您好!歡迎參觀x領(lǐng)秀城，下面由我為您介紹。 x領(lǐng)秀城位于濟(jì)南市南部，是城市中軸線的南端，北靠南二環(huán)路，西鄰 103省道，東至x泰山俱樂部和電力研究院，南臨玉函山、泉子山。該 地塊地處濟(jì)南市南部生態(tài)保護(hù)區(qū)北側(cè)，山青水秀，空氣清新，氣溫比市 區(qū)低3度以上，自然環(huán)境優(yōu)越，地塊上風(fēng)上水，符合濟(jì)南市"住南不住 北"的傳統(tǒng)居住習(xí)慣，是南部僅有的、不可復(fù)制的生態(tài)居住區(qū)。 x領(lǐng)秀城距離市中心僅有6公里，開車只需十幾分鐘，目前可通過英雄 山路直達(dá)項(xiàng)目，政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中，預(yù)計(jì)年底開通， 將直達(dá)本項(xiàng)目，是未來主要的行車路線;據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、 英雄山路快速公交系統(tǒng)，項(xiàng)目未來交通條件將更加便利。 x集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)堅(jiān)持高起點(diǎn)、大手筆，秉承國際先進(jìn)的城市設(shè)計(jì)理念， 特別聘請(qǐng)美國perkins公司為x領(lǐng)秀城做整體規(guī)劃設(shè)計(jì)。美國 perkins公司貫徹"生態(tài)、

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房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理問題手冊(cè) 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理問題手冊(cè)銷售經(jīng)理問題手冊(cè) 1．當(dāng)與開發(fā)商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場操作手段無法取得一致意見時(shí)，怎 么辦？ 答：盡力溝通，可適當(dāng)放棄部分次要要求，保證重要銷售建議達(dá)成一致。如確實(shí)無法取得最 基本的共識(shí)，可采用兩個(gè)途徑解決：1）嚴(yán)格依照開發(fā)商要求執(zhí)行，以不良事實(shí)性后果給開 發(fā)商施壓，使開發(fā)商自動(dòng)妥協(xié)。2）取得公司高層幫助，在高層以上爭取協(xié)調(diào)。 2．當(dāng)案場人員因銷售遇到較大困難與抗性時(shí)，怎么辦？ 答：首先分析抗性與困難，通過自己的專業(yè)能力和集思廣益，設(shè)計(jì)幾套解決的方案，并由自 己在實(shí)際操作中實(shí)際演示，取得良好效果以增強(qiáng)其他銷售人員信心。 3．當(dāng)案場人員取得良好銷售業(yè)績，暴露出自滿驕傲情緒時(shí)，怎么辦？ 答：1）正向引導(dǎo)，通過單獨(dú)的溝通，對(duì)該人員的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，讓銷售員明白仍有很 多欠缺，需進(jìn)一步提高。 2）反向引導(dǎo)，加重任務(wù)數(shù)量和

房地產(chǎn)企業(yè)管理知識(shí)庫 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理手冊(cè) 杭州藍(lán)蝶數(shù)碼科技有限公司 藍(lán)蝶房產(chǎn)管理 注：本文檔屬于公司內(nèi)部專業(yè)文件，屬于企業(yè)管理 信息年度服務(wù)內(nèi)容，不得復(fù)制、散發(fā)或采取任何方 式為第三方所用。謝謝! 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 2 目錄 第一部分銷售管理流程.............................................................................................................................3 第二部分銷售部崗位職責(zé)......................................................................................................................

第1頁共17頁 合同編號(hào)： [2013]-hn-ny-01 *·***項(xiàng)目 代理銷售合同 甲方(委托方)：***乙方(受托方)：深圳市***廣告有限公司 地址：地址： 電話：電話： 傳真：傳真： 代表人：代表人： 第2頁共17頁 目錄 第一條定義...........................................................2 第二條委托銷售之物業(yè).................................................3 第三條合作期限.......................................................3 第四條雙方聲明和保證..............................

泰和錦都項(xiàng)目代理銷售 合同書 甲方（授權(quán)方）：南充市國貿(mào)建設(shè)集團(tuán)公司 乙方（代理方）： 甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和 國合同法》等有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、友好合作、誠實(shí)信用的原則，現(xiàn)就甲方 委托乙方以獨(dú)家代理商的身份，為甲方提供投資顧問、營銷策略、廣告創(chuàng)意、銷 售代理事宜達(dá)成以下合同內(nèi)容，并承諾共同遵照?qǐng)?zhí)行。 第一條：項(xiàng)目概況 1.1項(xiàng)目名稱：泰和錦都項(xiàng)目（以下簡稱“本項(xiàng)目”）； 1.2項(xiàng)目位置：四川省南充市西充縣太平鎮(zhèn) 1.3項(xiàng)目規(guī)模：甲方指定乙方獨(dú)家銷售代理的由甲方所屬的項(xiàng)目位于太平鎮(zhèn) 育英路，占地11800平方米，主體6+1層，規(guī)劃建筑面積共38000平方米（實(shí) 際已建成面積16400平方米）。具體可售單位按附件執(zhí)行。 1.4全案代理范圍：本項(xiàng)目以《商品房預(yù)售許可證》標(biāo)注面積為準(zhǔn)的全部可 合法銷售住宅面積的銷售代理；本項(xiàng)目可

泰和錦都項(xiàng)目代理銷售 合同書 甲方（授權(quán)方）：南充市國貿(mào)建設(shè)集團(tuán)公司 乙方（代理方）： 甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和 國合同法》等有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、友好合作、誠實(shí)信用的原則，現(xiàn)就甲方 委托乙方以獨(dú)家代理商的身份，為甲方提供投資顧問、營銷策略、廣告創(chuàng)意、銷 售代理事宜達(dá)成以下合同內(nèi)容，并承諾共同遵照?qǐng)?zhí)行。 第一條：項(xiàng)目概況 1.1項(xiàng)目名稱：泰和錦都項(xiàng)目（以下簡稱“本項(xiàng)目”）； 1.2項(xiàng)目位置：四川省南充市西充縣太平鎮(zhèn) 1.3項(xiàng)目規(guī)模：甲方指定乙方獨(dú)家銷售代理的由甲方所屬的項(xiàng)目位于太平鎮(zhèn) 育英路，占地11800平方米，主體6+1層，規(guī)劃建筑面積共38000平方米（實(shí) 際已建成面積16400平方米）。具體可售單位按附件執(zhí)行。 1.4全案代理范圍：本項(xiàng)目以《商品房預(yù)售許可證》標(biāo)注面積為準(zhǔn)的全部可 合法銷售住宅面積的銷售代理；本項(xiàng)目可

武寧項(xiàng)目――――清水灣銷售計(jì)劃書 １、項(xiàng)目產(chǎn)品定位 １）產(chǎn)品定位策略 在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導(dǎo)思想下，為本項(xiàng)目確定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)概 念，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和差異化特征，從而確定不可替 代的市場地位。 通過對(duì)“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產(chǎn)品牌”這三 個(gè)概念的整合、提煉，在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng)下，融 合三者精華，使其產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品魅力，為本項(xiàng)目“鬧市靜區(qū) 環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋，塑造一個(gè)“人詩 意地棲居”的美地。 本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題 和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國房產(chǎn)品牌為支撐， 以塑造業(yè)主“身心健康，詩意棲居”為核心利益點(diǎn)的武寧縣樣 板生活社區(qū)。 ２）產(chǎn)品定位闡述 （1）鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念 一方面體現(xiàn)購物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對(duì) 城市生活的留念和向往；另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越

武寧項(xiàng)目――――清水灣銷售計(jì)劃書 １、項(xiàng)目產(chǎn)品定位 １）產(chǎn)品定位策略 在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導(dǎo)思想下，為本項(xiàng)目確定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)概念，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和 差異化特征，從而確定不可替代的市場地位。 通過對(duì)“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產(chǎn)品牌”這三個(gè)概念的整合、提煉，在“鬧 市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng)下，融合三者精華，使其產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品魅力，為本項(xiàng)目“鬧市靜 區(qū)環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋，塑造一個(gè)“人詩意地棲居”的美地。 本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體， 以中國房產(chǎn)品牌為支撐，以塑造業(yè)主“身心健康，詩意棲居”為核心利益點(diǎn)的武寧縣樣板生 活社區(qū)。 ２）產(chǎn)品定位闡述 （1）鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念 一方面體現(xiàn)購物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對(duì)城市生活的留念和向往；另一方 面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物質(zhì)需

做縣城項(xiàng)目，確實(shí)要入鄉(xiāng)隨俗，想做好，首先要了解購買群體，這幾個(gè)縣城走下來，我發(fā)現(xiàn) 購買群體無外乎五類：事業(yè)單位（比如公務(wù)員、人民教師、金融系統(tǒng)職工等）、企業(yè)廠礦職 工、私營業(yè)主、外出勞務(wù)人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。 了解了購買群體，再淺談一下項(xiàng)目定位如何把握，定位別覺得太深?yuàn)W，記住想辦法給項(xiàng)目找 個(gè)別人沒有用過的帽子帶，這就是定位。給項(xiàng)目一個(gè)清晰的形象，確實(shí)可以事半功倍，比如 你具備了無可比擬的地段優(yōu)勢(shì)，地塊規(guī)模也行，開發(fā)商還算有責(zé)任心，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的比較 科學(xué)，那么你就可以把這個(gè)項(xiàng)目定位成縣城高檔次住宅，從項(xiàng)目啟動(dòng)就要貫穿這個(gè)主線，現(xiàn) 場的包裝，各種推廣渠道，尤其是置業(yè)顧問的嘴都要緊緊圍繞這個(gè)定位，項(xiàng)目形象越早建立， 銷售就會(huì)越順風(fēng)順?biāo)?我詳細(xì)說說推廣方式吧 銷售人員的培訓(xùn)工作要早些，在培訓(xùn)過程中不要光是理論和流程培訓(xùn)，多穿插掃街，收集店 鋪的名單，這樣做有兩

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃代理合同——房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃代理合同

九陌公司業(yè)務(wù)合同文本 第1頁共5頁 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售代理合同 甲方： 乙方： 本協(xié)議約定項(xiàng)目位于南京市秦淮區(qū)大明路號(hào)（以下簡稱本物業(yè)）， 項(xiàng)目性質(zhì)為住宅及商業(yè)，建筑用地面積約為萬平方米,總建筑面積約 ____________萬平方米(其中公寓及商業(yè)用房的建筑面積以最終規(guī)劃設(shè)計(jì)為準(zhǔn))。本 項(xiàng)目由南京商茂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)，為進(jìn)一步發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，本著優(yōu) 勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展的原則，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意簽署本“房地產(chǎn)項(xiàng)目 銷售代理合同”（以下簡稱本合同）。 第一條：甲方同意于__________年______月________日起正式委托乙方為 ________________________項(xiàng)目的獨(dú)家全權(quán)銷售代理單位，委托期限一年。代理期 從本項(xiàng)目滿足銷售條件（見本協(xié)議第二條第一款）并且甲方取得預(yù)售許可證及開盤 廣告刊登之日起計(jì),開盤廣告刊登之日不

房地產(chǎn)項(xiàng)目—精彩說辭 您好，歡迎光臨城郊?涉外桃源1期世界一區(qū)。我是您的置業(yè)顧問，這是我 名片，我叫xxx。您可以叫我小x! 您是第一次過來么？（是的）你往這邊請(qǐng)。我先介紹一下我們項(xiàng)目的區(qū)位模 型。項(xiàng)目是由中國房地產(chǎn)500強(qiáng)湖南城郊置業(yè)有限公司投資興建的，總建筑面積 40萬方的品質(zhì)大盤。我們現(xiàn)在所處的位置就是1期——世界1區(qū),項(xiàng)目總體定 位是接駁世界的品質(zhì)大盤，其實(shí)也就是梅溪湖國際新城里國際視野生活首站、第 一區(qū)的概念。 （第一跟客戶講解項(xiàng)目開發(fā)商品牌及規(guī)模，在湘潭及全國的影響力，并來 長沙肩負(fù)著改變城市的責(zé)任）整個(gè)項(xiàng)目位于長沙未來的河西板塊中心區(qū)位，是由 全國房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)—湖南城郊置業(yè)公司投資興建的，公司擁有20年的開發(fā) 經(jīng)驗(yàn)，是湘潭房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭軍，也是華融湘江銀行第二大股東。在湘潭，我 們公司肩負(fù)著城市建設(shè)的重?fù)?dān)，其中70%的房地產(chǎn)項(xiàng)目

二、為何投資房產(chǎn)是較好的選擇？ 答：a、房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟(jì)的龍頭，可以大起，但一定不會(huì)大落。 b、房產(chǎn)比人民幣更利于保值，增值，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。 c、房產(chǎn)除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)快、投資收益好。 d、從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍舊是最佳選擇。 三、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？ 答：現(xiàn)房風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購買期房，很多開房商若沒有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投 入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量、還會(huì)造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難 以進(jìn)退，購買現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。 四、為何說期房好？ 答：期房價(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，現(xiàn)在的法制健全，封頂才可以預(yù)售，所以購買的 風(fēng)險(xiǎn)很低，質(zhì)量可以看得見，等到現(xiàn)房了，關(guān)注的客戶一多，價(jià)格一下子就上去了。 五：為何高層建筑好？ 答：房屋使用期限長、造價(jià)高、鬧中帶靜、易于物業(yè)管理

某房地產(chǎn)項(xiàng)目成本及銷售估算表——用表格形式簡明清晰的把一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目從土地、前期、施工直至銷售各階段的費(fèi)用及繳納部門等完整體現(xiàn)出來，提綱挈領(lǐng)。

錦江半島2013年度營銷計(jì)劃 13年房地產(chǎn)市場估析： 房地產(chǎn)行業(yè)背景 宏觀調(diào)控下的房市： 自密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場在5、6、7月以價(jià)換量的的勢(shì)頭下開始成

廣東某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售和買樓置業(yè)流程——本文為某公司某項(xiàng)目營銷項(xiàng)目部工作流程。文中針對(duì)：　　項(xiàng)目置業(yè)流程　　第一步：填寫來訪登記表第二步：了解項(xiàng)目概況第三步：選擇房源第四步：預(yù)留意向房第四步：認(rèn)購第五步：簽約第六步：辦理貸款第六步：收房第七步...

某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理制度——一、銷售案場管理制度　　二、銷售部作業(yè)流程　　三、客戶確認(rèn)制度　　四、客戶投訴處理步驟　　五、績效考核及薪資提成方案　　六、銷售案場組織架構(gòu)　　　　27頁word文檔

房地產(chǎn)項(xiàng)目流程 一、項(xiàng)目審批 1、開發(fā)部對(duì)市場進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，依據(jù)市場行情，在各部門配合下完成項(xiàng)目內(nèi)部可行性研究報(bào)告（從財(cái)力，人力， 是否盈利）。 2、總經(jīng)理通過，申報(bào)董事會(huì)通過，下達(dá)回總經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。 3、項(xiàng)目實(shí)施：開發(fā)部買地通過拍賣的形式，或政府劃撥，投標(biāo)書，投標(biāo)成功簽訂《土地出讓合同》，同時(shí)準(zhǔn)備 好對(duì)外《可行性研究報(bào)告》，憑合同和報(bào)告交發(fā)改委審批，獲得立項(xiàng)批文。 4、工程部牽頭測(cè)繪勘探公司進(jìn)行實(shí)地勘探出總評(píng)圖上報(bào)規(guī)劃局出建設(shè)用地規(guī)劃許可證。 5、開發(fā)部拿相關(guān)證件（用地規(guī)劃許可證，立項(xiàng)批文等）去國土資源局辦理土地證。 6、開發(fā)部聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)單位出圖紙，其他部門配合，如銷售部提供客戶需求建議。 7、工程部對(duì)接圖紙，聘請(qǐng)圖審單位進(jìn)行圖審（是否符合國家法定法規(guī)，是否有差錯(cuò)，是否可以更節(jié)省等）。 8、審核通過開發(fā)部上報(bào)規(guī)劃局審核（消防，白蟻，防

《房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售管理制度》 行政制度 一、員工守則： 為維護(hù)公司利益和聲譽(yù)，保障銷售工作順利進(jìn)行，特制定本守則。 1、銷售人員必須遵守國家法律、法規(guī)、自覺維護(hù)公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè) 人利益。 2、銷售人員必須敬業(yè)愛崗，盡職盡責(zé)，勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷售任務(wù)。 3、銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)合作，密切配合，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，建立良好的合作 關(guān)系。 4、待人接物熱情有禮，著裝禮儀整潔大方，自覺維護(hù)良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦 公秩序。 5、保守公司機(jī)密，以公司利益，客戶利益為重，不得從事有損公司利益，客戶利益的活動(dòng)。 二、考勤制度 1、工作時(shí)間 9：00—18：00 用餐時(shí)間：每次不得超過30分鐘 2、休息制度 銷售部為每周六天工作日，銷售人員原則上每周休息一天。銷售經(jīng)理在展會(huì)、廣告發(fā)布日、 推廣促銷活動(dòng)等特殊情況，可另行安排作息時(shí)間。 3、考

1 房地產(chǎn)銷售說辭 目錄 1、?????????????????能否按時(shí)交房 2、?????????????????質(zhì)量問題1n1i'h$w*h0] 3、?????????????????價(jià)格問題 4、?????????????????客戶要求回家商量、考慮時(shí) 5、?????????????????資金周轉(zhuǎn)有問題，暫不能買1lu3g;m3i(|.b*_#t 6、?????????????????銷售的三板斧 7、?????????????????按揭的好處 8、?????????????????期房風(fēng)險(xiǎn)大，等建好以后再買z2{%d8_:c%v 9、?????????????????看到現(xiàn)房再買7d+x,s!f3l!d'd%k*c 10、?????????????????買房實(shí)際上是怎樣用錢.m'