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個(gè)人收集整理 -ZQ 1 / 3 二、洽談并敲定裝修方案 設(shè)計(jì)方案 提出要求、繪制草圖、全面溝通、實(shí)地測量、提供施工和效果圖，編制提供裝修 預(yù)算 . 提示： 、大多數(shù)家裝公司不單獨(dú)收取設(shè)計(jì)費(fèi)，但設(shè)計(jì)會有些循規(guī)蹈矩，形成套路 . 、部分公司有收費(fèi)設(shè)計(jì)師，如果您想張揚(yáng)個(gè)性并且資金寬裕， 可以請他們單獨(dú)設(shè)計(jì)，不僅因 為這些設(shè)計(jì)師一般均為資深設(shè)計(jì)，同時(shí)也會為您地家裝進(jìn)行全程監(jiān)督指導(dǎo) .一般收費(fèi)元，尚 屬物有所值 . 三、簽訂裝修合同 簽訂合同 確定裝修方案和用材，確定工程預(yù)算、確定工期，簽署合同 . 提示： 、家裝公司此時(shí)提供地預(yù)算僅是可預(yù)見項(xiàng)目預(yù)算，而結(jié)構(gòu)拆改、走管布線、石膏吊頂、燈具 安裝等均需階段工程完畢后按實(shí)測計(jì)算，切記！ 、謹(jǐn)防家裝公司在預(yù)算中多報(bào)虛報(bào)， 建議工程預(yù)算不要當(dāng)場確認(rèn)， 最好自行實(shí)地測量重新計(jì) 算審核 . 、仔細(xì)閱讀合同，對條文責(zé)權(quán)不清地應(yīng)要求其當(dāng)場明釋或簽定補(bǔ)
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北新房屋 銷售手冊 目錄 一、北新房屋的產(chǎn)品與服務(wù) A 公司背景 B 產(chǎn)品與服務(wù) C 技術(shù)體系 D 主要特點(diǎn) E 相關(guān)技術(shù)指標(biāo) 二、市場與銷售 A 目標(biāo)市場區(qū)域 B 目標(biāo)客戶分類 C 客戶來源 D 銷售工具 三、客戶接洽方式與步驟 A 拜訪形式 B 拜訪實(shí)施 C 邀請參觀 D 組織專門推介會、研討會 四、報(bào)價(jià)方式 A 標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià) B 詳細(xì)報(bào)價(jià) C 合同價(jià)格 五、交易形式 A 產(chǎn)品銷售 B 合作出資 C 提供樣板間 六、補(bǔ)充材料 A 企業(yè)技術(shù)知識、《薄板鋼骨建筑體系技術(shù)規(guī)程》等 B 相關(guān)法律法規(guī)《中華人民國和國招投標(biāo)法》 《中華人民共和國合同法》 C 建筑、房地產(chǎn)類書籍 D 銷售技巧類書籍 七、北新房屋業(yè)務(wù)流程 八、項(xiàng)目開發(fā)流程與北新房屋營銷切入要點(diǎn) 九、房地產(chǎn)銷售價(jià)格構(gòu)成 十一、拜訪技巧 一、北新房屋的產(chǎn)品與服務(wù) A、公司背景 公司名稱：北新房屋有限公司 （國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地） 設(shè)立時(shí)間：
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