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學(xué)習(xí)萬科成不了萬科

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萬科說辭

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銷售說辭(萬科版) 參觀流線中各展示節(jié)點標準說辭 以下為銷售流線中的每一個講解點,各銷售員可根據(jù)以下各點進行個性化發(fā)揮! 一、銷售大廳說辭點 1、詢問語 :禮貌用語、詢問 客戶到訪意圖、自我介紹 2、通區(qū)位圖:城花區(qū)位、客戶行 / 乘車路線 3、3 分鐘宣傳片:結(jié)合宣傳片講解 4、XX畝 & XX 畝沙盤: a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進度、集團 /武漢公司簡介 b、規(guī)劃理念、組團 /道路 / 園林 /配套 c、產(chǎn)品、戶型、面積、均價、物管費、交樓標準 d、三大特色:標準化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付 5、單體模型(可選) 二、流線圖說辭點 1. 銷售大廳前樹陣廣場:城市博物館、水池、桂花樹( X萬)、柚子樹、樟樹、櫻花樹、 廣玉蘭 2. 特一區(qū)底商:經(jīng)營業(yè)態(tài)(超市、 JEEP吧) 3. 第五大道: a“綠肺型”主干道、六排法桐( X顆)、一種寧靜的氛圍、 5 年后樹能將馬路連接起

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