房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售20個(gè)戶型常見(jiàn)問(wèn)題及說(shuō)辭
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房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售 20個(gè)戶型常見(jiàn)問(wèn)題及說(shuō)辭 1.房屋內(nèi)過(guò)道的浪費(fèi)問(wèn)題? 過(guò)道為各個(gè)主要共有區(qū)域特別是臥房之間、 客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶, 以達(dá)到 房型舒適自然的效果, 您可以想象一下, 如果沒(méi)有這條過(guò)道的話, 這個(gè)房型將會(huì) 是很不方便的, 看起來(lái)也不會(huì)太自然。 再說(shuō)您買的是三房的, 還會(huì)在乎這幾個(gè)平 米嗎?畢竟買三房就是應(yīng)該用來(lái)享受的。 2.臥房都朝南的戶型比較好? 房型內(nèi)還有一個(gè)主要功能區(qū)是客廳 (起居室),日常生活中人們待在客廳活動(dòng)的 時(shí)間是比較多的,無(wú)論是看電視,聚會(huì),接待親朋好友,都會(huì)使用到客廳,那么 讓這樣一個(gè)主要的活動(dòng)區(qū)域處于朝南方向會(huì)更好, 有利于整套房屋內(nèi)的采光, 使 房子看起來(lái)更明亮,這是現(xiàn)代居住理念的潮流。 3.客廳朝南比較好,臥房可朝北? 還是兩間房朝南比較好, 因?yàn)楫吘箍照{(diào)的控溫和采暖還是不如自然陽(yáng)光的效果好, 而且采光情況好的話, 可以節(jié)約用電, 臥房?jī)?nèi)的通風(fēng)效果
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售說(shuō)辭
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您好!歡迎參觀x領(lǐng)秀城,下面由我為您介紹。 x領(lǐng)秀城位于濟(jì)南市南部,是城市中軸線的南端,北靠南二環(huán)路,西鄰 103省道,東至x泰山俱樂(lè)部和電力研究院,南臨玉函山、泉子山。該 地塊地處濟(jì)南市南部生態(tài)保護(hù)區(qū)北側(cè),山青水秀,空氣清新,氣溫比市 區(qū)低3度以上,自然環(huán)境優(yōu)越,地塊上風(fēng)上水,符合濟(jì)南市"住南不住 北"的傳統(tǒng)居住習(xí)慣,是南部?jī)H有的、不可復(fù)制的生態(tài)居住區(qū)。 x領(lǐng)秀城距離市中心僅有6公里,開(kāi)車只需十幾分鐘,目前可通過(guò)英雄 山路直達(dá)項(xiàng)目,政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中,預(yù)計(jì)年底開(kāi)通, 將直達(dá)本項(xiàng)目,是未來(lái)主要的行車路線;據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、 英雄山路快速公交系統(tǒng),項(xiàng)目未來(lái)交通條件將更加便利。 x集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)堅(jiān)持高起點(diǎn)、大手筆,秉承國(guó)際先進(jìn)的城市設(shè)計(jì)理念, 特別聘請(qǐng)美國(guó)perkins公司為x領(lǐng)秀城做整體規(guī)劃設(shè)計(jì)。美國(guó) perkins公司貫徹"生態(tài)、
某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售說(shuō)辭
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品牌說(shuō)辭 遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城項(xiàng)目是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)的,2007年9月28日在香港聯(lián)合交易所主板上市(股票 代碼03377),為內(nèi)地在港上市房地產(chǎn)公司十強(qiáng)。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)是由中國(guó)人壽集團(tuán)和中化集團(tuán)共同出資組建的的 龍頭房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),1993年成立,先后成功開(kāi)發(fā)了以“遠(yuǎn)洋”品牌的系列產(chǎn)品20余個(gè),經(jīng)歷了17年的不 懈努力,目前已經(jīng)在北京、天津、沈陽(yáng)、大連、杭州、中山等地?fù)碛?0多個(gè)項(xiàng)目,土地儲(chǔ)備量超過(guò)1200萬(wàn) 平米,2008年就已躋身中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值前10強(qiáng)。 從2004年進(jìn)入天津,先后開(kāi)發(fā)了海河新天地、遠(yuǎn)洋新干線、遠(yuǎn)洋城、遠(yuǎn)洋國(guó)際中心、遠(yuǎn)洋風(fēng)景等知名項(xiàng) 目,現(xiàn)在您看到的遠(yuǎn)洋·萬(wàn)和城項(xiàng)目是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在天津的第四個(gè)項(xiàng)目。在歷經(jīng)了2008年度“客戶年”以及2009 年度“品質(zhì)年”的品牌戰(zhàn)略之后,2010年度的產(chǎn)品年,就是更加關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)打造,重
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售說(shuō)辭 (2)
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您好!歡迎參觀x領(lǐng)秀城,下面由我為您介紹。 x領(lǐng)秀城位于濟(jì)南市南部,是城市中軸線的南端,北靠南二環(huán)路,西鄰 103省道,東至x泰山俱樂(lè)部和電力研究院,南臨玉函山、泉子山。該 地塊地處濟(jì)南市南部生態(tài)保護(hù)區(qū)北側(cè),山青水秀,空氣清新,氣溫比市 區(qū)低3度以上,自然環(huán)境優(yōu)越,地塊上風(fēng)上水,符合濟(jì)南市"住南不住 北"的傳統(tǒng)居住習(xí)慣,是南部?jī)H有的、不可復(fù)制的生態(tài)居住區(qū)。 x領(lǐng)秀城距離市中心僅有6公里,開(kāi)車只需十幾分鐘,目前可通過(guò)英雄 山路直達(dá)項(xiàng)目,政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中,預(yù)計(jì)年底開(kāi)通, 將直達(dá)本項(xiàng)目,是未來(lái)主要的行車路線;據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、 英雄山路快速公交系統(tǒng),項(xiàng)目未來(lái)交通條件將更加便利。 x集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)堅(jiān)持高起點(diǎn)、大手筆,秉承國(guó)際先進(jìn)的城市設(shè)計(jì)理念, 特別聘請(qǐng)美國(guó)perkins公司為x領(lǐng)秀城做整體規(guī)劃設(shè)計(jì)。美國(guó) perkins公司貫徹"生態(tài)、
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售說(shuō)辭[教學(xué)] (2)
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您好!歡迎參觀x領(lǐng)秀城,下面由我為您介紹。 x領(lǐng)秀城位于濟(jì)南市南部,是城市中軸線的南端,北靠南二環(huán)路,西鄰 103省道,東至x泰山俱樂(lè)部和電力研究院,南臨玉函山、泉子山。該 地塊地處濟(jì)南市南部生態(tài)保護(hù)區(qū)北側(cè),山青水秀,空氣清新,氣溫比市 區(qū)低3度以上,自然環(huán)境優(yōu)越,地塊上風(fēng)上水,符合濟(jì)南市"住南不住 北"的傳統(tǒng)居住習(xí)慣,是南部?jī)H有的、不可復(fù)制的生態(tài)居住區(qū)。 x領(lǐng)秀城距離市中心僅有6公里,開(kāi)車只需十幾分鐘,目前可通過(guò)英雄 山路直達(dá)項(xiàng)目,政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中,預(yù)計(jì)年底開(kāi)通, 將直達(dá)本項(xiàng)目,是未來(lái)主要的行車路線;據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、 英雄山路快速公交系統(tǒng),項(xiàng)目未來(lái)交通條件將更加便利。 x集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)堅(jiān)持高起點(diǎn)、大手筆,秉承國(guó)際先進(jìn)的城市設(shè)計(jì)理念, 特別聘請(qǐng)美國(guó)perkins公司為x領(lǐng)秀城做整體規(guī)劃設(shè)計(jì)。美國(guó) perkins公司貫徹"生態(tài)、
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售說(shuō)辭[教學(xué)]
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您好!歡迎參觀x領(lǐng)秀城,下面由我為您介紹。 x領(lǐng)秀城位于濟(jì)南市南部,是城市中軸線的南端,北靠南二環(huán)路,西鄰 103省道,東至x泰山俱樂(lè)部和電力研究院,南臨玉函山、泉子山。該 地塊地處濟(jì)南市南部生態(tài)保護(hù)區(qū)北側(cè),山青水秀,空氣清新,氣溫比市 區(qū)低3度以上,自然環(huán)境優(yōu)越,地塊上風(fēng)上水,符合濟(jì)南市"住南不住 北"的傳統(tǒng)居住習(xí)慣,是南部?jī)H有的、不可復(fù)制的生態(tài)居住區(qū)。 x領(lǐng)秀城距離市中心僅有6公里,開(kāi)車只需十幾分鐘,目前可通過(guò)英雄 山路直達(dá)項(xiàng)目,政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中,預(yù)計(jì)年底開(kāi)通, 將直達(dá)本項(xiàng)目,是未來(lái)主要的行車路線;據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、 英雄山路快速公交系統(tǒng),項(xiàng)目未來(lái)交通條件將更加便利。 x集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)堅(jiān)持高起點(diǎn)、大手筆,秉承國(guó)際先進(jìn)的城市設(shè)計(jì)理念, 特別聘請(qǐng)美國(guó)perkins公司為x領(lǐng)秀城做整體規(guī)劃設(shè)計(jì)。美國(guó) perkins公司貫徹"生態(tài)、
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理問(wèn)題手冊(cè)
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房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理問(wèn)題手冊(cè) 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理問(wèn)題手冊(cè)銷售經(jīng)理問(wèn)題手冊(cè) 1.當(dāng)與開(kāi)發(fā)商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場(chǎng)操作手段無(wú)法取得一致意見(jiàn)時(shí),怎 么辦? 答:盡力溝通,可適當(dāng)放棄部分次要要求,保證重要銷售建議達(dá)成一致。如確實(shí)無(wú)法取得最 基本的共識(shí),可采用兩個(gè)途徑解決:1)嚴(yán)格依照開(kāi)發(fā)商要求執(zhí)行,以不良事實(shí)性后果給開(kāi) 發(fā)商施壓,使開(kāi)發(fā)商自動(dòng)妥協(xié)。2)取得公司高層幫助,在高層以上爭(zhēng)取協(xié)調(diào)。 2.當(dāng)案場(chǎng)人員因銷售遇到較大困難與抗性時(shí),怎么辦? 答:首先分析抗性與困難,通過(guò)自己的專業(yè)能力和集思廣益,設(shè)計(jì)幾套解決的方案,并由自 己在實(shí)際操作中實(shí)際演示,取得良好效果以增強(qiáng)其他銷售人員信心。 3.當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷售業(yè)績(jī),暴露出自滿驕傲情緒時(shí),怎么辦? 答:1)正向引導(dǎo),通過(guò)單獨(dú)的溝通,對(duì)該人員的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析,讓銷售員明白仍有很 多欠缺,需進(jìn)一步提高。 2)反向引導(dǎo),加重任務(wù)數(shù)量和
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理管理手冊(cè)
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房地產(chǎn)企業(yè)管理知識(shí)庫(kù) 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理手冊(cè) 杭州藍(lán)蝶數(shù)碼科技有限公司 藍(lán)蝶房產(chǎn)管理 注:本文檔屬于公司內(nèi)部專業(yè)文件,屬于企業(yè)管理 信息年度服務(wù)內(nèi)容,不得復(fù)制、散發(fā)或采取任何方 式為第三方所用。謝謝! 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 2 目錄 第一部分銷售管理流程.............................................................................................................................3 第二部分銷售部崗位職責(zé)......................................................................................................................
房地產(chǎn)項(xiàng)目代理銷售合同
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第1頁(yè)共17頁(yè) 合同編號(hào): [2013]-hn-ny-01 *·***項(xiàng)目 代理銷售合同 甲方(委托方):***乙方(受托方):深圳市***廣告有限公司 地址:地址: 電話:電話: 傳真:傳真: 代表人:代表人: 第2頁(yè)共17頁(yè) 目錄 第一條定義...........................................................2 第二條委托銷售之物業(yè).................................................3 第三條合作期限.......................................................3 第四條雙方聲明和保證..............................
房地產(chǎn)項(xiàng)目代理銷售合同 (2)
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泰和錦都項(xiàng)目代理銷售 合同書 甲方(授權(quán)方):南充市國(guó)貿(mào)建設(shè)集團(tuán)公司 乙方(代理方): 甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和 國(guó)合同法》等有關(guān)規(guī)定,本著平等互利、友好合作、誠(chéng)實(shí)信用的原則,現(xiàn)就甲方 委托乙方以獨(dú)家代理商的身份,為甲方提供投資顧問(wèn)、營(yíng)銷策略、廣告創(chuàng)意、銷 售代理事宜達(dá)成以下合同內(nèi)容,并承諾共同遵照?qǐng)?zhí)行。 第一條:項(xiàng)目概況 1.1項(xiàng)目名稱:泰和錦都項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”); 1.2項(xiàng)目位置:四川省南充市西充縣太平鎮(zhèn) 1.3項(xiàng)目規(guī)模:甲方指定乙方獨(dú)家銷售代理的由甲方所屬的項(xiàng)目位于太平鎮(zhèn) 育英路,占地11800平方米,主體6+1層,規(guī)劃建筑面積共38000平方米(實(shí) 際已建成面積16400平方米)。具體可售單位按附件執(zhí)行。 1.4全案代理范圍:本項(xiàng)目以《商品房預(yù)售許可證》標(biāo)注面積為準(zhǔn)的全部可 合法銷售住宅面積的銷售代理;本項(xiàng)目可
房地產(chǎn)項(xiàng)目代理銷售合同
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泰和錦都項(xiàng)目代理銷售 合同書 甲方(授權(quán)方):南充市國(guó)貿(mào)建設(shè)集團(tuán)公司 乙方(代理方): 甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和 國(guó)合同法》等有關(guān)規(guī)定,本著平等互利、友好合作、誠(chéng)實(shí)信用的原則,現(xiàn)就甲方 委托乙方以獨(dú)家代理商的身份,為甲方提供投資顧問(wèn)、營(yíng)銷策略、廣告創(chuàng)意、銷 售代理事宜達(dá)成以下合同內(nèi)容,并承諾共同遵照?qǐng)?zhí)行。 第一條:項(xiàng)目概況 1.1項(xiàng)目名稱:泰和錦都項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”); 1.2項(xiàng)目位置:四川省南充市西充縣太平鎮(zhèn) 1.3項(xiàng)目規(guī)模:甲方指定乙方獨(dú)家銷售代理的由甲方所屬的項(xiàng)目位于太平鎮(zhèn) 育英路,占地11800平方米,主體6+1層,規(guī)劃建筑面積共38000平方米(實(shí) 際已建成面積16400平方米)。具體可售單位按附件執(zhí)行。 1.4全案代理范圍:本項(xiàng)目以《商品房預(yù)售許可證》標(biāo)注面積為準(zhǔn)的全部可 合法銷售住宅面積的銷售代理;本項(xiàng)目可
某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃書 (2)
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武寧項(xiàng)目――――清水灣銷售計(jì)劃書 1、項(xiàng)目產(chǎn)品定位 1)產(chǎn)品定位策略 在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導(dǎo)思想下,為本項(xiàng)目確定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)概 念,以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和差異化特征,從而確定不可替 代的市場(chǎng)地位。 通過(guò)對(duì)“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國(guó)房產(chǎn)品牌”這三 個(gè)概念的整合、提煉,在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng)下,融 合三者精華,使其產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品魅力,為本項(xiàng)目“鬧市靜區(qū) 環(huán)境”這一行銷主題,作出精彩的產(chǎn)品詮釋,塑造一個(gè)“人詩(shī) 意地棲居”的美地。 本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為:以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題 和靈魂,以水岸棲居文化為載體,以中國(guó)房產(chǎn)品牌為支撐, 以塑造業(yè)主“身心健康,詩(shī)意棲居”為核心利益點(diǎn)的武寧縣樣 板生活社區(qū)。 2)產(chǎn)品定位闡述 (1)鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念 一方面體現(xiàn)購(gòu)物、休閑等方面的生活便捷,滿足縣城居民對(duì) 城市生活的留念和向往;另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越
某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃書
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武寧項(xiàng)目――――清水灣銷售計(jì)劃書 1、項(xiàng)目產(chǎn)品定位 1)產(chǎn)品定位策略 在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導(dǎo)思想下,為本項(xiàng)目確定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)概念,以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和 差異化特征,從而確定不可替代的市場(chǎng)地位。 通過(guò)對(duì)“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國(guó)房產(chǎn)品牌”這三個(gè)概念的整合、提煉,在“鬧 市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng)下,融合三者精華,使其產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品魅力,為本項(xiàng)目“鬧市靜 區(qū)環(huán)境”這一行銷主題,作出精彩的產(chǎn)品詮釋,塑造一個(gè)“人詩(shī)意地棲居”的美地。 本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為:以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂,以水岸棲居文化為載體, 以中國(guó)房產(chǎn)品牌為支撐,以塑造業(yè)主“身心健康,詩(shī)意棲居”為核心利益點(diǎn)的武寧縣樣板生 活社區(qū)。 2)產(chǎn)品定位闡述 (1)鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念 一方面體現(xiàn)購(gòu)物、休閑等方面的生活便捷,滿足縣城居民對(duì)城市生活的留念和向往;另一方 面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物質(zhì)需
也談縣城房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售
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做縣城項(xiàng)目,確實(shí)要入鄉(xiāng)隨俗,想做好,首先要了解購(gòu)買群體,這幾個(gè)縣城走下來(lái),我發(fā)現(xiàn) 購(gòu)買群體無(wú)外乎五類:事業(yè)單位(比如公務(wù)員、人民教師、金融系統(tǒng)職工等)、企業(yè)廠礦職 工、私營(yíng)業(yè)主、外出勞務(wù)人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。 了解了購(gòu)買群體,再淺談一下項(xiàng)目定位如何把握,定位別覺(jué)得太深?yuàn)W,記住想辦法給項(xiàng)目找 個(gè)別人沒(méi)有用過(guò)的帽子帶,這就是定位。給項(xiàng)目一個(gè)清晰的形象,確實(shí)可以事半功倍,比如 你具備了無(wú)可比擬的地段優(yōu)勢(shì),地塊規(guī)模也行,開(kāi)發(fā)商還算有責(zé)任心,產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的比較 科學(xué),那么你就可以把這個(gè)項(xiàng)目定位成縣城高檔次住宅,從項(xiàng)目啟動(dòng)就要貫穿這個(gè)主線,現(xiàn) 場(chǎng)的包裝,各種推廣渠道,尤其是置業(yè)顧問(wèn)的嘴都要緊緊圍繞這個(gè)定位,項(xiàng)目形象越早建立, 銷售就會(huì)越順風(fēng)順?biāo)?我詳細(xì)說(shuō)說(shuō)推廣方式吧 銷售人員的培訓(xùn)工作要早些,在培訓(xùn)過(guò)程中不要光是理論和流程培訓(xùn),多穿插掃街,收集店 鋪的名單,這樣做有兩
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃代理合同
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房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃代理合同——房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃代理合同
《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售代理合同》
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九陌公司業(yè)務(wù)合同文本 第1頁(yè)共5頁(yè) 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售代理合同 甲方: 乙方: 本協(xié)議約定項(xiàng)目位于南京市秦淮區(qū)大明路號(hào)(以下簡(jiǎn)稱本物業(yè)), 項(xiàng)目性質(zhì)為住宅及商業(yè),建筑用地面積約為萬(wàn)平方米,總建筑面積約 ____________萬(wàn)平方米(其中公寓及商業(yè)用房的建筑面積以最終規(guī)劃設(shè)計(jì)為準(zhǔn))。本 項(xiàng)目由南京商茂房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資開(kāi)發(fā),為進(jìn)一步發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),本著優(yōu) 勢(shì)互補(bǔ),共同發(fā)展的原則,甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,一致同意簽署本“房地產(chǎn)項(xiàng)目 銷售代理合同”(以下簡(jiǎn)稱本合同)。 第一條:甲方同意于__________年______月________日起正式委托乙方為 ________________________項(xiàng)目的獨(dú)家全權(quán)銷售代理單位,委托期限一年。代理期 從本項(xiàng)目滿足銷售條件(見(jiàn)本協(xié)議第二條第一款)并且甲方取得預(yù)售許可證及開(kāi)盤 廣告刊登之日起計(jì),開(kāi)盤廣告刊登之日不
房地產(chǎn)項(xiàng)目精彩說(shuō)辭
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房地產(chǎn)項(xiàng)目—精彩說(shuō)辭 您好,歡迎光臨城郊?涉外桃源1期世界一區(qū)。我是您的置業(yè)顧問(wèn),這是我 名片,我叫xxx。您可以叫我小x! 您是第一次過(guò)來(lái)么?(是的)你往這邊請(qǐng)。我先介紹一下我們項(xiàng)目的區(qū)位模 型。項(xiàng)目是由中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)湖南城郊置業(yè)有限公司投資興建的,總建筑面積 40萬(wàn)方的品質(zhì)大盤。我們現(xiàn)在所處的位置就是1期——世界1區(qū),項(xiàng)目總體定 位是接駁世界的品質(zhì)大盤,其實(shí)也就是梅溪湖國(guó)際新城里國(guó)際視野生活首站、第 一區(qū)的概念。 (第一跟客戶講解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商品牌及規(guī)模,在湘潭及全國(guó)的影響力,并來(lái) 長(zhǎng)沙肩負(fù)著改變城市的責(zé)任)整個(gè)項(xiàng)目位于長(zhǎng)沙未來(lái)的河西板塊中心區(qū)位,是由 全國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)—湖南城郊置業(yè)公司投資興建的,公司擁有20年的開(kāi)發(fā) 經(jīng)驗(yàn),是湘潭房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭軍,也是華融湘江銀行第二大股東。在湘潭,我 們公司肩負(fù)著城市建設(shè)的重?fù)?dān),其中70%的房地產(chǎn)項(xiàng)目
房地產(chǎn)萬(wàn)能銷售說(shuō)辭
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二、為何投資房產(chǎn)是較好的選擇? 答:a、房地產(chǎn)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的龍頭,可以大起,但一定不會(huì)大落。 b、房產(chǎn)比人民幣更利于保值,增值,風(fēng)險(xiǎn)小,回報(bào)高。 c、房產(chǎn)除了可以投資外,還可以租賃或者自己使用,風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)快、投資收益好。 d、從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,以前幾年購(gòu)房者為例,投資購(gòu)房仍舊是最佳選擇。 三、為何說(shuō)現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好? 答:現(xiàn)房風(fēng)險(xiǎn)小,投資回報(bào)快,如購(gòu)買期房,很多開(kāi)房商若沒(méi)有實(shí)力,不會(huì)有全部的資金投 入,只會(huì)投入部分,往往難以保證交期、質(zhì)量、還會(huì)造成爛尾樓,使購(gòu)房者如手捧刺猬,難 以進(jìn)退,購(gòu)買現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)。 四、為何說(shuō)期房好? 答:期房?jī)r(jià)格低,房型設(shè)計(jì)優(yōu)良,升值快,現(xiàn)在的法制健全,封頂才可以預(yù)售,所以購(gòu)買的 風(fēng)險(xiǎn)很低,質(zhì)量可以看得見(jiàn),等到現(xiàn)房了,關(guān)注的客戶一多,價(jià)格一下子就上去了。 五:為何高層建筑好? 答:房屋使用期限長(zhǎng)、造價(jià)高、鬧中帶靜、易于物業(yè)管理
某房地產(chǎn)項(xiàng)目成本及銷售估算表
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某房地產(chǎn)項(xiàng)目成本及銷售估算表——用表格形式簡(jiǎn)明清晰的把一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目從土地、前期、施工直至銷售各階段的費(fèi)用及繳納部門等完整體現(xiàn)出來(lái),提綱挈領(lǐng)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(供大家參考)
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錦江半島2013年度營(yíng)銷計(jì)劃 13年房地產(chǎn)市場(chǎng)估析: 房地產(chǎn)行業(yè)背景 宏觀調(diào)控下的房市: 自密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái),房地產(chǎn)市場(chǎng)在5、6、7月以價(jià)換量的的勢(shì)頭下開(kāi)始成
廣東某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售和買樓置業(yè)流程
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廣東某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售和買樓置業(yè)流程——本文為某公司某項(xiàng)目營(yíng)銷項(xiàng)目部工作流程。文中針對(duì): 項(xiàng)目置業(yè)流程 第一步:填寫來(lái)訪登記表第二步:了解項(xiàng)目概況第三步:選擇房源第四步:預(yù)留意向房第四步:認(rèn)購(gòu)第五步:簽約第六步:辦理貸款第六步:收房第七步...
某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理制度
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某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理制度——一、銷售案場(chǎng)管理制度 二、銷售部作業(yè)流程 三、客戶確認(rèn)制度 四、客戶投訴處理步驟 五、績(jī)效考核及薪資提成方案 六、銷售案場(chǎng)組織架構(gòu) 27頁(yè)word文檔
房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)到銷售流程(完整版)
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房地產(chǎn)項(xiàng)目流程 一、項(xiàng)目審批 1、開(kāi)發(fā)部對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,依據(jù)市場(chǎng)行情,在各部門配合下完成項(xiàng)目?jī)?nèi)部可行性研究報(bào)告(從財(cái)力,人力, 是否盈利)。 2、總經(jīng)理通過(guò),申報(bào)董事會(huì)通過(guò),下達(dá)回總經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。 3、項(xiàng)目實(shí)施:開(kāi)發(fā)部買地通過(guò)拍賣的形式,或政府劃撥,投標(biāo)書,投標(biāo)成功簽訂《土地出讓合同》,同時(shí)準(zhǔn)備 好對(duì)外《可行性研究報(bào)告》,憑合同和報(bào)告交發(fā)改委審批,獲得立項(xiàng)批文。 4、工程部牽頭測(cè)繪勘探公司進(jìn)行實(shí)地勘探出總評(píng)圖上報(bào)規(guī)劃局出建設(shè)用地規(guī)劃許可證。 5、開(kāi)發(fā)部拿相關(guān)證件(用地規(guī)劃許可證,立項(xiàng)批文等)去國(guó)土資源局辦理土地證。 6、開(kāi)發(fā)部聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)單位出圖紙,其他部門配合,如銷售部提供客戶需求建議。 7、工程部對(duì)接圖紙,聘請(qǐng)圖審單位進(jìn)行圖審(是否符合國(guó)家法定法規(guī),是否有差錯(cuò),是否可以更節(jié)省等)。 8、審核通過(guò)開(kāi)發(fā)部上報(bào)規(guī)劃局審核(消防,白蟻,防
房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理制度
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《房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理制度》 行政制度 一、員工守則: 為維護(hù)公司利益和聲譽(yù),保障銷售工作順利進(jìn)行,特制定本守則。 1、銷售人員必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)、自覺(jué)維護(hù)公司利益,不謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè) 人利益。 2、銷售人員必須敬業(yè)愛(ài)崗,盡職盡責(zé),勤奮進(jìn)取,按質(zhì)按量完成銷售任務(wù)。 3、銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)合作,密切配合,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,建立良好的合作 關(guān)系。 4、待人接物熱情有禮,著裝禮儀整潔大方,自覺(jué)維護(hù)良好的辦公環(huán)境,保持統(tǒng)一規(guī)范的辦 公秩序。 5、保守公司機(jī)密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司利益,客戶利益的活動(dòng)。 二、考勤制度 1、工作時(shí)間 9:00—18:00 用餐時(shí)間:每次不得超過(guò)30分鐘 2、休息制度 銷售部為每周六天工作日,銷售人員原則上每周休息一天。銷售經(jīng)理在展會(huì)、廣告發(fā)布日、 推廣促銷活動(dòng)等特殊情況,可另行安排作息時(shí)間。 3、考
房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭-考核問(wèn)題
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1 房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭 目錄 1、?????????????????能否按時(shí)交房 2、?????????????????質(zhì)量問(wèn)題1n1i'h$w*h0] 3、?????????????????價(jià)格問(wèn)題 4、?????????????????客戶要求回家商量、考慮時(shí) 5、?????????????????資金周轉(zhuǎn)有問(wèn)題,暫不能買1lu3g;m3i(|.b*_#t 6、?????????????????銷售的三板斧 7、?????????????????按揭的好處 8、?????????????????期房風(fēng)險(xiǎn)大,等建好以后再買z2{%d8_:c%v 9、?????????????????看到現(xiàn)房再買7d+x,s!f3l!d'd%k*c 10、?????????????????買房實(shí)際上是怎樣用錢.m'
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職位:資深建筑師
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