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投標報價策略及報價編制技巧 在世界多極化和全球 經(jīng)濟 一體化的國際大背景條件下,國際工程承包市場 競爭日趨激烈。許多享有國際名譽的大公司,除了穩(wěn)定自己傳統(tǒng)的市場外,從 沒停止過對新領(lǐng)域的開拓和占領(lǐng);大批 發(fā)展 中國 家也投入大量人力物力,試 圖躋身其中。因此想要通過競標在國際建筑市場上爭到一席之地,其難度就可 想而知了。 為了能夠在國外工程的競爭中達到預期目的,筆者認為,在國際工程投標時應 注意以下幾個方面的 問題 : 1.投標前應果斷進行決策從中介、代理公司或聯(lián)營體的合作公司獲取國外 工程信息后,公司決策層首先要根據(jù)工程特點、項目所在國國情、近期及長遠 目標等關(guān)鍵因素迅速決策,必要時要作可行性 分析 。如我公司在獲悉東非烏 干達 150公里 33KV的輸電工程項目后,有人認為這只不過是一條中壓短距離線 路,又在烏干達這樣一個遙遠貧窮的國家,顯然沒什么價值和意義。但公司決 策層從東非大市場
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