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更新時(shí)間：2025.05.11

頭條 應(yīng)聘工作服裝導(dǎo)購(gòu)好還是家具導(dǎo)購(gòu)好？

如果沒結(jié)婚建議你去服裝導(dǎo)購(gòu)。家具里面甲醛·多大的牌子都不行。對(duì)你以后不好·而且對(duì)皮膚也不好。服裝·比較好。補(bǔ)充：只要是家具都有，沙發(fā)支架有木條·鐵的。很多種 ...

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專賣店導(dǎo) 購(gòu) 員培訓(xùn) 手冊(cè) 第 1 頁(yè) 共 31 頁(yè) 第一章導(dǎo) 購(gòu) 員第一節(jié) 導(dǎo)購(gòu)員的定義一、導(dǎo) 購(gòu)員的定義導(dǎo)購(gòu)員是企業(yè)的形象代表，是企業(yè)與顧客溝通的橋梁，是企業(yè)信息的傳播者。導(dǎo)購(gòu)員在產(chǎn)品銷售過程中要善于捕捉顧客的消費(fèi)心理、徹底打消顧客的顧慮，建立起于顧客之間的信任，并在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，向顧客提供各種服務(wù)（售前、售中、售后）。二、實(shí)現(xiàn)從營(yíng)業(yè)員 →促銷員→導(dǎo)購(gòu)員→家具裝潢顧問角色的轉(zhuǎn)變：營(yíng)業(yè)員：從某種意義上講是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，他們往往僅以單純銷售為中心，機(jī)械性有余而主動(dòng)性不足，對(duì)終端形象的建設(shè)維護(hù)（那時(shí)候也沒多少人注意這么多）以及與產(chǎn)品相關(guān)的品牌宣傳涉及不多，服務(wù)意識(shí)淡泊，只起到 “搬運(yùn)工 ”的作用。促銷員：是一種特定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)的短期行為，一般是做促銷活動(dòng)時(shí)臨時(shí)聘請(qǐng)的，并且往往是活動(dòng)一結(jié)束，人員自動(dòng)解散，雙方很難有系統(tǒng)的溝通；他

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1．我們笑顏以對(duì)，可顧客卻毫無反應(yīng)，一言不發(fā)或冷冷回答：我隨便看看。 [錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 1] 沒關(guān)系，您隨便看看吧。 [錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 2]好的，那你隨便看看吧。 [錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 3]那好，您先看看，需要幫助的話叫我。模板演練 ① :導(dǎo)購(gòu)：沒關(guān)系，您現(xiàn)在買不買無所謂，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品。來，我先給您介紹一下我們的櫥柜款式 ??請(qǐng) 問，您房子的裝修是哪種風(fēng)格？點(diǎn)評(píng)：先順著顧客意思，以輕松的語氣來緩解顧客的心理壓力，同時(shí)簡(jiǎn)單介紹櫥柜的特點(diǎn)，然后話鋒一轉(zhuǎn)以提問的方式引導(dǎo)顧客回答問題，只要顧客愿意回答我們的問題，店員就可以深入展開發(fā)問，使銷售過程得以順利前行。 ②：導(dǎo)購(gòu)：沒關(guān)系，買東西是要多看看！不過小姐，我真的想向您介紹我們最新開發(fā)的這款 “丘比特 ”系列的產(chǎn)品，這幾天在我們貝家爾賣的非常棒，您可以先了解一下，來，這邊請(qǐng)。點(diǎn)評(píng)：首先仍是認(rèn)同顧客意思，以輕松的語氣來舒緩顧客

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