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大連·學(xué)清園 ——異地顧問項(xiàng)目總結(jié) 目的：回顧工作，明晰職責(zé)，指導(dǎo)未來。 一、工作開展前項(xiàng)目狀況 1、銷售情況 xxxx 年 6月，我司參與時，項(xiàng)目的銷售情況為： 軟件知音一期（ 292套房）經(jīng)過 1 年銷售期，銷售率僅達(dá) 50%左 右； 其中約 30%為軟件園內(nèi)部以極端優(yōu)惠價格（ 6—7折）認(rèn)購。 剩余單位集中在頂層躍式和樓層差的單位中（一層、二層） 。 銷售陷入困境，雖有大量廣告投入，但出現(xiàn)連續(xù)幾周的零銷售。 相鄰項(xiàng)目書香園借軟件知音廣告之勢，以價格優(yōu)勢熱賣。 2、開盤決策 開發(fā)商面臨資金壓力。同時，考慮到下半年銷售期較短，在準(zhǔn)備不足 前提下，打算軟件知音第二期借夏季房展會之機(jī)開盤， 但又有種種后 顧之憂。 二期開不開盤，什么時間和狀態(tài)下開盤？ 如何協(xié)調(diào)一二期的銷售？銷售重心是一期還是二期。怎樣避免一 期剩余單位因缺乏優(yōu)勢，導(dǎo)致積壓。 不合理的價格策略調(diào)整時，如何安全的過渡：即不能給市
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海外代表處 香港代表處業(yè)務(wù)代表 KPI 框架 考核 周期 考核 標(biāo)準(zhǔn) KPI 說明 權(quán) 重 計(jì)算方式 信息來源 考核目的 信息收集 工作完成 情況 基本信 息和 項(xiàng)目信 息的 收集和整理 提高信息收集的數(shù) 量和質(zhì)量，拓寬信 息收集的范圍 擬開發(fā)項(xiàng) 目的市場 調(diào)研完成 情況 針對項(xiàng) 目信 息，按照要求 進(jìn)行市 場調(diào) 研 及時、準(zhǔn)確地完成 市 場 調(diào) 研 工 作 任 務(wù)，提供有效的資 料 國際貿(mào)易 與期貨業(yè) 務(wù)開展情 況 尋找貿(mào) 易機(jī) 會，開展貿(mào)易 業(yè)務(wù)，執(zhí)行總 代表的 業(yè)務(wù) 指令，完成期 貨交易 提高貿(mào)易和期貨交 易的利潤 日常工作 配合程度 在日常 工作 中，協(xié)助總代 表開展 各項(xiàng) 工作 提高代表處開展工 作的效率和效果， 提高總代表的滿意 度
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