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電地暖市場分析及營銷策劃方案 項目策劃：眾品冷暖 方案目錄 一、市場分析 二、競爭對手情況分析 三、電地暖的 SWOT 分析 四、目標市場定位 五、價格策略 六、產(chǎn) 品策略 七、渠道策略 八、推廣策略 一、 市場分析 中國地板采暖行業(yè)自萌芽以來， 水、電兩種方式便相伴相行， 一路走來，共同譜寫著中國地 板采暖行業(yè)二十余年的發(fā)展歷程。 地板采暖進入中國之后， 由于中國人習慣了以水為熱媒的 散熱器采暖方式，所以在中國地板采暖行業(yè)發(fā)展的前 10 年中，低溫熱水地面輻射供暖最先 被廣大房地產(chǎn)開發(fā)商以及設計研究院等這些在行業(yè)普及中起關鍵性作用的部門所最先接受， 從而導致了 “水地暖”在中國的發(fā)展速度要遠遠超過“電地暖” ，市場份額也占了絕對優(yōu)勢。 但好景不長，“水地暖”的高速發(fā)展最終變成了一把雙刃劍，國產(chǎn)管材企業(yè)以及地暖施工單 位之間過于激烈的市場競爭， 使行業(yè)利潤持續(xù)下滑， 利潤空間一度被壓縮到一
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今年以來,西安市場上亮相的國產(chǎn)和進口空調(diào)品種豐富多彩,呈前所未有的局面。從傳統(tǒng)的單冷、雙制窗機到壁掛式分體機應有盡有,經(jīng)過精心研制創(chuàng)新的一批窗戶掛式,房間移動式和家庭柜機脫穎而出,更為空調(diào)市場錦上添花。但由于動銷趨緩,資金積壓,消費者心理穩(wěn)定,慎重選購,導致一些生產(chǎn)廠家,總代理,專賣店和大大小小的空調(diào)經(jīng)銷商采取零活多樣的促銷形式,殺相剎價推銷空調(diào)的局面。據(jù)記者調(diào)查,主要有四種形式。一是直接降低零售價格:如廣東珠海格力系列空調(diào)、廣洲萬寶空調(diào),在大小網(wǎng)點上,均以優(yōu)惠10%的幅度銷售,陜西地產(chǎn)長嶺空調(diào)四種分體機以平均低于原零售價595.50元優(yōu)惠大聯(lián)展。二是廠商直接銷售:山東金龍開達公司以低于廠價的價格直銷金龍系列窗機,如KC-18型窗機直銷
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