)展,因此怎樣更好地開展機(jī)械

遭遇意外收獲創(chuàng)業(yè)良機(jī)1982年,楊坤祥從長沙市一家機(jī)械廠辭職下海做起了工程機(jī)械和電子產(chǎn)品的生意,后來他用手頭的積蓄開了一家超市,少了以往的奔波之苦,收入也很穩(wěn)定。眼看家里的日子越來越好,誰想天有不測風(fēng)云。1990年春節(jié),他們?nèi)彝獬鲞^年,剛回來就被眼前的情景驚呆了,原本鎖得好好的卷閘門不知怎得被撬了,店里也被翻得亂七八糟,幾臺(tái)冰箱、空調(diào)和一大堆值錢的貨都不翼而飛,粗略一算,至少損失十幾萬元,看著這么多年的心血付之東流,欲哭無淚。他不甘心,平時(shí)看起來蠻牢固的卷閘門怎么這么容易就被撬開了,禁不住研究起來,仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn),所謂的卷閘門鎖不過是兩個(gè)栓子的簡單構(gòu)造,只用簡單的利器工具就能撬開,怎么可能防住那些"技藝高超"的小偷。在機(jī)械廠工作過幾十年的他對(duì)機(jī)械知識(shí)頗有研究,看到這把讓自己蒙受了巨大損失的卷閘門鎖,他立刻萌生了研究一種更先進(jìn)、防盜性更強(qiáng)的鎖具的想法。1992年,由他自行研制開發(fā)的新型卷閘門鎖問世了,這種鎖具有"關(guān)門自動(dòng)落鎖"的全新功能,改變以往傳統(tǒng)的

0引言“租賃”在中國實(shí)際上已經(jīng)有很長的歷史。然而,工程機(jī)械租賃業(yè)在中國大陸是20世紀(jì)90年代才興起的,其發(fā)展也就是近20年的事情。1國內(nèi)工程機(jī)械租賃業(yè)發(fā)展的背景對(duì)工程機(jī)械的使用者來說,租賃使用比自己擁有產(chǎn)權(quán)實(shí)際上更加具有效率。人們往往有使用需求才會(huì)去租賃,而且時(shí)間通常非常匹配。但是自有的設(shè)備由于管理效率的差異,卻往往得不到充分的利用。另外,租賃也降低了行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),從使用方面來看,如果用戶想涉足施工領(lǐng)域,一開始就采用購買設(shè)備的做法往往比較冒險(xiǎn)。如果工程業(yè)務(wù)少了,收入中斷,往往就會(huì)由于購買設(shè)備的巨額現(xiàn)金流出導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)失靈,經(jīng)營失敗。如果是短期租賃,那么工程業(yè)務(wù)不穩(wěn)定也沿有關(guān)系,自己可以很輕松地從事其他業(yè)務(wù)。由于國家建設(shè)急需的重大技術(shù)裝備、國產(chǎn)設(shè)備不能滿足需要,在外匯資金困難的情況下通?？梢酝ㄟ^融資租賃形式引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備。而且一些進(jìn)口設(shè)備有時(shí)會(huì)受到外國進(jìn)口配額或技術(shù)封鎖的限制,此時(shí)可利用租賃方式引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。因?yàn)椴皇沁M(jìn)口,就能避免一些國家的限制條件。租賃不屬于貸款,國際貨幣基金組織也不將租賃視作外債,這樣就能在不影響對(duì)外負(fù)債總額的情況下擴(kuò)大利用外資的規(guī)模。而且,由于工程承包商有時(shí)是在資金困難的條件下承擔(dān)中標(biāo)任務(wù),他們可以通過融資租賃先取得施工機(jī)械的使用權(quán),等工程完工后用所得工程利潤付清所欠資金,并取得設(shè)備的所有權(quán)。除上述背景條件外,以下情況也為工程機(jī)械租賃業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。隨著經(jīng)濟(jì)改革的深入,加入世貿(mào)組織和世界經(jīng)濟(jì)全球化的沖擊,中國的市場機(jī)制與人們的思想觀念正經(jīng)歷著一場根本的變革,這種變革推動(dòng)了中國工程機(jī)械租賃業(yè)的發(fā)展和壯大。由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面推行了招投標(biāo)制,施工企業(yè)再也沒有了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的“大鍋飯”,而是面臨著激烈的市場競爭。競爭就要講質(zhì)量、講成本、講速度。提高工程質(zhì)量、降低經(jīng)營成本和保證施工進(jìn)度都與工程機(jī)械設(shè)備有著不可分割的關(guān)系。設(shè)備租賃可以最大限度地減少設(shè)備占用資金,可以優(yōu)化設(shè)備配置,提高設(shè)備的利用率,加快企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。20世紀(jì)90年代以后,國內(nèi)工程機(jī)械由賣方市場變?yōu)橘I方市場,各制造廠商紛紛采用了多種靈活銷售手段擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場份額,近年來有實(shí)力的制造商與銀行合作,推出了銀行按揭貸款的方式作融資性銷售。原來的工程建設(shè)單位為了優(yōu)化存量盜產(chǎn),紛紛引入市場機(jī)