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更新時(shí)間：2025.05.31

頭條 我想在淮安做房地產(chǎn)銷售,房地產(chǎn)銷售現(xiàn)在不景氣嗎?

我現(xiàn)在就在做二手房經(jīng)紀(jì)人,現(xiàn)在的情況是政府不斷想調(diào)控,調(diào)控的結(jié)果是想讓房價(jià)下來,結(jié)果更漲了.不過三四月份的形勢是有價(jià)無市,房價(jià)虛高.三四月份成交量很少,大家都在觀望.不過隨著海南率...

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第九課房產(chǎn)銷售技巧房產(chǎn)地產(chǎn)銷售

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銷售培訓(xùn)資料主講：戶炳強(qiáng) 二○一二年九月四日星期二１一、如何掌握顧客（一）如何了解顧客購買意見的信號(hào) . 1、口頭語信號(hào) . （1）顧客問提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié)，如費(fèi)用、付款方式、價(jià)格等 . （2）詳細(xì)了解售后服務(wù) . （3）對(duì)銷售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定 . （4）詢問優(yōu)劣程度（5）對(duì)目前使用的商品表示不滿（6）向銷售人員打探交樓的時(shí)間可否提前 . ? （7）接過銷售人員的介紹提出反問 . （8）對(duì)商品提出某些異議 . ? 2、表情語言信號(hào)：（1）顧客面部表情從冷漠、懷疑、深沉變成自然、大方、親切、附和 . ? （2）眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快，眼睛發(fā)亮而有神采 . （3）由若有所思變?yōu)槊骼省⒎潘?，嘴唇開始抿緊，好象品味、權(quán)衡著什么。 ? （4）開始仔細(xì)觀察商品 . ? （5）轉(zhuǎn)身靠近銷售人員，進(jìn)入閑聊狀態(tài) . （6）忽然用手輕敲桌子或身體某部位的動(dòng)作來幫助自己集中思

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