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更新時間:2025.06.14
設計師談單

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頁數(shù): 2頁

一、 設計師談單三步曲 設計師在與客戶洽談過程中,除了會談理念外,還會講講細節(jié)。在這里舉個例子: 今天中午 剛談了萬科城別墅的一個單。 我所在的公司旁邊有很多的同行裝飾公司, 客戶的比較時間很 短暫,那么如何在很短的時間內(nèi)打動客戶呢?與客戶談的內(nèi)容有些技巧。 二、 1、客戶沒有帶平面圖,如何談單? 當客戶沒有帶平面圖時, 我們很多的設計師就會對客戶有一個敵對情緒, 會認為客戶沒有誠 意。其實我認為,當客戶沒有平面圖的時候是最考驗設計師水平的時候。這種情況下, 設計 師可與客戶談些概念上的東西。 我覺得,當沒有平面圖的時候更能夠開放自己的思維。 比如: 可以談一些對生活的理想、 談談材料、 談一些裝飾上的風格。 把它作為一種引導客戶進入你 的設計空間的一種方式。 當你把裝飾說得很生動的時候, 假若客戶又沒帶平面圖, 那么他就 會有一種遐想。 他有遐想的時候,就會進入一個虛幻空間。這時, 設計

設計師談單流程

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室內(nèi)設計師談單的基本流程 確定初步意向 →看房和測量 →繪制草圖方案和簡單報價 → 和客戶達成大致方案共識 →做詳盡方案和細節(jié)報價預算 →商討 并確定方案及造價 →簽單并預收工程款 室內(nèi)設計師談單要點: 1 、 客戶咨詢時, 應首先向客戶介紹公司的市場地位,工程特點(質(zhì)量上乘)、 分級報價(質(zhì)量價格比合理)、施工流程(八級質(zhì)量保障體系)。 2、 咨詢時, 設計師應全面了解客戶待裝房間的基本情況, 確定裝修級別、設計風 格、主要材料, 做好客戶登記, 安排好量房時間。 3、 根據(jù)客戶的消費取向, 主動為其推薦相應價位。 4、 設計師應向客戶準確解釋公司不同,價位在價格、工藝做法、材料上的區(qū)別和共 同點。 5、 當客戶要求做概算時,應嚴格按報價單進行(報價單上沒有的項目須經(jīng)公司技經(jīng) 部門認可)。 6、咨詢時不得承諾客戶改動暖氣、煤氣管線。 7、客戶同意委托我公司裝修后,收取 50

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