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一、導(dǎo)購(gòu)技巧和店面日常管理 自信，是個(gè)人良好心理素質(zhì)的重要體現(xiàn)。作為一名優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)應(yīng)在充分了解產(chǎn)品知識(shí)行業(yè)知 識(shí)、掌握溝通技能的基礎(chǔ)上，具備三方面自信： 一、深信艾依格品牌、全國(guó)第三品牌實(shí)力，產(chǎn)品在行業(yè)中是最好的，雖然價(jià)格比普通雜牌 較高，但性價(jià)比優(yōu)； 二、深信自己的服務(wù)和銷售能力，因?yàn)?99%的顧客屬外行，這時(shí)應(yīng)充分發(fā)揮自己的專業(yè)水 平給顧客介紹知識(shí)，傳遞正面準(zhǔn)確的信息，積極給予量身訂做、提供個(gè)性化方案； 三、深信自己的努力不會(huì)白費(fèi)，顧客在你的引導(dǎo)下，一定能買(mǎi)到最適合自己的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi) 艾依格產(chǎn)品對(duì)其而言一定是最佳的選擇物有所值。 四、下面就是按照一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員經(jīng)歷來(lái)討論銷售過(guò)程中的遇到的問(wèn)題。 （1）導(dǎo)購(gòu)技巧有法尋 (步驟 ) 1、“聊” 在客戶一進(jìn)入專賣(mài)店， 不僅需要介紹產(chǎn)品， 還需要了解到客戶的家庭住址， 客戶各種 更加詳細(xì)的情況。 那天，專賣(mài)店來(lái)了一對(duì)夫婦，導(dǎo)購(gòu)小姐 A很熱情地迎上去：
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[鍵入文字 ] 開(kāi)業(yè)方案 一、活動(dòng)主題： 3天絕版價(jià) ―― ****** 專賣(mài)店盛大開(kāi)業(yè)！ 廣告語(yǔ)：瘋搶 999元工廠特供衣柜 千挑萬(wàn)選 362天 就等這 3天 二、活動(dòng)時(shí)間地址 蓄客時(shí)間： 活動(dòng)時(shí)間： 2014 年 4 月 26－28 日 活動(dòng)地址： 三、活動(dòng)內(nèi)容 （經(jīng)銷商操作方式參考） 活動(dòng)期間， 憑 DM 單頁(yè)到店參觀并登記資料，領(lǐng)取精美禮品一份。 DM 單頁(yè)可訂購(gòu) 2999 元特價(jià)衣柜 1 套，每戶僅限 1套。 1、999元·衣柜搶回家 活動(dòng)期間，買(mǎi)一個(gè)衣柜（邊框可選 A50/A50A/A68/A69/A80/C60 ，花色不限，不打折） 。加 999 元，即送一個(gè)衣柜（寬和高及移門(mén)價(jià)格不超過(guò)所購(gòu)買(mǎi)衣柜） 2、工廠特供·衣柜 2999 元 /套 活動(dòng)當(dāng)天， 憑預(yù)約卡可購(gòu)買(mǎi)工廠直供衣柜 1套，每戶僅限 1 套。衣柜標(biāo)準(zhǔn)： 移門(mén)到頂， 規(guī)格： W1600*H2400 － 2800*D
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