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淺談怎樣提高投標(biāo)中標(biāo)率 淺談怎樣提高投標(biāo)中標(biāo)率 (中國(guó)葛洲壩水利水電集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 張崇久 ) 提高中標(biāo)率，是每一個(gè)承包商，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的美好愿望。 承包商要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中搏擊， 占領(lǐng)更多的市場(chǎng)， 就 必須研究提高中標(biāo)率的理論， 探索提高中標(biāo)率的規(guī)律， 并 且付諸實(shí)踐。本文想對(duì)怎樣提高投標(biāo)中標(biāo)率的問(wèn)題談點(diǎn)粗 淺認(rèn)識(shí)。 一、影響投標(biāo)中標(biāo)率的主要因素 承包商進(jìn)行工程投標(biāo)時(shí)， 主要應(yīng)該立足于先進(jìn)合理的技術(shù) 方案和有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)以爭(zhēng)取中標(biāo)。 但是影響投標(biāo)中標(biāo)率 的因素非常復(fù)雜，根據(jù)作者多年從事招標(biāo)投標(biāo)工作的實(shí)際 經(jīng)驗(yàn)，把影響投標(biāo)中標(biāo)率的主要因素歸納為技術(shù)實(shí)力、 價(jià) 格因素、標(biāo)書編制質(zhì)量、業(yè)主的傾向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、 承包商過(guò)去的業(yè)績(jī)及其社會(huì)影響、承包商的 財(cái)務(wù)狀況、情感因素等。 1．技術(shù)實(shí)力。承包工程項(xiàng)目，范圍十分廣泛，有水利工 程，河道疏浚整治工程，航道工程，水利水電樞紐工程， 有公
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文章對(duì)如何提高建筑工程投標(biāo)的中標(biāo)率進(jìn)行了分析,指出要運(yùn)用一定的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧,認(rèn)真編寫高質(zhì)量的投標(biāo)文件,才能加大中標(biāo)率。
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