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體驗營銷之拋磚引玉 原文和出處 【古兵法原文】 類以誘之，擊蒙也。 【原文今譯】 用類似的東西去引誘敵人，從而打擊被蒙騙的敵人。 【出處今譯】 拋磚引玉故事出自唐代進士常建《常建集 ?題破山寺后禪院》。常 建十分仰慕趙嘏的詩，便想了一個方法：當(dāng)打聽到趙嘏要到吳地游玩靈巖 寺的消息后，自己先到靈巖寺前墻上題了詩句： “清晨入古寺，初日照高林。 竹徑通幽處，禪房花木深。 ”以引起趙嘏題詩愛好。當(dāng)趙嘏來此，見有一未 完成的詩，便在后面加了“山光悅鳥性，潭影空人心。萬賴此俱寂，但余 鐘磐聲?！崩m(xù)成一首。續(xù)的詩比前兩句要好，因此當(dāng)時人們評論常建的做法 是“拋磚引玉”。 【案例】 1、“孩之寶”的成功之道 美國玩具行業(yè)的“孩之寶”跨國公司生產(chǎn)的玩具“變形金剛” ，曾 在美國市場上專門走稍，在賺了 13億美元之后，“孩之寶”跨國公司將目 光瞄準(zhǔn)了中國市場。他們認(rèn)為，中國人目前的收入水平盡管比較低，但獨
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