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沙發(fā) http://www.baoduhotel.com 家具沙發(fā)軟床銷(xiāo)售是一門(mén)很深?yuàn)W、很微妙的學(xué)問(wèn)。家具沙發(fā)軟床終端店員必須掌握一 定的家具沙發(fā)軟床銷(xiāo)售技巧 ，方可不斷拓展業(yè)績(jī)并招徠顧客。而客戶分析則是銷(xiāo)售技 巧中最重要的，以下進(jìn)行客戶分析的方法供大家參考。 一、一般購(gòu)買(mǎi)者分析和應(yīng)對(duì) 1、 按消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的選定程度區(qū)分 1） 全確定型 此類(lèi)消費(fèi)者在進(jìn)入商場(chǎng)前，已有明確的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，包括產(chǎn)品的名稱(chēng)、商標(biāo)、型號(hào)、 規(guī)格、樣式、顏色以至價(jià)格的幅度都有明確的要求，他們進(jìn)入商場(chǎng)后，可以毫不猶豫 的買(mǎi)下商品中。 應(yīng)對(duì)方法：不需做過(guò)多的干擾，只需給其提供簡(jiǎn)短準(zhǔn)確的答復(fù)即可，更多使用肯 定簡(jiǎn)短的語(yǔ)氣，在交易后期可征詢對(duì)方的需要，如：什么時(shí)候要？等。 2） 半確定型 此類(lèi)消費(fèi)者進(jìn)商場(chǎng)前，已有大致的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，但具體要求還不明確，這類(lèi)消費(fèi)者 進(jìn)入商場(chǎng)后，一般不能向營(yíng)業(yè)員明確清晰地提出對(duì)所需產(chǎn)品的各項(xiàng)要求，
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頂好居家用品有限公司 文件編號(hào) 版次 A/0 成品皮沙發(fā)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 頁(yè)次 1 制定日期 一、整體： 1 . 整體外形左右對(duì)稱(chēng)，各部位之間連接協(xié)調(diào)，和順。 6 K$ r$ o+ b( v: q8 {5 O; m% d0 y 2 . 表面清潔，無(wú)灰塵，槍油，無(wú)膠水污染，夾縫中無(wú)異物（每個(gè)沙發(fā)的角落都要仔細(xì)去摸）。 3 . 整體顏色搭配協(xié)調(diào)，無(wú)色差 4 . 縫線顏色與皮面顏色相匹配。 5 . 拼縫縫合牢固，針距均勻，直線平直，轉(zhuǎn)彎過(guò)渡自然流暢。杜絕浮線，斷線，開(kāi)線，針眼等現(xiàn)象（對(duì)套子要進(jìn)行 定期抽查）。 6 . 皮面轉(zhuǎn)角縫制正確。（加固定長(zhǎng)度正確，特別注意易縫頭的部位） 7 . 皮面手感要與皮板一致，無(wú)傷痕，無(wú)皮青脫落，無(wú)釘眼，皮下無(wú)粘著物。 8 . 用皮（頭層與二層）的位置要求正確，不可以用錯(cuò)（客人的標(biāo)準(zhǔn)是前面部位全部是頭層，具體部位見(jiàn)資料）。 9 . 三位，雙位同一位的不同座位要求座感一致
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