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更新時(shí)間：2025.06.14
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微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 隨著社會(huì)的發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)的加劇,中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境正發(fā)生著翻天覆地的變化。作為中國(guó)商業(yè)流通領(lǐng)域的一支重要力量——代理商群體,他們也面臨著日益加劇的生存危機(jī)和壓力,而這其中,對(duì)他們影響最大的,莫過(guò)于微利時(shí)代的來(lái)臨。 很多代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中感慨不已——區(qū)域市場(chǎng)終端發(fā)生了巨大的變化,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,市場(chǎng)的門檻越來(lái)越高,過(guò)去坐在家里做生意的好日子已經(jīng)
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歷來(lái),中央空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)廠家都搞直銷制,除本地直銷外,在外省市搞了很多辦事處,派了不少人員長(zhǎng)駐外地,勞民又傷財(cái),收效不大。 在暖通空調(diào)行業(yè)中的排頭兵——中美合資的通惠——開(kāi)利公司獨(dú)出心意地搞了銷售代理制,收到了很好的效果。 銷售代理制收到的成效 1987年上海通惠機(jī)器廠與美國(guó)開(kāi)利公司合資興辦了我國(guó)第一家生產(chǎn)中央空調(diào)設(shè)備的企業(yè),開(kāi)業(yè)初期,通惠——開(kāi)利公司按行業(yè)的老習(xí)慣,
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