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房地產(chǎn)企業(yè)間的競爭越來越激烈,在同一區(qū)域內(nèi)對潛在購房客戶的分析深度和掌握程度的高低成為房地產(chǎn)企業(yè)在營銷推廣成功與否的重要環(huán)節(jié),也影響到房地產(chǎn)企業(yè)銷售情況和資金回籠速度。文章通過對相關(guān)消費者行為在房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)研究,并結(jié)合自身的從業(yè)經(jīng)驗,建立住宅商品房潛在購房客戶購房行為一般模型,并依據(jù)此模型站在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的視角提出一些建議,意在為房地產(chǎn)企業(yè)在營銷推廣過程中提供客戶分析的理論框架和參考依據(jù)。
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通過在相關(guān)網(wǎng)站搜集到的數(shù)據(jù),選取影響商品住宅價格的三個主要因素,分別為居民消費價格指數(shù)、公共預(yù)算收入、房地產(chǎn)開發(fā)投資額；為了建立各因素與商品住宅價格之間的關(guān)系模型,首先,利用因子分析將影響因素進行降維,變成兩個因子,其次,利用Matlab曲線擬合得出商品住宅價格與兩個因子之間的二元非線性函數(shù)模型。
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