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沙發(fā) http://www.baoduhotel.com 家具沙發(fā)軟床銷售是一門很深?yuàn)W、很微妙的學(xué)問。家具沙發(fā)軟床終端店員必須掌握一 定的家具沙發(fā)軟床銷售技巧 ，方可不斷拓展業(yè)績并招徠顧客。而客戶分析則是銷售技 巧中最重要的，以下進(jìn)行客戶分析的方法供大家參考。 一、一般購買者分析和應(yīng)對(duì) 1、 按消費(fèi)者購買目標(biāo)的選定程度區(qū)分 1） 全確定型 此類消費(fèi)者在進(jìn)入商場(chǎng)前，已有明確的購買目標(biāo)，包括產(chǎn)品的名稱、商標(biāo)、型號(hào)、 規(guī)格、樣式、顏色以至價(jià)格的幅度都有明確的要求，他們進(jìn)入商場(chǎng)后，可以毫不猶豫 的買下商品中。 應(yīng)對(duì)方法：不需做過多的干擾，只需給其提供簡短準(zhǔn)確的答復(fù)即可，更多使用肯 定簡短的語氣，在交易后期可征詢對(duì)方的需要，如：什么時(shí)候要？等。 2） 半確定型 此類消費(fèi)者進(jìn)商場(chǎng)前，已有大致的購買目標(biāo)，但具體要求還不明確，這類消費(fèi)者 進(jìn)入商場(chǎng)后，一般不能向營業(yè)員明確清晰地提出對(duì)所需產(chǎn)品的各項(xiàng)要求，
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1 畢 業(yè) 論 文 “軟裝飾 ”在家居中的運(yùn)用 學(xué)生姓名： 學(xué) 號(hào)： 所在系部： 藝術(shù)設(shè)計(jì)系 專業(yè)班級(jí)： 07gb環(huán)藝 1 指導(dǎo)教師： 日 期： 二○一○年六月 1 Discusses the Architecture and Humanities spirit By Yi Danni June 2011 1 論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明： 所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究 成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng) 發(fā)表或撰寫的成果作品。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名： 年 月 日 論文版權(quán)使用授權(quán)書 本論文作者完全了解學(xué)院有關(guān)保管、使用論文的規(guī)定，同意學(xué)院保留并向有關(guān)學(xué) 位論文管理部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授 權(quán)省級(jí)優(yōu)秀論文評(píng)選機(jī)構(gòu)將本論文的全部或部分內(nèi)容
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