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案例-龍湖-會所、售樓處、樣板房選址、
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-_ 萬科、龍湖如何打造會說話的示范區(qū)？ 有一句話是這樣說的，如果營銷是一場戰(zhàn)役，示范區(qū)就是戰(zhàn)場。而好的示范區(qū) 會說話，這時銷售中心、樣板房、看房通道等都變成了“體驗式的銷售工 具”。那么，如何營造會說話的示范區(qū)？明源君今天和大家分享一下萬科、龍 湖、碧桂園的做法。 一、不同的樓盤有不同的賣法 在確定示范區(qū)的設(shè)計方案前，首先要了解項目的土地屬性、目標客戶群、項目 經(jīng)營指標和成本指標等信息，以此來確定示范區(qū)的定位，找準客戶的生活狀態(tài) 以確保示范區(qū)設(shè)計能滿足目標客戶的心理需求。 比如城市高層系列項目，它對應(yīng)的多是首置或首改的青年客群，這類項目的示 范區(qū)設(shè)計可以走簡約時尚的現(xiàn)代風格。而豪宅項目，因為面對的客群是頂層客 戶，在示范區(qū)設(shè)計上要更多關(guān)注歷史人文的沉淀、工藝細節(jié)的把握，強調(diào)項目 的品質(zhì)感。 二、準備好你的示范區(qū)驚喜點了嗎？ 在確定示范區(qū)設(shè)計主題后，我們要來劃定開盤的展示區(qū)和相應(yīng)的關(guān)注點
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