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更新時間:2025.05.31
某中央空調(diào)末端產(chǎn)品西北市場銷售策略分析

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機電信息 2006 年第 7 期總第 115 期 1 目標市場分析 1.1 市場形勢 隨著國家節(jié)能環(huán)保政策的推出,中央空調(diào)行業(yè)倍 受人們的觀注,陜西作為西北大開發(fā)的龍頭對中央空 調(diào)的需求量日益增加,各大中小中央空調(diào)廠家都群涌 而來,中央空調(diào)末端產(chǎn)品的需求量也日益劇增。 1.2 產(chǎn)品形勢 目前進入西北市場的國產(chǎn)末端產(chǎn)品有:北京海林、 廈門億林、安徽斯普瑞、上海科耐拂、奧韋爾、上海智科、 南京越美、美國沃頓( 杭州康隆機電)等多種品牌。 2 競爭對手分析 2.1 現(xiàn)有直接競爭對手 北京海林在 2003 年以前的銷量可以說是在西北 五省獨占鰲頭,海林的宗旨是以質(zhì)量求生存,為了和億 林爭市場,他們曾經(jīng)在介紹產(chǎn)品時拿著億林的樣品與 海林對比,以說明海林的質(zhì)量之好。海林的價格是國產(chǎn) 品牌里最貴的,廈門億林是 2004 年進入西北市場,最 先是攀著北方格力這棵“ 大樹”做起來的,格力所有工 程的末端都用

銷售策略和銷售技巧

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