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為構(gòu)建斗山企業(yè)文化,打造一支業(yè)務(wù)技能過(guò)硬的代理商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),斗山工程機(jī)械(中國(guó))有限公司營(yíng)業(yè)支援二部針對(duì)銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)知識(shí)與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能,策劃并組織了首屆斗山工程機(jī)械代理商銷(xiāo)售技能大賽。
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在我國(guó)工程機(jī)械特有的代理商起始于上世紀(jì)末,而后快速進(jìn)展。伴隨工程的拓展,機(jī)械市場(chǎng)表現(xiàn)出日漸提升的狀態(tài),這類(lèi)代理商也變得更多?,F(xiàn)有代理業(yè)務(wù)整合了供應(yīng)各類(lèi)配件、租賃類(lèi)的業(yè)務(wù)、常態(tài)的維修等;與之相伴,代理商也擁有了更為全面的多樣職能,涉及銷(xiāo)售配件、調(diào)節(jié)客戶彼此的關(guān)系、增設(shè)維修類(lèi)的服務(wù)、處理反饋得出的信息、拓展更廣的后續(xù)市場(chǎng)。從現(xiàn)有狀態(tài)看,工程機(jī)械代理商這樣的銷(xiāo)售隊(duì)伍仍沒(méi)能被完善,存在若干缺陷。對(duì)于此,要解析銷(xiāo)售隊(duì)伍表現(xiàn)出來(lái)的現(xiàn)狀;這樣的基礎(chǔ)上,摸索化解的對(duì)策。
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